定價策略與定價技巧(文件)
【正文】 但人們會習慣地認為這是幾十元錢的開支，比較便宜。與尾數(shù)定價策略迎合消費者的求廉心理相反，聲望定價策略迎合了消費者的高價顯示心理。因為一般的顧客尤其是年輕人都有崇尚名牌的心理，他們往往以價格高低作為衡量質(zhì)量優(yōu)劣的標準，認為價高就是質(zhì)優(yōu)。 ? 招徠定價策略適用于以經(jīng)營日用消費品為主的大型零售企業(yè)，因為它們出售的商品種類繁多，容易吸引顧客購買低價品以外的商品。 ? ，一般應接近成本或者低于成本。 ? 系列定價 ? 將同類產(chǎn)品的價格有意識的拉開檔次，形成價格系列。 參照定價策略是指對一個陳列在另一更高價格的替代產(chǎn)品旁邊的特殊產(chǎn)品確定一個適中的，而不是低廉的價格。 ? ? 組合價格 ? 基于一系列產(chǎn)品組合的定價策略。 ? 顧客對提價的可能反應： ? 產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了； ? 產(chǎn)品很有價值； ? 賣主想賺取更多利潤。 ? 定價權(quán) ? 精要解釋：指公司對其產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán)，若改變產(chǎn)品定價不會對需求有負面影響。 ? 謝 謝 :59:1500:5900::59 00:5900:59::59:15 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 15秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:59:1500:59:1500:59Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 15秒 00:59:1512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :59:1500:59Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:59:1500:59:1500:592/12/2023 12:59:15 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:1500:59:15February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 59分 15秒 上午 12時 59分 00:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:59:1500:59:1500:59Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 59分 15秒 上午 12時 59分 00:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :59:1500:59:15February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 59分 15秒 00:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:59:1500:59:1500:592/12/2023 12:59:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 擁有定價權(quán)的公司通常是行業(yè)龍頭、技術(shù)領先企業(yè)，或替代產(chǎn)品少，有剛性需求。某一企業(yè)提價，其他企業(yè)隨之提價（如果提價對整個行業(yè)有利），但如有一個企業(yè)不提價，最先提價的企業(yè)和其他企業(yè)將不得不取消提價。 ? 對于替代品，適當提高暢銷品的價格，降低滯銷品價格。孤立效應認為：一個商品如果緊挨著一個價格更高的替代商品出現(xiàn)將比自己單獨出現(xiàn)更有吸引力。如電飯煲。 ? ，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。 ? ? 采用招徠定價策略時，必須注意以下幾點 : ? ，最好是適合于每一個家庭應用的物品，否則沒有吸弓 }力。有調(diào)查表明，這
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