組織市場與購買行為分析教材(文件)
【正文】 購買行為分析 第三節(jié) 轉(zhuǎn)賣者市場和購買者行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購 買行為分析 一、非營利組織市場的類型 按照不同的職能，非營利組織可分為 3類： 1．履行國家職能的非營利組織。 3．提供社會服務(wù)的非營利組織。 3．保證質(zhì)量。 2．議價合約選購。政府采購的商品和服務(wù)的范圍是驚人的。 三、政府市場及其購買行為（ 2） （三）影響政府購買者的主要因素 政府購買者與生產(chǎn)購買者和轉(zhuǎn)賣者一樣，也受到環(huán)境、組織、人際和個體因素的影響。 4．受到自然因素的影響。所謂議訂合同采購，就是政府的采購機構(gòu)和一個或幾個公司接觸，最后只和其中一個公司談判協(xié)商簽訂合同，進行交易。近期，淡水河谷前任 CEO Roger Agnelli 還表示，未來 10年中國鐵礦石需求仍強勁。而同期國際礦業(yè)巨頭擴產(chǎn)計劃不斷推進，使得供求關(guān)系發(fā)生階段性變化。 我的鋼鐵網(wǎng)在 2023年 7月初發(fā)布的下半年鋼市展望報告認為，鐵礦石價格總體將跟隨鋼價走勢，預計今年全年均價比去年下降 17%20%。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:4510:28:45February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 10時 28分 45秒 10:28:4512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:4510:28Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 10時 28分 45秒 10:28:4512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 28分 45秒 10:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:4510:28Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 10時 28分 45秒 10:28:4512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:4510:28:45February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:4510:28Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。另外，從中長期發(fā)展看，廢鋼對鐵礦石的替代效應(yīng)將逐漸增強。 案例 2023年中國進口鐵礦石 ， 2023年 15月進口 ，同比增長 %，均價為 145美元，同比下降 %。 不過，中國今后一段時期內(nèi)，經(jīng)濟增長放緩對鋼鐵需求的拉動力度將明顯減弱，鋼鐵行業(yè)每年 10%甚至 5%以上的增長都將很難實現(xiàn)。 4．影響生產(chǎn)者市場購買行為的主要因素有哪些？ 5．轉(zhuǎn)賣者市場的購買類型對購買決策過程產(chǎn)生何種影響？ 6．單個轉(zhuǎn)賣者的采購風格對供應(yīng)商的營銷人員有何啟發(fā)？ 7．非營利組織有哪些類型？主要購買方式有哪些？
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