汽車定價(jià)策略-資料下載頁
2025-01-16 05:30本頁面
【正文】 6L 的定價(jià)既有利于老 A6的甩賣，有給其 間，更重要的是其高端產(chǎn)品的高價(jià)位，為國產(chǎn)奔馳和寶馬設(shè)下陷阱，如果奔馳和寶馬定價(jià)與其相當(dāng)，則默認(rèn)了奧迪競(jìng)爭對(duì)手的地位，如果定價(jià)過高，則要冒喪失市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)，任憑奧迪車獨(dú)霸豪華車市場(chǎng)。 寶馬在奧迪公布定價(jià)之后，將其新 3系的價(jià)格定在 — 55萬元之間，反將了奧迪一軍。 案例研討 奧迪新 A6策略 46 但是半個(gè)月之后，奧迪又推出了 ，最低價(jià)格為 ，化解了這一險(xiǎn)局，同時(shí)，奧迪還表示年底將推出新奧迪 A4，目標(biāo)直指寶馬新3系。 案例研討 奧迪新 A6策略 47 銳志的定價(jià)從 ，長長的價(jià)格戰(zhàn)線，豐田用一個(gè)產(chǎn)品系列覆蓋了中高級(jí)車相當(dāng)寬的價(jià)格區(qū)域。 該價(jià)格可以說上頂 AUDI A4,寶馬 3，下壓藍(lán)鳥，寶來，高爾夫，中間橫掃 PST,MDO,NYG。大有以蛇吞象的氣勢(shì)。 案例研討 豐田銳志的定價(jià)策略 48 案例研討 豐田銳志的定價(jià)策略 事實(shí)上，豐田三個(gè)系列產(chǎn)品中，只有一個(gè)是“主攻”，那就是配置齊全的 ，既有天窗版，也有標(biāo)準(zhǔn)版。其他兩個(gè)是“佯攻”，低的 ，高的 “玩造型”的。而以 25萬的 v6沖擊市場(chǎng)，豐田公司不可不謂煞費(fèi)苦心。 車名 全國統(tǒng)一 發(fā)動(dòng)機(jī) 級(jí)別 變速 建議零售價(jià) REIZ銳志 PREMIUM 6AT 308, 244, 213, 49 案例研討 豐田銳志的定價(jià)策略 從市場(chǎng)上幾款 v6中級(jí)車價(jià)格看， PST v6： 30萬 ,MDO v6:22萬 ,YG v6:28萬 ,這里的 PST,YG主力車型分別是 ,和 ，價(jià)格集中在 2223w之間，而其兩款 V6也是“玩造型”的。因此，作為后來者處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的豐田銳志，將自己 V6的主攻部隊(duì)安放在 PST,YG4缸車主力部隊(duì)略高一點(diǎn)，即體現(xiàn)了良好的性價(jià)比，又不至于自貶身價(jià)，可謂擊中了這兩款車的要害。而正是這兩款車，是當(dāng)今中國中級(jí)汽車市場(chǎng)份額最大，也是最成熟的市場(chǎng)。 50 ? 課后思考 時(shí)應(yīng)采取哪種定價(jià)策略？ ，根據(jù)所學(xué)理論分析其產(chǎn)品定價(jià)的合理與不合理之處？ 謝 謝 :27:0321:2721::27 21:2721:27::27:03 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 27分 3秒
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