定價目標(biāo)定價方法-文庫吧在線文庫
【正文】 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時 55分 46秒 上午 12時 55分 00:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:55:4600:55:4600:55Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 55分 46秒 00:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 實訓(xùn)應(yīng)用 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 訓(xùn)練與練習(xí) １．劇院里前后排座位票價不同，火車臥鋪上下鋪價格也不同。 五、價格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價的可能反應(yīng) (1)顧客對降價的反應(yīng) (2)顧客對提價的反應(yīng) ？ ● 一般 ， 顧客對于非常值錢或經(jīng)常購買產(chǎn)品的價格大多數(shù)是敏感的； ● 而對于不經(jīng)常購買的某些少量產(chǎn)品幾乎不注意它的價格高低 。 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品組合定價策略 四、定價策略 （三）心理定價策略 銷售企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者心理需要而采取的各種靈活定價措施 尾數(shù)定價 聲望定價 招徠定價 尾數(shù)定價單 聲望定價 招徠定價 四、定價策略 （四）需求差別定價策略 需求差別定價，也稱歧視定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 穿越時空的價格誘惑 滲透定價 9月 5日 正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 兩天內(nèi) 預(yù)訂超 30萬臺 12月 18日 第一輪 3小時內(nèi) 10萬臺庫存銷售一空 1月 4日 第二輪 3個半小時 10萬臺售罄 1月 11日 第三輪 36小時 50萬臺預(yù)訂完畢 2月 28日 第四輪 30分鐘 15萬臺預(yù)訂完畢 3月 17日 第五輪 35分鐘 10萬臺售罄 4月 6日 第六輪 6分鐘 10萬臺 售罄 四、定價策略 （二）產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價 對產(chǎn)品線的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次，顧客的不同需求及競爭者的產(chǎn)品情況，確定不同的價格。 分析：古井貢酒為什么不漲價？采用的哪種定價方法？ 四、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 （二）產(chǎn)品組合定價策略 （三）心理定價策略 （四）需求差別定價策略 （五）折扣定價策略 （六）定價調(diào)整 四、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價－－ 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以 取得最大利潤。 隨行就市定價法 投標(biāo)定價法 三、定價方法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 隨行就市定價法 隨行就市定價法是企業(yè)根據(jù)同行業(yè)平均價格或者同行業(yè)中實力最強(qiáng)競爭者的產(chǎn)品價格制定本企業(yè)產(chǎn)品價格的定價方法。 LV的男女挎包（只為品質(zhì)存在） LV鑰匙包（終生只選其一） 多家企業(yè)為災(zāi)區(qū)捐款， 其中加多寶在現(xiàn)場宣布捐 1億給雅安地區(qū)， 用于賑災(zāi)和災(zāi)后重建工作。 9月 24日， 200多名供貨商在醫(yī)院、藥店等聯(lián)手施壓下，突然從“開心人”集體撤貨，有的還自己掏錢買走自己的藥品。當(dāng)時不少人說：“冰箱有點(diǎn)毛病不要緊，便宜點(diǎn)賣給職工算了
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