第12章定價(jià)方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 提供一定貸款 低息 貸款 我想要這房， 但我的錢不夠 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 促銷 定價(jià)（ 5） 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 49元 現(xiàn)價(jià)： 18元 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 49 心理定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 消費(fèi)者反客為主 網(wǎng)上購(gòu)物 現(xiàn)在是我出多少價(jià) 看廠家接不接受 這叫做網(wǎng)上拍賣 或網(wǎng)上投標(biāo) 企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng) 消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問題 ——價(jià)格協(xié)定 競(jìng) 爭(zhēng) 者 競(jìng) 爭(zhēng) 者 這個(gè)產(chǎn)品我們 是這樣定價(jià)的， 我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議， 大家保證按照?qǐng)?zhí)行 我同意，這樣， 我們可以大家都賺錢 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問題 ——價(jià)格差別 為什么，你給我們 的價(jià)格要比別人高？ 沒什么原因， 我喜歡 我們要用反不正 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法法告你 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)暴利、傾銷等行為都有相關(guān)限制的規(guī)定， 銷售者在貿(mào)易的給定水平上，必須提供相同的價(jià)格 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問題 ——欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問題 ——其他定價(jià) ? 掠奪性定價(jià) ? 強(qiáng)制定價(jià) ? 淘汰定價(jià) ? 虧本銷售定價(jià) ? 會(huì)員價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)他的反應(yīng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更 降價(jià)： 生產(chǎn)過剩； 企業(yè)市場(chǎng)份額降低； 產(chǎn)品成本降低； 提價(jià)： 產(chǎn)品成本提高； 產(chǎn)品供不應(yīng)求； 通貨膨脹； 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 否 否 否 是 是 是 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反映方案 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 從博弈論看價(jià)格戰(zhàn) 一、從“頂牛博弈”談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓 司機(jī) 2 退避讓路 勇往直前 司機(jī) 1 退避讓路 2， 2 1， 3 勇往直前 3， 1 0， 0 前后兩個(gè)數(shù)字分別是司機(jī) 1和司機(jī) 2的得益（滿足感） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 從博弈論看價(jià)格戰(zhàn) 一、從“頂牛博弈”談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓 “ 頂牛博弈”可以用來(lái)描述 80年代前蘇聯(lián)與美國(guó)兩大軍事集團(tuán)的核咸懾戰(zhàn)略。用彈性系數(shù) E表示。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)的方法 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 估計(jì)成本 區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本 了解在每期不同生產(chǎn)條件下的成本特性 條件允許時(shí)總結(jié)出生產(chǎn)過程的成本函數(shù) 分析競(jìng)爭(zhēng)者制定的價(jià)格和提供的東西 了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格 提供的東西 相似 價(jià)格相近 差別 價(jià)格差別 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 選擇定價(jià)方法 成本 導(dǎo)向定價(jià) 需求 導(dǎo)向定價(jià) 市場(chǎng) 導(dǎo)向定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 成本導(dǎo)向定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 成本加成 定價(jià)法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤(rùn)， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 計(jì)算公式 單位成本 定價(jià) = 1—預(yù)計(jì)利潤(rùn) 如果想要 20%呢？ 如果想 50%呢？ 20元 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 單價(jià) =（固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)） 247。盡管一方可以通過首先使用核武器來(lái)獲得戰(zhàn)略利益，但來(lái)自對(duì)方的威懾足以讓前者打消行動(dòng)念頭 。 項(xiàng)牛博弈表明了將自己的意圖傳達(dá)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性和價(jià)值所在．如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為公司會(huì)像頂牛博弈中的某個(gè)司機(jī)一樣瘋狂到最終要停在道路的中央一一在價(jià)格戰(zhàn)上與它們決戰(zhàn)到底．那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的降價(jià)行動(dòng)就會(huì)三思而后行。 允許市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌開拓本行業(yè)所有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 。正是小企業(yè)采取的低價(jià)格阻止了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入?？蓻]過多久，一家主要的私人標(biāo)簽軟飲料供應(yīng)商公司通過挑釁性的定價(jià)和較高的質(zhì)量，從“一只小豬” —— 擁有較低市場(chǎng)份額的地區(qū)品牌，成長(zhǎng)為一個(gè)擁有三分之一市場(chǎng)份額的、旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者。因此占有較低的市
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