定價目標定價方法(完整版)
【正文】 。 肉制品行業(yè)又一次受到消費者的質(zhì)疑，同時也激增了中國居民消費者對食品行業(yè)食品安全的更加不信任。中國消費者的身心本來就幾經(jīng)折騰，夾在國產(chǎn)奶粉與洋品牌奶粉之中還肝火正旺，現(xiàn)在“瘦肉精”門又卷土重來，中國肉制品行業(yè)也接受嚴峻的生存考驗?！钡珡埲鹈魠s決定：“我們要讓責任者親手把７６臺不合格的冰箱砸毀！”大錘掄下去了，７６臺不合格冰箱被砸了，然而以質(zhì)量取勝的觀念卻在海爾人心中深深扎下了根，成為全體海爾員工的目標追求。一位供貨商說：“我如果不來撤貨，其他藥店就會威脅我，不銷售我的藥。 訓練與練習 在企業(yè)的定價目標方面，如何理解“放長線，釣大魚”的內(nèi)涵？ 三、定價方法 （一）成本導向定價法 （二）需求導向定價法 （三）競爭導向定價法 三、定價方法 （一）成本導向定價法 是以成本為依據(jù)的定價方法，主要有： 成本加成定價法 單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本 X(1+加成率 ) P＝ C（ 1＋ R） 例：某生產(chǎn)錄音機的企業(yè)，單位成本為 320元，其售價由成本加成 20％來確定，則其單位售價為： 320X(1+20％ )＝ 384(元 ) 成本導向定價法 錄音機 的企業(yè) （固定成本） +（變動成本） +20%的利潤 20% 三、定價方法 （一）成本導向定價法 目標利潤率定價法（目標收益、投資報酬） 目標利潤定價法的計算公式為： 價格 ＝單位成本＋ 總投資額 投資報酬率 預計銷售量（單位） 三、定價方法 （二）需求導向定價法 需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格。 三、定價方法 （三）競爭導向定價法 投標定價法 投標定價法是指企業(yè)以競爭者可能的報價為基礎，兼顧本身應有的利潤所確定的價格。 滲透定價－－ 指企業(yè)把其創(chuàng)造新 產(chǎn)品的價格定的相對較低，以吸引大量顧客。 系列產(chǎn)品定價 企業(yè)向顧客提供一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務。需求差別定價有以下四種形式 ： 以顧客為基礎的差別定價 以產(chǎn)品改進為基礎的差別定價 以地域為基礎的差別定價 以時間為基礎的差別定價 四、定價策略 （五）折扣定價策略 企業(yè)為了鼓勵消費者及早付清貨款 .大量購買 .淡季購買，可以酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。 ● 顧客通常對某些產(chǎn)品的購買 、 操作和售后服務的總費用的關(guān)心要比對產(chǎn)品價格的關(guān)心更多 。這種定價策略屬于（ ） A 心理定價 B 差別定價 C 促銷定價 D 地區(qū)定價 ２．在一個同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者采取降價策略，一般說來企業(yè)應采取的對策是（ ）。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 12時 55分 46秒 00:55:4612 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 55分 46秒 00:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時 55分 46秒 00:55:4612 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:4600:55Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這種定價策略屬于（ ） Ａ系列定價 Ｂ互補定價 Ｃ心理定價 Ｄ招徠定價 4．企業(yè)提價不一定都是提高基本價格，也可以在價格不變的情況下，一般通過采取什么策略來實現(xiàn)提價？ 本章中主
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