產(chǎn)品定價之定價策略講解(完整版)
【正文】 談話。 2023年 1月 30日星期一 3時 24分 37秒 03:24:3730 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 24分 37秒 03:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 24分 :24January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 其他定價策略 12 中國人民大學商學院 呂一林 主動改變價格 為什么？ 生產(chǎn)能力過剩 市場份額下降 通過降低成本降價，以主宰市場 為什么 ? 成本增加 過量需求 :公司不能滿足所有顧客的需求。 6 中國人民大學商學院 呂一林 折扣和折讓定價 調(diào)整基礎(chǔ)價格，以回報消費者的某些行為 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 交易折讓 促銷折讓 7 中國人民大學商學院 呂一林 細分市場定價 以兩種或多種價格銷售產(chǎn)品或服務 顧客細分 產(chǎn)品形式 位置定價 時點定價 8 中國人民大學商學院 呂一林 心理定價 不僅要考慮經(jīng)濟學方面的問題還要考慮與價格有關(guān)的心理方面的問題。 ?快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。 ? 單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。 附屬產(chǎn)品定價 ? 為必須與主產(chǎn)品同時使用的附屬產(chǎn)品定價，如膠卷。 促銷定價與價值的概念如何聯(lián)系？促銷定價是增加了還是減少了顧客價值？ 11 中國人民大學商學院 呂一林 ? 根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價格 . ? 例如 FOB起點定價法、統(tǒng)一交貨定價法、地區(qū)定價法、基本點定價法、無運費定價法。 03:24:3703:24:3703:24Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:3703:24Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:
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