組織市場與購買行為分析教材-文庫吧在線文庫
【正文】 購 修正重購 新購買 1．認知需要 不適用 可能適用 適用 2．確定需要 不適用 可能適用 適用 3．說明需要 適用 適用 適用 4．尋找供應商 不適用 可能適用 適用 5．征求供應建議書 不適用 可能適用 適用 6．選擇供應商 不適用 可能適用 適用 7．簽定合約 不適用 可能適用 適用 8．評定采購績效 適用 適用 適用 第五章 組織市場與購買行為分析 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 第二節(jié) 生產者市場和購買行為分析 第三節(jié) 轉賣者市場和購買者行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購 買行為分析 一、轉賣者市場的構成 轉賣者市場 由所有那些獲取商品是為了在獲利基礎上將其再售或租給別人的個人和組織構成 。 3．改善交易條件的采購， 指轉賣商想從目前的供應商那里獲取更好的交易條件，如更低的價格、更好的服務等。在各大超市活躍著這么一批人，手握數億采購大單，周旋于各供 應商之間，與競爭對手展開廝殺。 改善交易條件的采購和最佳供應商選擇可能跳過某些階段，新產品采購則會完整地經歷各個階段。 2．價格低廉。政府購買的基礎是獲取公民認為是達到公眾目標所必需的產品和服務。 3．受到國際國內經濟形勢的影響。 案例 鐵礦石價格 一直以來，在全球鐵礦石貿易市場中，中國需求占據全球半壁江山，中國需求的變化被稱為拉動全球鐵礦石價格上行的主要原因。 2023年 15月，國內原礦累計產量 ，同比增長 %。 10:28:4510:28:4510:28Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:28:4510:28:4510:282/12/2023 10:28:45 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 28分 45秒 上午 10時 28分 10:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 28分 :28February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:28:4510:28:4510:28Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 28分 45秒 10:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 28分 :28February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （來源：李曉輝 中國證券報 20230718） 案例 [案例思考 ] 1．在中國，鐵礦石價格受哪些因素影響？ 2．鋼鐵企業(yè)如何與鐵礦石供應商博弈？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。另外，鋼鐵產能嚴重過剩，決定了轉型期內鋼材市場將經受重大壓力。 通過談判達成采購協(xié)議 ，也即議訂合同采購。每一個代理機構都有它自己的采購程序，銷售商必須掌握這一點。 （二）非營利組織的購買方式 1．公開招標選購。 指促進某群體內成員之間的交流，溝通思想和情感，宣傳普及某種知識和觀念，推動某項事業(yè)的發(fā)展，維護群體利益的各種組織，包括各種職業(yè)團體、業(yè)余團體、宗教組織、專業(yè)學
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