組織市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為分析教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 購(gòu) 修正重購(gòu) 新購(gòu)買(mǎi) 1．認(rèn)知需要 不適用 可能適用 適用 2．確定需要 不適用 可能適用 適用 3．說(shuō)明需要 適用 適用 適用 4．尋找供應(yīng)商 不適用 可能適用 適用 5．征求供應(yīng)建議書(shū) 不適用 可能適用 適用 6．選擇供應(yīng)商 不適用 可能適用 適用 7．簽定合約 不適用 可能適用 適用 8．評(píng)定采購(gòu)績(jī)效 適用 適用 適用 第五章 組織市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為分析 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn) 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 第三節(jié) 轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者行為分析 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和購(gòu) 買(mǎi)行為分析 一、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的構(gòu)成 轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng) 由所有那些獲取商品是為了在獲利基礎(chǔ)上將其再售或租給別人的個(gè)人和組織構(gòu)成 。 3．改善交易條件的采購(gòu)， 指轉(zhuǎn)賣(mài)商想從目前的供應(yīng)商那里獲取更好的交易條件，如更低的價(jià)格、更好的服務(wù)等。在各大超市活躍著這么一批人，手握數(shù)億采購(gòu)大單，周旋于各供 應(yīng)商之間，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)廝殺。 改善交易條件的采購(gòu)和最佳供應(yīng)商選擇可能跳過(guò)某些階段，新產(chǎn)品采購(gòu)則會(huì)完整地經(jīng)歷各個(gè)階段。 2．價(jià)格低廉。政府購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)是獲取公民認(rèn)為是達(dá)到公眾目標(biāo)所必需的產(chǎn)品和服務(wù)。 3．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。 案例 鐵礦石價(jià)格 一直以來(lái)，在全球鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)中，中國(guó)需求占據(jù)全球半壁江山，中國(guó)需求的變化被稱為拉動(dòng)全球鐵礦石價(jià)格上行的主要原因。 2023年 15月，國(guó)內(nèi)原礦累計(jì)產(chǎn)量 ，同比增長(zhǎng) %。 10:28:4510:28:4510:28Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:28:4510:28:4510:282/12/2023 10:28:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 28分 45秒 上午 10時(shí) 28分 10:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 28分 :28February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:28:4510:28:4510:28Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 28分 45秒 10:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 28分 :28February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （來(lái)源：李曉輝 中國(guó)證券報(bào) 20230718） 案例 [案例思考 ] 1．在中國(guó)，鐵礦石價(jià)格受哪些因素影響？ 2．鋼鐵企業(yè)如何與鐵礦石供應(yīng)商博弈？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。另外，鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，決定了轉(zhuǎn)型期內(nèi)鋼材市場(chǎng)將經(jīng)受重大壓力。 通過(guò)談判達(dá)成采購(gòu)協(xié)議 ，也即議訂合同采購(gòu)。每一個(gè)代理機(jī)構(gòu)都有它自己的采購(gòu)程序，銷(xiāo)售商必須掌握這一點(diǎn)。 （二）非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式 1．公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)。 指促進(jìn)某群體內(nèi)成員之間的交流，溝通思想和情感，宣傳普及某種知識(shí)和觀念，推動(dòng)某項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)群體利益的各種組織，包括各種職業(yè)團(tuán)體、業(yè)余團(tuán)體、宗教組織、專業(yè)學(xué)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1