企業(yè)定價策略講義課件-文庫吧資料
2025-03-02 15:41本頁面
【正文】 美國人 喜歡奇數(shù) 日本人 喜歡偶數(shù) 低價值商品 中國人 喜歡 8和 6 （ 3）聲望定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 （ 4）折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 格蘭仕 市場占有率達到 70% 滲透定價的缺點 ? 利潤微?。? ? 降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。這是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場。 1992年， 24元 2023年， 撇脂定價的缺點 ? 高價產(chǎn)品的需求規(guī)模有限； ? 引致競爭，仿制品、替代品大量出現(xiàn)； ? 在某種程度上損害消費者利益。這是一種高價格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價格定得很高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤。因此，需要期望值計算方法確定投標時的報價。 ? “行市 ”的形成有兩種途徑：（ 1）是在 完全競爭的環(huán)境里，各個企業(yè)都無權(quán)決定價格，通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價格保持在一定的水準上；（ 2）在 壟斷競爭、寡頭壟斷 的市場條件下，某一部門或行業(yè)的少數(shù)幾個大企業(yè)首先定價，其他企業(yè)參考定價或追隨定價。 競爭導向定價法 ? （ 1） 隨行就市定價法； ? （ 2） 投標定價法； ? （ 3） 盈虧平衡定價法。成年人和老人、中國人和外國人的需求彈性不同。公園可以根據(jù)工作日、相關(guān)人員證件的不同來區(qū)分工作日和周末，區(qū)分退休干部和學生，區(qū)分老人和兒童，對他們施行差別價格。世界公園僅此一家，即使周末收取價格高一點，大家也不會放棄到此一游。 ? （ 1） 平日門票價： 40元； ? （ 2）星期六、星期日門票價： 48元； ? （ 3）團體門票價：優(yōu)惠 20%； ? （ 4）離退休干部、大中小學生門票價： 30元； ? （ 5） 75歲以上老人和殘疾人、 ：免費。 （ 1）以 顧客 細分為基礎(chǔ)的差別定價； （ 2）以 產(chǎn)品 為基礎(chǔ)的差別定價； （ 3）以 地點 為基礎(chǔ)的差別定價； （ 4）以 時間 為基礎(chǔ)的差別定價。包括： ? （ 1）理解價值定價法 ? （ 2）差別定價法 （ 1）理解價值定價法 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 認知價值定價法的關(guān)鍵是準確地確定消費者對所提供商品價值的認知程度。 （ 3）邊際貢獻定價法 單位邊際貢獻 =單價－單位變動成本 老板， A公司的出價 很低，我們根本賺不 到錢！ 廠里沒活干， 員工人心不穩(wěn)， 謠言四起。 定價的步驟 ——（ 4）分析競爭者的價格和成本 ? 成本導向定價法 ? 需求導向定價法 ? 競爭導向定價法 定價的方法 成本導向定價法 ★ （ 1）成本加成定價法 ★ （ 2）目標收益定價法 ★ （ 3）邊際貢獻定價法（變動成本定價法） 成本導向定價法 ★ （ 1）成本加成定價法 按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利，定出銷售價格： 單價 =單位固定成本 +單位變動成本 +目標利潤額 =單位成本 +成本 *加成率 =C+C*R =C*(1+R) 成本加成定價法例題 不同商品加成率相差很大 9％ 14％ 50％ ? 計算題：某工藝品廠生產(chǎn) 1000個仿真根雕，固定成本為 3000元，每個根雕的可變成本為 20元，設(shè)
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