會展產(chǎn)品定價與策略講義課件-文庫吧資料
2025-02-18 00:42本頁面
【正文】 折扣額度 折扣條件5% 展位面積在 48到 100平方米10% 展位面積超過 100平方米資料來源： 2023年中國國際鋁工業(yè)展覽會招展材料，內(nèi)容有刪節(jié)。 q （三）投標定價法n 是辦展機構(gòu)根據(jù)競爭者可能的報價為基礎(chǔ)，兼顧自己應(yīng)有的利潤所采用的一種定價辦法。q （一）隨行就市定價法n 是辦展機構(gòu)依照本題材展會或者是本地區(qū)展會的一般價格水準來制定本展會價格的一種方法。n （ 2）其他國家和預(yù)定 2023年秋季廣交會展位 /申請 106屆廣交會攤位地區(qū)的參展商按定價 ，即光地價格為 2250元人民幣 /平方米，標準展位（ 9平方米，含標準展具配置）價格為 22500元人民幣。n 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價n 以展位區(qū)域為基礎(chǔ)的差別定價n 以時間為基礎(chǔ)的差別定價 n （三）需求心理定價法 q 根據(jù)消費者的消費心理特點來確定展會價格的一種辦法 106屆廣交會 —— 展位價格n 展位按光地和標準展位兩類形式出租，光地展位價格為3000元人民幣 /平方米，標準展位（ 9平方米，含標準展具配置）價格為 30000元人民幣。二、需求導(dǎo)向定價法n （一）市場認可價值定價法q 以參展商對展會的認可程度和認可價值而不是以舉辦展的成本為定價基礎(chǔ)的一種定價方法。目標利潤率定價法著眼于舉辦展會的總成本來定價，前面提到的成本加成定價法則是著眼于單位展位的成本來定價的。典型做法是：估計單位產(chǎn)品的成本，在此成本基礎(chǔ)上加成一定的百分比作為價格，而這個加成百分百就是企業(yè)的利潤。二、贊助價格案例： 2023年廣州博覽會廣告贊助方案贊助類型 贊助金額（萬元人民幣）特別贊助 100攝影比賽贊助 60開幕式贊助 50開幕晚會贊助 40鳴謝單位 10祝賀單位 5n 思考問題n 組展商為什么將贊助劃分為不同類型？n 不同類型的贊助商項目為什么價格會有所不同？n 入場券價格第二節(jié) 會展產(chǎn)品定價方法 n 一、成本導(dǎo)向定價法n 二、需求導(dǎo)向定價法n 三、競爭導(dǎo)向定價法案例 1： 2023年某德國展覽會成本計算n 每個標準展位成本 / 9平米n 假定辦展機構(gòu)的目標利潤率為 10%；則標準展位合理定價不低于 4029歐元 / 9平米一、成本導(dǎo)向定價法q 成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品的總體成本為定價中心依據(jù)，是企業(yè)常用的定價方法。三、贊助價格n 贊助產(chǎn)品是會展營銷人員的重要銷售對象。將以參展商手冊為準 二、廣告價格n 組展商挖掘了哪些宣傳平臺？n 這些宣傳平臺為什么會定出不同的價格？2023中國國際鋁工業(yè)博覽會 —— 市場宣傳機會二、廣告價格n 某媒介能夠幫助廣告商接觸到高質(zhì)量的目標客戶越多，廣告
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