產(chǎn)品策略與定價策略培訓課件-文庫吧資料
2025-01-16 17:40本頁面
【正文】 ?招來定價 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 價格折讓 價格折扣的主要類型 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?影響折扣的主要因素 競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力 折扣的成本均衡性 市場總體價格水平下降 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?FOB原產(chǎn)地定價 ?統(tǒng)一交貨定價 ?分區(qū)定價 ?基點定價 ?運費免收定價 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?主要形式 顧客差別 產(chǎn)品形式差別 產(chǎn)品部位差別 銷售時間差別 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?適用條件 市場細分與需求程度 倒賣的可能性 競爭對手低價可能性 細分市場的成本 價格歧視的反感 價格歧視的違法性 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?撇脂定價 ?滲透定價 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?產(chǎn)品大類定價 ?選擇品定價 ?補充產(chǎn)品定價 ?分部定價 ?副產(chǎn)品定價 ?產(chǎn)品系列定價 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?常見的價值形態(tài)： 價值感知 價格 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失） 價格 價值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費抵觸心理） 價格 成本 價值感知 （顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮） 定價的原理 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?理想的價值形態(tài)： 價值感知 = 價格 成本 定價的原理 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .價格變動與企業(yè)對策 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .價格變動與企業(yè)對策 一 .企業(yè)降價與提價 ?降價的原因 ?提價的原因 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .價格變動與企業(yè)對策 ?提價的反應 ?降價的反應 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .價格變動與企業(yè)對策 ?了解其反應的途徑 ?估計其反應的統(tǒng)計方法 ?預測其反應方式 ?應對其反應 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .價格變動與企業(yè)對策 ?不同環(huán)境的企業(yè)反應 ?市場主導者的反應 ?企業(yè)應變的考慮因素 目的與方式 策略與資源 效果與成本 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 結(jié)束語 營銷 4P是一個以產(chǎn)品為中心的推銷時代的理論 ,但是由于睡著市場競爭的日趨激烈和顧客的日益受寵 ,一個以顧客為中心的時代已經(jīng)來臨 ,故我們大家除了了解并運用好 4P的多項原則外 ,必須更深的體會 4C. 一個是炫耀自己的產(chǎn)品 ,一個是討好消費者 。 ?衰退期 :增加投資，使自己處于能支配地位或得到一個有利的競爭地位；在行業(yè)的不確定因素明朗之前，保持原有的投資水平；公司有選擇地降低投資，放棄無希望的客戶群體，同時加強對有利可圖的客戶需求領(lǐng)域的投資；盡可能用有利的方式放棄市場份額，以便快速回收資金。產(chǎn)品改進 。增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品；進入新的細分市場； 建立新的分銷渠道；廣告的目標，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服購買者接受和購買產(chǎn)品上；適當?shù)臅r候降低價格，以吸引要求低價供應的另一層次價格敏感的購買者。品牌再定位 新品牌 品牌延伸 公司品牌名稱 通用的家族品牌名稱 許可品牌 制造商品牌 用品牌 四步中的每一步都是遞進的。成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)執(zhí)業(yè)資格認證教程系列二 二００五年九月 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 是否我們在不斷地問自己？ 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 4P與 4C ? 價格 Price ? 產(chǎn)品 Product ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion VS ? 顧客需求 Customer needs and wants ? 成本 Cost ? 便利 Convenience
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