產(chǎn)品策略與定價(jià)策略培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-16 17:40本頁面
【正文】 ?招來定價(jià) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 價(jià)格折讓 價(jià)格折扣的主要類型 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?影響折扣的主要因素 競爭對(duì)手以及聯(lián)合競爭的實(shí)力 折扣的成本均衡性 市場總體價(jià)格水平下降 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?FOB原產(chǎn)地定價(jià) ?統(tǒng)一交貨定價(jià) ?分區(qū)定價(jià) ?基點(diǎn)定價(jià) ?運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?主要形式 顧客差別 產(chǎn)品形式差別 產(chǎn)品部位差別 銷售時(shí)間差別 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?適用條件 市場細(xì)分與需求程度 倒賣的可能性 競爭對(duì)手低價(jià)可能性 細(xì)分市場的成本 價(jià)格歧視的反感 價(jià)格歧視的違法性 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?撇脂定價(jià) ?滲透定價(jià) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?產(chǎn)品大類定價(jià) ?選擇品定價(jià) ?補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ?分部定價(jià) ?副產(chǎn)品定價(jià) ?產(chǎn)品系列定價(jià) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?常見的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購買該產(chǎn)品根本不予考慮） 定價(jià)的原理 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本 定價(jià)的原理 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 一 .企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià)的原因 ?提價(jià)的原因 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ?提價(jià)的反應(yīng) ?降價(jià)的反應(yīng) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ?了解其反應(yīng)的途徑 ?估計(jì)其反應(yīng)的統(tǒng)計(jì)方法 ?預(yù)測其反應(yīng)方式 ?應(yīng)對(duì)其反應(yīng) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ?不同環(huán)境的企業(yè)反應(yīng) ?市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ?企業(yè)應(yīng)變的考慮因素 目的與方式 策略與資源 效果與成本 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 結(jié)束語 營銷 4P是一個(gè)以產(chǎn)品為中心的推銷時(shí)代的理論 ,但是由于睡著市場競爭的日趨激烈和顧客的日益受寵 ,一個(gè)以顧客為中心的時(shí)代已經(jīng)來臨 ,故我們大家除了了解并運(yùn)用好 4P的多項(xiàng)原則外 ,必須更深的體會(huì) 4C. 一個(gè)是炫耀自己的產(chǎn)品 ,一個(gè)是討好消費(fèi)者 。 ?衰退期 :增加投資，使自己處于能支配地位或得到一個(gè)有利的競爭地位；在行業(yè)的不確定因素明朗之前，保持原有的投資水平；公司有選擇地降低投資，放棄無希望的客戶群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的客戶需求領(lǐng)域的投資；盡可能用有利的方式放棄市場份額，以便快速回收資金。產(chǎn)品改進(jìn) 。增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場； 建立新的分銷渠道；廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服購買者接受和購買產(chǎn)品上；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格敏感的購買者。品牌再定位 新品牌 品牌延伸 公司品牌名稱 通用的家族品牌名稱 許可品牌 制造商品牌 用品牌 四步中的每一步都是遞進(jìn)的。成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 二００五年九月 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 是否我們?cè)诓粩嗟貑栕约海? 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 4P與 4C ? 價(jià)格 Price ? 產(chǎn)品 Product ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion VS ? 顧客需求 Customer needs and wants ? 成本 Cost ? 便利 Convenience
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1