產(chǎn)品策略與定價(jià)策略培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-20 17:40 本頁(yè)面
【正文】 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 二００五年九月 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 是否我們?cè)诓粩嗟貑?wèn)自己？ 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 4P與 4C ? 價(jià)格 Price ? 產(chǎn)品 Product ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion VS ? 顧客需求 Customer needs and wants ? 成本 Cost ? 便利 Convenience ? 溝通 munication 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 4P之產(chǎn)品策略 一 .產(chǎn)品組合決策 二 .品牌與包裝決策 三 .產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么？ ? 消費(fèi)者購(gòu)買的是什么？ 列出你當(dāng)前銷售的產(chǎn)品或服務(wù)清單 對(duì)于每一種產(chǎn)品或服務(wù)，弄清楚它的核心用途是什么？ 對(duì)于每種產(chǎn)品或服務(wù)要弄清楚以下幾點(diǎn)： ？ ？ ？ ？ 你是否應(yīng)該擴(kuò)充當(dāng)前的產(chǎn)品線？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)品或可能的替代品是什么？ 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 ? 同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)相比較，每種產(chǎn)品或服務(wù)的特有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ ? 你是否正在提供滿足客戶需求的正確的產(chǎn)品或服務(wù)組合？ ? 你有計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行改善？ ? 你正在計(jì)劃什么新的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？ ? 對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)列出五種新用途 產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么？ 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 產(chǎn)品 /服務(wù)分析表 產(chǎn)品或服務(wù)： 它的特點(diǎn)是什么？ 它帶來(lái)怎樣的利益？ 它處在生命周期哪一段？ 怎么用？ 怎么交易？ 這一產(chǎn)品 /服務(wù)的其它可能用途是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)品或可能的替代品是什么？ 產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么？ 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 產(chǎn)品策略 ? 4P與產(chǎn)品的概念 利益 效用 服 務(wù) 運(yùn) 送 維 修 保 證 包 裝 造 型 特 征 品 質(zhì) 商 標(biāo) 實(shí)質(zhì)層 實(shí)體層 延伸層 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素 價(jià)格 口味 包裝 用途 文化 服務(wù) 潮流 信賴 品質(zhì) 產(chǎn)品策略 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 一 .產(chǎn)品組合決策 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 ?什么叫產(chǎn)品組合 ? ?產(chǎn)品組合的 廣度 , 深度 , 相互關(guān)聯(lián)性如何衡量 ? 一 .產(chǎn)品組合決策 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 P＆ G公司的產(chǎn)品組合 寬 度 洗發(fā)水 沐浴 牙膏 化妝品 洗衣粉 深 度 潘婷 海飛絲 飄柔 舒膚佳 玉蘭油 激爽 潔諾 佳潔士 玉蘭油 汰漬 快樂 象牙雪 伊拉 波爾德 一 .產(chǎn)品組合決策 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 一 .產(chǎn)品組合決策
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1