產(chǎn)品定價與企業(yè)策略講義課件-文庫吧資料
2025-02-22 06:03本頁面
【正文】 真正的標(biāo)準(zhǔn)。v標(biāo)準(zhǔn)競爭是一個動態(tài)的過程，無論哪種競爭格局都是不穩(wěn)定的，將在各家企業(yè)利潤最大化的追逐中不斷變遷。購買之后的策略：向銷售商傳遞潛在轉(zhuǎn)移可能性、獲取有關(guān)產(chǎn)品使用信息。v對生產(chǎn)商來說，擁有大量的安裝基礎(chǔ)不但意味眾多的用戶和潛在的收益流，而且能更充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。v安裝基礎(chǔ)通常歸購買者所有、控制和使用，但是安裝基礎(chǔ)除能為購買者帶來利益，還可以為企業(yè)帶來可觀收益。轉(zhuǎn)移成本是動態(tài)的概念，從消費者購買產(chǎn)品開始到進行下一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為止，轉(zhuǎn)移成本在不斷變化。v本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖轉(zhuǎn)移成本和鎖定安裝基礎(chǔ)和鎖定購買者避免鎖定的策略銷售者的鎖定策略可從以下兩方面理解轉(zhuǎn)移成本和鎖定轉(zhuǎn)移成本并不是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的產(chǎn)物，它在傳統(tǒng)經(jīng)濟下也有表現(xiàn)。 v為了更好地對鎖定現(xiàn)象進行分析，有必要對相關(guān)的概念作進一步地探討。臨界點是企業(yè)盈利和虧損的分水嶺。v實施捆綁銷售的原因所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)經(jīng)常實施捆綁銷售捆綁而成的產(chǎn)品包往往能夠 增加其中每個產(chǎn)品的競爭力捆綁產(chǎn)品的價格通常比分開的組件價格之和低捆綁銷售降低消費者支付意愿的分散程度 捆綁銷售v捆綁定價策略的效果 由于正反饋機制的存在，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下規(guī)模和盈利實現(xiàn)爆炸式增長。v捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。v企業(yè)會采取混合捆綁銷售的方式，較少單純捆綁銷售。2消費者的多樣化讓需求量大的消費者從中受益。同理，第一類消費者選擇（ A1， p1）。3企業(yè)設(shè)計追求利潤最大化的定價結(jié)構(gòu)受制于 “ 自我選擇約束 ” 。1由于 A2大于 A1，則沒有消費者愿意選擇第二種方案，所有的消費者都將選擇第一種方案。4q1 數(shù)量 Q第二種兩段收費安排第一種兩段收費安排支出下部包絡(luò)線邊際價格相同的兩段收費企業(yè)提供兩種兩段收費方案，一種為（ A1， p），一種為（ A2， p）。2消費者會選擇兩條虛線的下部包絡(luò)線，即圖中的實線部分。應(yīng)用左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費安排，虛線與縱軸交點是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。方式公式兩段收費在數(shù)字產(chǎn)品的銷售中也同樣大有作為。v兩段收費及其應(yīng)用用 T(q)=A+pq表示，其中 T(q)是所制定的價， A代表固定費用， p表示邊際成本， q為購買量。v企業(yè)通過觀察消費者在不同的兩段收費中所作的選擇，判斷消費者屬于哪一個消費者群體，即消費者自我選擇機制。防止這類套利要做到：要強化產(chǎn)品差異化，降低產(chǎn)品之間的替代性；要充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境為價格歧視提供的優(yōu)越條件改變銷售模式第二類套利是與消費者在消費組合中的需求轉(zhuǎn)移相聯(lián)系的。v價格歧視：企業(yè)在出售完全一樣或是經(jīng)過差異化的同類產(chǎn)品時，對不同的消費者索取不同的價格這三方面理由能夠讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的企業(yè)對價格歧視產(chǎn)生足夠的重視信息技術(shù)極大地增強了企業(yè)了解消費者偏好的能力，同時還極大地減少了信息的不確定性電子商務(wù)實現(xiàn)了 “點對點 ”交易模式，交易成本大幅下降，企業(yè)在定價上有了更大的空間和靈活性由于互聯(lián)網(wǎng)及其他信息技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)品的生產(chǎn)定制成本更加低廉v價格歧視的適用條件在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，企業(yè)成功地實施價格歧視要滿足以下三個條件企業(yè)必須有能力阻止或限制支付低價的消費者將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給支付高價的消費者即防止套利（ arbitrage）企業(yè)必須知道消費者的支付意愿，而支付意愿會隨消費者數(shù)量或銷售量的變化而變化企業(yè)要擁有一定的市場力量，即能夠?qū)r格定在邊際成本之上v套利與價格歧視價格歧視成立要件之一是要能夠防止套利。選擇適當(dāng)差別定價方法。3P質(zhì)量成本PLPMSL SM高類型低類型v差別定價的適用范圍和存在的風(fēng)險差別定價在實施過程中會遇到諸多困難和風(fēng)險差別定價策略存在著巨大的風(fēng)險。1左圖中直線與成本曲線的切點代表了某一特定需求層次的消費者所
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