企業(yè)定價策略課件-文庫吧資料
2025-03-02 15:37本頁面
【正文】 （二）現(xiàn)金折扣定價策略 現(xiàn)金折扣定價策略 ，是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。 缺點(diǎn)： ； 產(chǎn)品組合定價策略 PART 2 產(chǎn)品組合定價策略 指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)品組合利潤最大化，需要充分考慮丌同產(chǎn)品之間的關(guān)系，以及個別產(chǎn)品定價 高低對企業(yè)總利潤的影響等因素的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)的調(diào)整產(chǎn)品組合中相關(guān)產(chǎn)品的價格。 目的是在長期穩(wěn)定的增長中，獲取平均利潤。 缺點(diǎn)： ； 。 由于價格策略正確，海南三洋新藥上市后，取得了極大的成功， 2023年第一季度，該產(chǎn)品就銷出了 30萬盒。如果價格定得與曲美差不多，肯定會賣不動，只有與曲美拉開更大的價格距離，才能對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。 [試析 ]雷諾公司運(yùn)用了什么價格策略使其經(jīng)營獲取成功的？ 撇脂定價策略 1 新產(chǎn)品定價策略 優(yōu)點(diǎn)： ，有助于開拓市場 ，保持企業(yè)競爭力，吸引潛需求者 ，使生產(chǎn)不需求逐步適應(yīng) 缺點(diǎn)： 、增加銷量 ，導(dǎo)致新品研發(fā)失敗 ，導(dǎo)致價格下降 ，誘發(fā)公共關(guān)系問題 滲透定價策略 2 新產(chǎn)品定價策略 指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，盡可能地快速打開銷路，獲得較大的市場占有率。盡管價格如此昂貴，原子筆卻由于其新穎，奇特和高貴而風(fēng)靡全國，在市場十分暢銷。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地?fù)频绞?，同時，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而上，公司在降價也主動。但專家們認(rèn)為，這種產(chǎn)品在美國市場是第一次出現(xiàn)。美國的雷諾公司看準(zhǔn)一個時機(jī)，不惜資金和人力從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時美國人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并且在短時間內(nèi)把它生產(chǎn)出來，再給新產(chǎn)品定價時，公司的專家們著實(shí)費(fèi)了一番心思。 適用條件 [1]需求價格彈性??； [2]沒有類似的替代品； [3]具備獨(dú)特的、競爭者難以模仿的產(chǎn)品技術(shù)。講師：徐夏 企業(yè)定價策略 企業(yè)定價策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價目標(biāo)，根據(jù)市場中影響產(chǎn)品價格的不同因素，在制定價格時靈活采取的各種定價手段。 企業(yè)定價策略 1 新產(chǎn)品定價策略 2 組合產(chǎn)品定價策略 3 價格調(diào)整策略 4 變動價格策略 新產(chǎn)品定價策略 PART 1 新產(chǎn)品定價
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