定價(jià)策略講義課件(ppt51頁)-文庫吧資料
2025-01-31 05:21本頁面
【正文】 口純凈水生產(chǎn)流水線，使得它生產(chǎn)純凈水的能力增加到每天 30萬箱。 農(nóng)夫山泉的定價(jià)策略農(nóng)夫山泉的定價(jià)策略農(nóng)夫山泉的定價(jià)策略農(nóng)夫山泉的定價(jià)策略？ ?從成本角度看：從成本角度看： 550毫升的普通蓋農(nóng)夫山泉，每瓶水的瓶身、瓶蓋、標(biāo)簽等的生產(chǎn)成本是 。161。161。161。面對(duì)競爭對(duì)手的降價(jià)，市場領(lǐng)導(dǎo)者可采取的應(yīng)對(duì)措施維持原價(jià)降 價(jià)提高價(jià)格并改進(jìn)質(zhì)量提高認(rèn)知質(zhì)量推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素161。161。161。對(duì)競爭者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案下降 2%推出鼓勵(lì)再次購買的折價(jià)券下降 2%~4%降價(jià)幅度為競爭者的一半下降超過 4%降低到競爭者的水平此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià)競爭者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平，繼續(xù)關(guān)注競爭者的價(jià)格否是是是 否否市場主導(dǎo)者的反應(yīng)161。161。 （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)161。 （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)161。 預(yù)測競爭者反應(yīng)的主要假設(shè)。 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。 三、競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)161。 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)161。 2. 請說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因。問題：161。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個(gè)熱線大眾市場的處理器。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購買。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)集成電路時(shí)，它的定價(jià)是 1000＄，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場的一定份額。 副產(chǎn)品定價(jià)161。 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)161。 產(chǎn)品大類定價(jià)161。 6. 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 5. 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競銷。 2. 低價(jià)購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 1. 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場有著不同的需求程度。 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。招徠定價(jià) ：企業(yè)利用人們求廉的心理，故意降低幾種商品的價(jià)格，以吸引顧客在購買便宜貨的同時(shí)，購買其它商品。整數(shù)定價(jià)：企業(yè)把本可定為零數(shù)的商品價(jià)格，定成高于這個(gè)零數(shù)的整數(shù)價(jià)格。? FOB原產(chǎn)地定價(jià)? 統(tǒng)一交貨定價(jià)? 分區(qū)定價(jià)? 基點(diǎn)定價(jià)? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)三、 心理定價(jià)策略現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 商業(yè)折扣 折讓商家降價(jià)信息二、地區(qū)定價(jià)策略161。 5. 回扣和津貼。 3. 功能折扣；161。 1. 現(xiàn)金折扣；161。 案例研討一、折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略161。 三、心理定價(jià)策略161。 一、折扣定價(jià)策略161。政府價(jià)格主管部門將依照《中華人民共和國價(jià)格法》和《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》進(jìn)行處罰?！ 督箖r(jià)格欺詐行為的規(guī)定》自 2023年 1月 1日起施行。161。法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 4］161。161。161。161。法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 3］161。161。161。161。法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 2］161。161。161。法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 1］161。 161。 161。 實(shí)行差異定價(jià)法必須具備以下三個(gè)條件：161。 （ 3）空間差異 161。 （ 1）顧客差異 161。161。 3）差別定價(jià)法 161。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購買能力，確定市場零售價(jià)格，以此為基礎(chǔ)，推定銷售成本和生產(chǎn)成本，決定出廠價(jià)格。 [例 ] 有一家公司生
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