定價策略課件(ppt36頁)-文庫吧資料
2025-01-31 05:19本頁面
【正文】 付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。提價方法（ 1）采用延緩報價：公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時才制定最終價格。企業(yè)可以適度提價。（ 2）企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。（ 3）淺錢袋誤區(qū)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 如何進(jìn)行價格調(diào)整 企業(yè)降價降價的降價的 風(fēng)險風(fēng)險（ 1）低質(zhì)量誤區(qū)：消費者會認(rèn)為低價格產(chǎn)品的質(zhì)量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量。通過降價擴(kuò)大市場份額，依靠銷量增加降低成本。價格競爭使本企業(yè)的市場份額正在下降。有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。（ 4） 基點定價指企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運(yùn)費來定價，而不管貨物實際上是從哪個城市啟運(yùn)的。（ 2）統(tǒng)一交貨定價指企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運(yùn)費定價。但超市為 什么不通 過 提價來增加利 潤 呢？● 淘寶 巧妙的價格策略 1. 現(xiàn)金折扣 2. 數(shù)量折扣3. 貿(mào)易折扣 (功能折扣 ) 4. 季節(jié)折扣5. 推廣津貼折扣定價策略地區(qū)定價策略（ 1） 產(chǎn)地定價指顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。尾數(shù)定價法會給消費者一種經(jīng)過精心計算的，最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等待找零錢的期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。● 心理學(xué)家的研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。（ 4） 招徠定價 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得很低，以吸引顧客購買正常價格的商品。（ 3） 成套優(yōu)惠定價 成套購買價格低于單獨購買 心理定價策略（ 1）聲望定價 指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價格以提高產(chǎn)品地位的定價策略。各種因素的特性及影響作用 產(chǎn)品組合定價策略（ 1）產(chǎn)品線定價 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項目應(yīng)有價格差異。 ④ 高價給人高檔產(chǎn)品的印象。 ② 高價所造成的產(chǎn)銷量減少、單位成本增加不致抵消高價所帶來的收益。當(dāng)然，企業(yè)的報價不能低于邊際成本。競爭導(dǎo)向定價法隨行就市定價法投標(biāo)定價法隨行就市定價法都是同質(zhì)產(chǎn)品市場的常用定價方法。求： (1)該廠的保本價格應(yīng)為多少 ? (2)如果要實現(xiàn)利潤 20230元時，其產(chǎn)量應(yīng)為多少 ?● 銷售收入 =總成本 +利潤● 銷售收入 =變動成本 +固定成本 +利潤● 價格 *銷售量 =單位變動成本 *銷售量 +固定成本 +利潤 需求導(dǎo)向定價法認(rèn)知價值定價法認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵是企業(yè)要正確地估計消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。乍一看， 這 種決策令人不解： 為 什么公司 虧 損 ，
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