定價策略教材(ppt38頁)-文庫吧資料
2025-01-31 05:37本頁面
【正文】 競爭小，從而保持較高的市場占有率。 1）隨行就市定價法 2）投標定價法 經(jīng)濟與管理學院 3）拍賣定價法 定價方法 —— 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以 取得最大利潤。 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 2）目標利潤定價法 Ｐ ＝ V ＋ （ Ｆ＋Ｇ ） / Ｑ 式中：Ｐ —— 產(chǎn)品價格； V—— 單位變動成本； Ｆ —— 固定成本； Ｇ —— 要實現(xiàn)的目標利潤； Ｑ —— 預期銷售量； 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 例：某企業(yè)固定成本為 100萬元 ， 單位產(chǎn)品的變動成本為 20 元 ， 企業(yè)的目標利潤定為 50萬元 ， 如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售量能達 到 50000件 ， 產(chǎn)品的價格應定為多少 ? 1000000＋ 500000 Ｐ ＝ 20 ＋ ───────── ＝ 50（ 元 ） 50000 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 1）認知價值定價法 所謂認知價值 ， 又稱感受價值或理解價值 ， 是指買方在觀念上對產(chǎn)品價值的認同程度 ， 而不是產(chǎn)品的實際價值 。 如用成本加成 法 ， 每輛自行車銷售價格為 250 (1＋ 30％ )＝ 325 元 。 目前 ， 溫州擁有打火機生產(chǎn)企業(yè) 500多家 ， 年銷售額約４０億元 ， 年產(chǎn)金屬打火機６億只 ， 占國內(nèi)市場 98%， 其中 80%出口 ， 占全球金屬打火機市場的 70% 。 ８０年代未全球的金屬打火機制造中心是日本 、 韓國 、 中國臺灣 。 經(jīng)濟與管理學院 影響定價的因素 ? 近十幾年來 ， 中國的金屬打火機制造業(yè)經(jīng)歷了從無到有 、進而登峰世界的過程 。 分析人士認為，在中國鞋業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢下，重慶制鞋工業(yè)大氣候良好，低廉的勞動力成本再加上西部大開發(fā)獨有的政策優(yōu)勢，構(gòu)成了西部“致命的誘惑”。就在同一天，溫州“紅蜻蜓”鞋業(yè)集團宣布，將在未來幾年內(nèi)連續(xù)注資 2億元人民幣，在重慶銅梁縣打造中國西部鞋業(yè)基地。 2023年 10月 10日，康奈集團總裁鄭秀康在“康奈全球戰(zhàn)略論壇”上宣布：“我們的目標是，在世界重要城市的重要位置都建立康奈品牌專賣店”。 溫州康奈集團利用海外溫州人的優(yōu)勢，在發(fā)達國家城市開設(shè)康奈品牌專賣店。另一個來源是在意大利的近十萬溫州人，他們使溫州制鞋業(yè)的老鄉(xiāng)們可以很快獲取國際流行的樣式，并幫助獲取鞋業(yè)的其他相關(guān)信息。首先還是臺灣的制鞋業(yè)廠商，大陸同行從他們那較快地學到了許多許多新的樣式，并且通過多種方式提高了設(shè)計水平。 經(jīng)濟與管理學院 影響定價的因素 ? （二）樣式與設(shè)計。 另一個來源是在意大利的近十萬溫州人 ，他們幫助溫州制鞋業(yè)的老鄉(xiāng)們獲取鞋業(yè)的相關(guān)信息 。 中國大陸制鞋業(yè)廠商在生產(chǎn)工藝上的提高 ， 從兩個來源上得到很大幫助 。 經(jīng)濟與管理學院 影響定價的因素 2023年
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