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促銷策略培訓教材(ppt38頁)-文庫吧資料

2025-02-12 14:34本頁面
  

【正文】 視頻觀看 什么是促銷 《 賣拐 》 王康偉 環(huán)節(jié)一:總結討論結果 看本山大叔如何創(chuàng)造需求,成功推銷拐杖? 第一步 : 和潛在客戶建立關系 吆喝 “ 賣拐 ”“ 拐賣 ” 吸引別人注意 第二步 : 取得潛在客戶的信任 通過猜對職業(yè),贏得范偉信任 第三步 : 創(chuàng)造客戶對產品的需求 忽悠病情,引導范偉主動解決問題 第四步: 趁熱打鐵,達成交易 成功推銷拐杖給范偉 第五步: 關系營銷和銷售促進 感情投入,贏得 “ 謝謝 ” 《 賣拐 》 中的營銷技巧 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一 、 促銷的概念 企業(yè)為開拓產品市場 、 擴大產品銷路所進行的向目標顧客傳遞產品信息 、 激發(fā)顧客購買欲望 、 促成顧客購買行為的全部活動就是促銷 。 ? 促銷工作的實質和核心是信息溝通 ? 促銷的目的是引發(fā) 、 刺激消費者產生購買欲望 ? 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一 、 促銷的概念 ? 促銷工作的實質和核心是信息溝通 ? 促銷的目的是引發(fā) 、 刺激消費者產生購買欲望 ? 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類 二 、 促銷的作用 ? 傳遞信息 , 強化訃知 ? 突出特點 , 誘導需求 ? 指導消費 , 擴大銷售 ? 形成偏愛 , 穩(wěn)定銷售 三 、 促銷組合及促銷策略 ( 一 ) 促銷組合及特點 促銷組合 是指企業(yè)在市場營銷過程中有目的 、 有計劃地把人員推銷 、 廣告 、 銷售促進和公關關系等促銷形式結合起來 , 綜合運用 , 形成一個完整的 優(yōu)化 促銷策略 , 最大限度地發(fā)揮整體效果 , 從而順利實現(xiàn)促銷 目標 促銷方式 優(yōu) 點 缺 點 人員推銷 信息溝通直接 、 反饋及時 、 可當面促成交易 占用人員多 , 費用高 廣告 傳播面廣 、 深情并茂 、 形象生動 、節(jié)省人力 支付費用高 , 難以立即成交 銷售促進 容易刺激購買欲望 , 激發(fā)購買行動 有時必須降低商品本身為代價 公共關系 可信度高 , 社會效應 見效慢 ( 二 ) 促銷的基本策略 式 策略 ——指 企業(yè)運用人員推銷的方式 , 把產品推向 市場 適用產品 :單價較高 , 性能 復雜 、 需要做示范 的 , 根據(jù) 用戶需求特點設計 的 , 流通 環(huán)節(jié)較少 、 流通渠道較短 的 , 市場 比較集中的產品等 式 策略 ——指企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉 過來 適用產品 : 單價較低 的日常用品 , 流通環(huán)節(jié)較多 、 流通渠道較長的產品 ,市場范圍較廣 、 市場需求較大的產品 ( 三 ) 影響促銷組合的因素 ?促銷目標 ?產品因素 ?產品的市場壽命周期 ?市場特點 ?促銷預算 王康偉 《 非誠勿擾 》 中愛情的促銷 1 你認為在電視節(jié)目中能找到真正愛情嗎? 2 江蘇衛(wèi)視是如何推廣 《 非誠勿擾 》 這個電視節(jié)目的? 3 在電視節(jié)目中女嘉賓是如何展示自己的? 4 在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的? 王康偉 看 “ 非誠勿擾 ” 男嘉賓如何推銷自己? 第一步: 選擇一個令人印象深刻的出場方式 把自己包裝好 第二步: 通過 “ 基本資料 ” 環(huán)節(jié)詳細展示自己 為自己定價 第三步
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