定價(jià)策略課件(ppt76頁)-文庫吧資料
2025-01-31 05:21本頁面
【正文】 不同的屋子里審訊。 二、定價(jià)的程序與方法?企業(yè)難以估算成本 ?打算與同行業(yè)競爭對手和平共處 ?另行定價(jià)時(shí)很難估計(jì)購買者和競爭者對本企業(yè)價(jià)格的反應(yīng) ?經(jīng)營的是同質(zhì)產(chǎn)品?產(chǎn)品供需基本平衡時(shí)““ 行市行市 ”” 在完全競爭的環(huán)境里，各個(gè)企業(yè)都無權(quán)決定價(jià)格，通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價(jià)格保持在一定的水準(zhǔn)上。 ?使零售商從與對手的殘酷價(jià)格戰(zhàn)中撤出 ?減少了高 /低定價(jià)法中的每周進(jìn)行大量促銷所需要的廣告 ?銷量和顧客群都較穩(wěn)定，銷售人員可以在穩(wěn)定的顧客身上花更多的時(shí)間，多為顧客著想，提高企業(yè)整體服務(wù)水平。 二、定價(jià)的程序與方法（ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值（ perceived value）定價(jià)法，是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解，而不是依據(jù)企業(yè)的成本費(fèi)用水平來定價(jià)，通過運(yùn)用各種營銷策略和手段，在消費(fèi)者心目中建立并加強(qiáng)認(rèn)知。二、定價(jià)的程序與方法 根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法，又稱 “市場導(dǎo)向定價(jià)法市場導(dǎo)向定價(jià)法 ”、“顧客導(dǎo)向定價(jià)法顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ”。 價(jià)格 =單位成本 +總投資額 投資報(bào)酬率 / 預(yù)計(jì)銷售量（單位）假設(shè)上述廠商投資 1000萬元，想要獲得 20%的投資報(bào)酬率，則其目標(biāo)收益價(jià)格應(yīng)為：價(jià)格 =1600+（ 1000000020%） /5000=2023（元）二、定價(jià)的程序與方法（ 3）盈虧平衡點(diǎn)的重要性 盈虧平衡點(diǎn)是確定價(jià)格以后，最低的銷售量；但前提是不考慮資金的時(shí)間價(jià)值。 Ｐ＝Ｃ（ 1＋Ｒ） 單位產(chǎn)品價(jià)格 = 單位成本 （ 1+ 成本加成率） 例如，某廠商的成本和預(yù)計(jì)的銷售量如下： 總固定成本 3000000元 單位變動(dòng)成本 1000元 預(yù)計(jì)銷售量 5000臺 若該制造商的預(yù)期利潤率為 20%， 其單位產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)為（ 300萬 /5000+1000） *（ 1+20%）二、定價(jià)的程序與方法n 成本的不確定性一般比需求少，將價(jià)格盯住單位成本，可以大大 簡化企業(yè)定價(jià)程序 ；n 只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本與加成相似的情況下也大致相似， 價(jià)格競爭也會因此減至最低限度 ；n 對買方和賣方都比較公平 ，當(dāng)買方需求強(qiáng)烈時(shí)，賣方不利用這一有利條件謀取額外利益而仍能獲得公平的投資報(bào)酬。 企業(yè)以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)來制定價(jià)格，主要包括成本加成定價(jià)法 和 目標(biāo)利潤定價(jià)法 兩種具體方式。人民藥店：一盒雙黃連口服液，原價(jià) 18元，現(xiàn)價(jià)是；一盒急支糖漿，原價(jià) ，現(xiàn)價(jià) 。寶豐：一盒 。 2023年 5月，醫(yī)藥公司又在寶豐對面開了一家面積在二三千平方米的 康泰藥品超市康泰藥品超市 ，針對寶豐競爭。 2023年 12月 7日，位于中央大街南端的 寶豐寶豐藥品總匯藥品總匯 剛剛開業(yè)，就扔出了一枚 “重磅炸彈 ”—— 總體價(jià)位低于同行 40%～ 50%。 哈爾濱 “中央大街 ”藥店大戰(zhàn) 與其相鄰的兩家老藥店 —— 隸屬于哈爾濱市醫(yī)藥公司的 同泰連鎖店中央大藥房同泰連鎖店中央大藥房 和隸屬于哈爾濱市藥材公司的 人民連鎖店中央大街藥房人民連鎖店中央大街藥房 立即應(yīng)戰(zhàn)，首先是回應(yīng) 價(jià)格戰(zhàn) ，其次是大打 店面戰(zhàn)、 服務(wù)戰(zhàn) 和 質(zhì)量戰(zhàn) 。 影響定價(jià)的主要因素 7/8n 渠道因素168。國營事業(yè)單位以及關(guān)乎民生的行業(yè)，價(jià)格變動(dòng)須向政府單位申請，經(jīng)同意后才能實(shí)施。 競爭者不構(gòu)成威脅，加上消費(fèi)者需求殷切，價(jià)格通常偏高167。廠商面對的競爭者數(shù)量、規(guī)模、策略（包括產(chǎn)品特性、成本和價(jià)格）等，會影響它的定價(jià)。n 學(xué)校外面的飯館？？？思考n 請用需求價(jià)格彈性分析 ”薄利多銷 ”與 ”谷賤傷農(nóng) ”的含義。需求曲線是一條與橫軸平行的線，表示價(jià)格既定時(shí)，需求量是無限的，或者說對于價(jià)格的微小變動(dòng)，需求量出現(xiàn)了無限大的反應(yīng)。例如，空調(diào)、汽車等高檔生活用品，旅游和專業(yè)服務(wù)等。n n 需求富有彈性的商品， E＞ 1。需求曲線是一條正雙曲線，表示需求量變化幅度等于價(jià)格變化幅度。例如，米、面粉、食鹽等生活必需品。n n 需求缺乏彈性的商品， E＜ 1。需求曲線是一條與橫軸垂直的線，表示無論價(jià)格如何變動(dòng)，需求量都不改變。 炫耀性商品 (conspicuous goods，炫耀財(cái) )在某價(jià)格范圍內(nèi)，價(jià)位越高銷量越大，如化妝品 相關(guān)觀念相關(guān)觀念167。影響定價(jià)的主要因素 5/8n 市場需求（消費(fèi)者認(rèn)知與反應(yīng)）168。這是供求規(guī)律發(fā)生作用的表現(xiàn)。 一、影響定價(jià)的主要因素（三）市場需求根據(jù)需求規(guī)律，市場需求會按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。 產(chǎn)品成本 =制造成本 +營銷成本 +儲運(yùn)成本 ?原料、輔料、包裝材料、燃料動(dòng)力消耗費(fèi)用的支出；?生產(chǎn)工人和管理人員的工資支出；?企業(yè)廠房和機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊；?其他 制藥企業(yè)排污減排的環(huán)保成本！制藥企業(yè)排污減排的環(huán)保成本！期間費(fèi)用一、影響定價(jià)的主要因素 期間費(fèi)用 即流通費(fèi)用，指生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的勞動(dòng)耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。一般而言，隨著產(chǎn)量的增加，總成本遞減的增加，從而邊際成本下降，也就是說的是規(guī)模效應(yīng)。n 邊際成本 (Marginal cost)實(shí)際上是在任何產(chǎn)量水平上，增加一個(gè)單位產(chǎn)量所需要增加的工人工資、原材料和燃料等變動(dòng)成本。個(gè)別成本 指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的實(shí)際生產(chǎn)費(fèi)用。變動(dòng)成本 指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而呈線性變動(dòng)的成本。 ” —— 馬克思馬克思 影響定價(jià)的主要因素 3/8n 產(chǎn)品成本168。“商品出售價(jià)格的最低界限，是由商品成本價(jià)格規(guī)商品出售價(jià)格的最低界限，是由商品成本價(jià)格規(guī)
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