定價策略與技巧4b價格敏感性(編輯修改稿)
2025-02-11 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象產(chǎn)品時可以制定比較高的價格 ?形象產(chǎn)品的打造需要企業(yè)長期的聲譽營造和積累 應(yīng)用實例（ 2） ?排他性產(chǎn)品 ：某些產(chǎn)品給消費者帶來的效用受使用該產(chǎn)品的消費者數(shù)量的負影響 ?當產(chǎn)品的排他性比較顯著時，高價格可以降低客戶數(shù)量，從而提高客戶的效用 ?此類產(chǎn)品的價格需要根據(jù)排他性的強弱來制定 應(yīng)用實例（ 3） ?價格 質(zhì)量判斷 ：當產(chǎn)品的質(zhì)量很難為消費者所認知時，高價格可以提升消費者的質(zhì)量認知 ?這種價格 質(zhì)量效應(yīng)實際上是對比困難效應(yīng)的一種特殊表現(xiàn) ?在存在價格 質(zhì)量判斷的狀況時價格制定同樣需要斟酌 決策之前的問題 ?良好的產(chǎn)品形象是否能代表高質(zhì)量？ ?當價格限制了部分消費時，產(chǎn)品價值是否能提高？ ?除了價格，還能有多少信息反映產(chǎn)品質(zhì)量？ 支出效應(yīng) ?產(chǎn)品支出占收入的比例越小，消費者越不愿意花費時間尋找替代品，價格敏感性越低 ?三方面因素共同影響支出效應(yīng)： ? 產(chǎn)品的價格水平 ? 家庭的人均收入水平 ? 尋找替代品的便利性 最終利益效應(yīng) ?某個產(chǎn)品可能只是達到最終利益過程中的一部分 ?消費者的最終利益和中間產(chǎn)品的關(guān)系會影響產(chǎn)品的價格敏感性 ?通過將產(chǎn)品聯(lián)系到某個特別的最終利益上可以改變顧客對產(chǎn)品的價格敏感性 最終利益效應(yīng)的形式（一） ?派生需求： 最終利益的價格敏感性會對中間產(chǎn)品產(chǎn)生影響 ? 企業(yè)的產(chǎn)品在市場上價格敏感性越高，企業(yè)對原材料價格就越敏感 ? 通過合理地管理客戶的最終利益，可以使客戶對本公司產(chǎn)品的價格敏感性降低 最終利益效應(yīng)的形式（二） ?價格比例： 產(chǎn)品價格與最終利益總成本之間的比例越小，該產(chǎn)品的價格敏感性越 低 ? 顧客在購買價格之外可能需要花費的其它附屬成本越大，產(chǎn)品價格敏感性越低 ? 價格變動占總成本的比例越高，消費者對價格變動就越敏感 應(yīng)用實例 ?情感因素 ： 將產(chǎn)品消費的最終利益與情感因素聯(lián)系可以增加消費者可感知的最終利益 ?品牌定位 ： 高品牌定位有助于提升消費者感知的最終利益 ?附屬成本 ： 強調(diào)消費過程中的附屬成本可以降低價格在最終利益的總成本中的比例 決策之前的問題 ?消費者從產(chǎn)品獲得的最終利益是什么？ ?購買者對最終利益的價格敏感性如何？ ?產(chǎn)品的價額占最終利益的百分比是多少？ ?多大程度上能夠使產(chǎn)品和價格不敏感的或者成本較大的最終利益相聯(lián)系？ 分擔成本效應(yīng) ?產(chǎn)品支出有一部分由消費者之外的人承擔時，價格敏感性降低 ?應(yīng)用實例有： ? 社會保險和公費醫(yī)療 ? 為商業(yè)客戶提供獎品而不是折扣 ? 將客戶的需求和某些可以分擔成本的業(yè)
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