定價(jià)策略與技巧4b價(jià)格敏感性(編輯修改稿)
2025-02-11 03:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象產(chǎn)品時(shí)可以制定比較高的價(jià)格 ?形象產(chǎn)品的打造需要企業(yè)長(zhǎng)期的聲譽(yù)營(yíng)造和積累 應(yīng)用實(shí)例（ 2） ?排他性產(chǎn)品 ：某些產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的效用受使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量的負(fù)影響 ?當(dāng)產(chǎn)品的排他性比較顯著時(shí)，高價(jià)格可以降低客戶(hù)數(shù)量，從而提高客戶(hù)的效用 ?此類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)排他性的強(qiáng)弱來(lái)制定 應(yīng)用實(shí)例（ 3） ?價(jià)格 質(zhì)量判斷 ：當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量很難為消費(fèi)者所認(rèn)知時(shí)，高價(jià)格可以提升消費(fèi)者的質(zhì)量認(rèn)知 ?這種價(jià)格 質(zhì)量效應(yīng)實(shí)際上是對(duì)比困難效應(yīng)的一種特殊表現(xiàn) ?在存在價(jià)格 質(zhì)量判斷的狀況時(shí)價(jià)格制定同樣需要斟酌 決策之前的問(wèn)題 ?良好的產(chǎn)品形象是否能代表高質(zhì)量？ ?當(dāng)價(jià)格限制了部分消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品價(jià)值是否能提高？ ?除了價(jià)格，還能有多少信息反映產(chǎn)品質(zhì)量？ 支出效應(yīng) ?產(chǎn)品支出占收入的比例越小，消費(fèi)者越不愿意花費(fèi)時(shí)間尋找替代品，價(jià)格敏感性越低 ?三方面因素共同影響支出效應(yīng)： ? 產(chǎn)品的價(jià)格水平 ? 家庭的人均收入水平 ? 尋找替代品的便利性 最終利益效應(yīng) ?某個(gè)產(chǎn)品可能只是達(dá)到最終利益過(guò)程中的一部分 ?消費(fèi)者的最終利益和中間產(chǎn)品的關(guān)系會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格敏感性 ?通過(guò)將產(chǎn)品聯(lián)系到某個(gè)特別的最終利益上可以改變顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感性 最終利益效應(yīng)的形式（一） ?派生需求： 最終利益的價(jià)格敏感性會(huì)對(duì)中間產(chǎn)品產(chǎn)生影響 ? 企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格敏感性越高，企業(yè)對(duì)原材料價(jià)格就越敏感 ? 通過(guò)合理地管理客戶(hù)的最終利益，可以使客戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品的價(jià)格敏感性降低 最終利益效應(yīng)的形式（二） ?價(jià)格比例： 產(chǎn)品價(jià)格與最終利益總成本之間的比例越小，該產(chǎn)品的價(jià)格敏感性越 低 ? 顧客在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格之外可能需要花費(fèi)的其它附屬成本越大，產(chǎn)品價(jià)格敏感性越低 ? 價(jià)格變動(dòng)占總成本的比例越高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)就越敏感 應(yīng)用實(shí)例 ?情感因素 ： 將產(chǎn)品消費(fèi)的最終利益與情感因素聯(lián)系可以增加消費(fèi)者可感知的最終利益 ?品牌定位 ： 高品牌定位有助于提升消費(fèi)者感知的最終利益 ?附屬成本 ： 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)過(guò)程中的附屬成本可以降低價(jià)格在最終利益的總成本中的比例 決策之前的問(wèn)題 ?消費(fèi)者從產(chǎn)品獲得的最終利益是什么？ ?購(gòu)買(mǎi)者對(duì)最終利益的價(jià)格敏感性如何？ ?產(chǎn)品的價(jià)額占最終利益的百分比是多少？ ?多大程度上能夠使產(chǎn)品和價(jià)格不敏感的或者成本較大的最終利益相聯(lián)系？ 分擔(dān)成本效應(yīng) ?產(chǎn)品支出有一部分由消費(fèi)者之外的人承擔(dān)時(shí)，價(jià)格敏感性降低 ?應(yīng)用實(shí)例有： ? 社會(huì)保險(xiǎn)和公費(fèi)醫(yī)療 ? 為商業(yè)客戶(hù)提供獎(jiǎng)品而不是折扣 ? 將客戶(hù)的需求和某些可以分擔(dān)成本的業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1