房地產(chǎn)定價策略分析(編輯修改稿)
2025-07-24 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交易對象，不同的流通環(huán)節(jié)，制定不同的價格；這種定價策略，更能體現(xiàn)開發(fā)產(chǎn)品的綜合差異，更有利于占領(lǐng)不同的細節(jié)市場，更有利于體現(xiàn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的特點，對于不同消費者的不同優(yōu)惠措施，也更有助于樹立企業(yè)的良好社會形象，提高企業(yè)知名度。（三） 購房者心理定價策略為適應(yīng)和滿足消費者的購買心理，對銷售價格進行微調(diào)，以期加快銷售進度或提高銷售利潤。通常包括：1. 尾數(shù)定價策略：尾數(shù)定價策略又稱非整數(shù)定價策略，這種定價策略依據(jù)消費者有奇數(shù)價格或非整數(shù)價格比整數(shù)價格便宜的消費心理，在制定產(chǎn)品價格時，給商品制定一個帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)如9的價格，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品價格高昂，多精確到十位數(shù)；其次，某些消費者會認為整數(shù)定價相對概括，不如非整數(shù)定價那樣定價準確、認真，從而在心理上產(chǎn)生對經(jīng)營者的信任；2. 整數(shù)定價策略：與尾數(shù)定價策略相反，是采用合零湊整的方法，把房地產(chǎn)商品價格定位為整數(shù)，不帶尾數(shù)。如果企業(yè)開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品具有特殊的賣點，比如設(shè)計方案、內(nèi)外裝修等有別于同類其他產(chǎn)品，或者產(chǎn)品的整體品質(zhì)較高，消費對象多是高收入者和上流社會人士時，考慮到這類消費者更關(guān)注的是產(chǎn)品的檔次是否符合自身要求，而且消費者往往以價格作為辨別質(zhì)量的指示器，所以在定價時，可以采用整數(shù)定價策略，這樣會使價格升高一個檔次，借以滿足消費者的高消費心理，使消費者感到該寫字樓與其地位、形象及企業(yè)知名度相一致，品質(zhì)優(yōu)良，從而成為最終的購買者。3. 追求吉利等習(xí)慣心態(tài)定價策略：消費者在選擇消費時可能會有追求吉利、講究風(fēng)水等習(xí)慣心理。開發(fā)企業(yè)可針對該心理制定房地產(chǎn)價格。4. 首尾定價策略，即將本項目最早推出的一些單元，以相對低價出售，帶動市場人氣，取得促銷轟動效應(yīng)，然后將難以出售的“死角房”也以較低價格出售，形成開盤價格和收盤價格的首尾呼應(yīng)。（四） 價格折扣與折讓策略1. 現(xiàn)金折扣，這是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)常運用的價格策略，在賒銷的情況
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