房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析論文(編輯修改稿)
2024-12-11 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)現(xiàn)狀分析 目前最主要的任務(wù)不在于建更多的樓盤去占領(lǐng)市場(chǎng)，而在于如何設(shè)計(jì)消費(fèi)者所需求的戶型，并對(duì)樓盤的結(jié)構(gòu)、位置和物業(yè)管理來進(jìn)行徹底的規(guī)劃和制定，已達(dá)到進(jìn)一步塑造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，為公司進(jìn)一步的發(fā)展做后盾。 市場(chǎng)潛力分析 目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，利潤(rùn)可見，整個(gè)是市場(chǎng)處于火爆狀態(tài)。根據(jù)消費(fèi)者 對(duì)市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分的情況可明顯看出供不應(yīng)求。特別是適合年輕人的 90 戶型和適合老年人的一樓帶院的戶型，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的稀缺物品。而且 140 面積需求是現(xiàn)在大多數(shù)客戶的理想要求，有相當(dāng)一部分顧客找不到房源。所以說房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有很大的空缺需要去填補(bǔ)。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 現(xiàn)階段 的 市場(chǎng)而言，萬達(dá)、眾成、勝宏、勝通、明珠是不可小覷的實(shí)力派開發(fā)商。其資金流量、固定資產(chǎn)、客戶品牌認(rèn)知度等都是眾所周知。 在墾利市場(chǎng)而言，各個(gè)樓盤的開發(fā)越來越多，像康麗花園、財(cái)富新城、匯豐馨苑、明珠怡心園等等都是實(shí)力派的樓盤。 各個(gè)開發(fā)商都有屬于自己樓盤的風(fēng)格和特點(diǎn)，也會(huì)在不同的層面上贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，顧客選擇的自由化使競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)更加明朗化，也是得價(jià)格更加透明化，在一定程度上也加劇了開發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。 三 、 制定 御園營(yíng)銷策略的 前提 位置 、環(huán)境、房型、價(jià)格、 以及 獨(dú) 特的營(yíng)銷推廣該方案都是 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常重要的因素。 只有結(jié)合本地市場(chǎng)特色和項(xiàng)目本身特性的專業(yè)系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷才是最有效的營(yíng)銷。 制定策略之前我們要有全方位考察。 （一） 深刻洞悉市場(chǎng) 市場(chǎng)是最重要的，這是“簡(jiǎn)單”的真理。 要通過洞悉消費(fèi)者的需求 、 市場(chǎng) 的發(fā)展方向 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃方案等； 關(guān)注消費(fèi)者的心理需求，把創(chuàng)新性的營(yíng)銷理念納入營(yíng)銷體系。 （二） 專業(yè) 、 系統(tǒng)化的 營(yíng)銷策略 和推廣策劃 有效的銷售策劃和推廣策劃，應(yīng)建立在充分廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和深度了解項(xiàng)目本身的基礎(chǔ)上，力求合理化和最佳利潤(rùn)化。掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)，是進(jìn)行量化分析的關(guān)鍵。 專業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷策略是打開市場(chǎng)和激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的最有力的手段。 （三） 有效的銷售執(zhí)行與控制 營(yíng)銷方案的執(zhí)行也是至關(guān)重要的，它是打開顧客 購買欲望 的敲門磚。 營(yíng)銷方案的可執(zhí)行性是評(píng)判推廣活動(dòng)能否成功 的關(guān)鍵。在華麗的營(yíng)銷方案沒有一定的可行性是不可取的。而在方案執(zhí)行過程中的控制也是必不可少的，如何進(jìn)行合理的控制也是制定方案時(shí)必須考慮的因素。 四、營(yíng)銷策劃的制定 銷售前的營(yíng)銷策劃方案的制定是營(yíng)銷策略應(yīng)用的基礎(chǔ)和前提，是每個(gè)營(yíng)銷人員必須制定的一項(xiàng)計(jì)劃，對(duì)下一步工作的展開做好充分的準(zhǔn)備。 （一） 選擇委托代理銷售公司。 就東營(yíng)市場(chǎng)而言科達(dá)、眾成等大型實(shí)力派的公司都會(huì)培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍和銷售管理人員，這樣公司可全面了解和把握市場(chǎng) .而像我們公司缺乏關(guān)于
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