房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 二 ） 物業(yè) 服務(wù) 貫徹于營(yíng)銷全過(guò)程 現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)完全了解開(kāi)發(fā)商的心理，產(chǎn)品的質(zhì)量、地理位置 是消費(fèi)者關(guān)心但不擔(dān)心的問(wèn)題 ， 因?yàn)槲飿I(yè)管理成為了消費(fèi)者更為關(guān)注的問(wèn)題， 好的物業(yè)服務(wù)伴隨著客戶的未來(lái)，小區(qū)的環(huán)保、綠化、衛(wèi)生、水電暖的管理，都是消費(fèi)者非常重視的問(wèn)題。 再次，電臺(tái)宣傳車的宣傳。 在御園的營(yíng)銷過(guò)程中， 首先大力宣傳，通過(guò)電視廣告、贊助親子活動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目、電臺(tái)車巡回宣傳贈(zèng)送紀(jì)念品、看房者贈(zèng)送禮品等一系列的活動(dòng)來(lái)贏得了許多客戶。但是控制價(jià)格的兩大難點(diǎn)為：一是調(diào)價(jià)頻率；二是調(diào)價(jià)幅度。推廣方式的實(shí)施必須迎合消費(fèi)者的心理和需求，在制定方案的同時(shí)必須圍繞消費(fèi)者的需求來(lái)創(chuàng)新和 計(jì)劃，為下一步營(yíng)銷策略的應(yīng)用做好充分的規(guī)劃。而在方案執(zhí)行過(guò)程中的控制也是必不可少的，如何進(jìn)行合理的控制也是制定方案時(shí)必須考慮的因素。 （一） 深刻洞悉市場(chǎng) 市場(chǎng)是最重要的，這是“簡(jiǎn)單”的真理。所以說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有很大的空缺需要去填補(bǔ)。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 國(guó)家政策 為了進(jìn)一步穩(wěn)定房產(chǎn)市場(chǎng)，控制穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)， 國(guó)家對(duì)貸款的利率的調(diào)控一直處于上升狀態(tài)。 本文主要分析了綠島御園小區(qū)在整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷的策劃、營(yíng)銷策略的應(yīng)用以及在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)分析房地產(chǎn)市場(chǎng) 營(yíng)銷策略的應(yīng)用。有全面完善的物業(yè)管理體系。根據(jù)消費(fèi)者 對(duì)市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分的情況可明顯看出供不應(yīng)求。 三 、 制定 御園營(yíng)銷策略的 前提 位置 、環(huán)境、房型、價(jià)格、 以及 獨(dú) 特的營(yíng)銷推廣該方案都是 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常重要的因素。 （三） 有效的銷售執(zhí)行與控制 營(yíng)銷方案的執(zhí)行也是至關(guān)重要的，它是打開(kāi)顧客 購(gòu)買欲望 的敲門磚。公司本著 “ 誠(chéng)信、高效、專業(yè)、創(chuàng)新、 ” 的經(jīng)營(yíng)理念 。 而現(xiàn)在我們公司也在慢慢的進(jìn)行品牌連鎖，比如：綠島御園 — 綠島蘇園 — 綠島陶?qǐng)@，慢慢的走向新的發(fā)展趨勢(shì)。調(diào)價(jià)的要點(diǎn)是小幅頻漲，一般 每 方米 3000左右的樓盤，每次調(diào)價(jià)幅度為 100— 200 間為宜 ，一般每平方米 5000 左右的樓盤，每次調(diào)價(jià)幅度在 150— 300 元之間， 如果調(diào)價(jià)稍高，可給予顧客一定的價(jià)格折扣。 其次，電視廣告的播放。 六 、 營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題 （ 一 ） 綠色營(yíng)銷成為消費(fèi)者最為關(guān)注的買點(diǎn) 前幾年的樓盤賣點(diǎn)主要集中于“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”和“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)” ， 隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)， 越來(lái)越多的客戶會(huì)強(qiáng)調(diào)小區(qū)的環(huán)境及周邊的 綠化。 【參考文獻(xiàn) 】 《 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃》屈云淡主編，中國(guó)商業(yè)出版社， 1994. 《略談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略》陶婷主編， 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理， 《市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選精析》朱華主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社， 《品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品推廣與策劃》熊化平主編，中國(guó)經(jīng)濟(jì)
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