【文章內(nèi)容簡介】 修、設備等；權益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分，包括權利、利益、收益（如使用權、所有權、抵押權等）。在我國，就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說，附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利，如抵押權、典當權等；房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說，一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關系。房地產(chǎn)的總體概念可總結如下：房地產(chǎn)概念圖。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設方案變成現(xiàn)實，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。從事房地產(chǎn)營銷需要清楚地了解營銷策略，辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。房地產(chǎn)市場營銷包括有開發(fā)商和經(jīng)營商、營銷人員、營銷中間商和顧客幾個組成部分。房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商，首先要對市場變化和需求等做出預先反映，并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關系，作為開發(fā)商就要在制定營銷計劃時將資源和原材料的價格波動考慮進去。房地產(chǎn)公司的營銷人員，不但要熟悉市場環(huán)境等市場經(jīng)濟知識，還應具有關于保護競爭、消費者和社會更大利益等主要法律知識，以及社會文化環(huán)境給房地產(chǎn)目標市場帶來的不同需求。對于房地產(chǎn)的開發(fā)商和經(jīng)營商而言，為了達到獲取利潤的目的，公司將聯(lián)合一批供應商和營銷中間商來接近目標顧客。第三篇：房地產(chǎn)營銷策略分析房地產(chǎn)營銷策略分析川大河畔，是一直致力于高校地產(chǎn)開發(fā)的潤揚集團繼成功開發(fā)學府嘉苑后又一扛鼎力作。該項目位于西南航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，相依四川大學，總占地約100畝，總建筑面積達10萬平方米，將提供880多套住宅單元。它緊傍江安河，周邊天然湖泊綿延流淌，是融生態(tài)和文態(tài)于一體的教育型住宅典范。小區(qū)在規(guī)劃和景觀上將營造一個具有濃厚書香氣息和自然生趣的住宅環(huán)境。小區(qū)緊緊依靠川大新校區(qū)強大的輻射力和文化影響力，坐享其成熟的完善配套，盡享其高品位、高文化的居住層次。潤揚川大河畔緊鄰著名學府四川大學，項目位于成都市城南機場高速路側，機場路、成新大道、長城路、川大路東延線（至人南延線、武侯大道南延線）等環(huán)繞項目周圍，交通十分發(fā)達。潤揚川大河畔周邊有信息工程學院、西南民族大學、棠湖中學、鹽道街中學等眾多眾多名校，是您回味學生時代和培育下一代的搖籃；項目周邊生活配套完善，金色校園廣場近在咫尺，購物、休閑、餐飲、服務已然成型；江安河流經(jīng)小區(qū)，成就水岸居家生活。潤揚川大河畔毗鄰規(guī)劃中的市政廣場，為小區(qū)增色不少。一個集生態(tài)、人文、環(huán)保為一體的高尚住宅區(qū)潤揚川大河畔，精彩亮相航空港片區(qū)。川大湖畔主要通過人文營銷和自然環(huán)境營銷來吸引消費者，其緊鄰川大等名校，人文環(huán)境喜人，是居住和培養(yǎng)下一代的理想居住之所，而且有自然環(huán)境營銷，有江安河流經(jīng)小區(qū)，綠化率高，周邊還有金色校園廣場等生活配套措施，可以說盡善盡美，更重要的是交通非常發(fā)達，可以滿足大部分人的生活居住需要。川大湖畔通過其所處地理位置和周邊環(huán)境的優(yōu)勢來為其產(chǎn)品增色，效果明顯，而且川大湖畔的房屋有小戶型、大戶型等各種類型，可以滿足不同人群的需求。目前川大湖畔的二手房交易也已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，是對閑置房源的充分利用，也顯示了川大湖畔的非凡影響力。下面是對我國房地產(chǎn)營銷狀況的分析：房地產(chǎn)是我國經(jīng)濟發(fā)展結構中的重要行業(yè)，其發(fā)展的狀況關系到我國經(jīng)濟發(fā)展的整體狀況，而如何促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，不僅需要政府合理的房地產(chǎn)行業(yè)政策改革，而且需要加快其市場化進程。房地產(chǎn)營銷策略是房地產(chǎn)經(jīng)營中的重要一環(huán)，好的房地產(chǎn)營銷策略很有助于房地產(chǎn)的銷售、出租等計劃順利完成，進而還可以促進地區(qū)經(jīng)濟的繁榮。選擇什么樣的房地產(chǎn)營銷策略，需要辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。本人將通過有限的了解分析房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀分析：隨著房地產(chǎn)市場化進程的加深，房地產(chǎn)市場也越來越規(guī)范，各種違規(guī)建設漸漸淡出視野，特別是近幾年政府下決心整治房地產(chǎn)行業(yè)亂象，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到很大的作用。而且房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日趨激烈，使其利潤也逐漸合理起來。在市場營銷方面，無論是從業(yè)人員還是消費者都在不斷進步，一個廣告、一個營銷概念已經(jīng)很難吸引購房需求者。消費者開始更加注重房地產(chǎn)的產(chǎn)品“房子”本身，而且隨著信息渠道的增加，消費者的購房經(jīng)驗也越來越豐富，購房行為也越來越理性。目前經(jīng)濟的發(fā)展對房地產(chǎn)的發(fā)展狀況還是比較依賴，特別是地方政府為了財政收入，庇護甚至縱容房地產(chǎn)的發(fā)展，造成各種忽視市場行情的盲目行為，閑置了很多社會資源，而目前房地產(chǎn)市場已經(jīng)逐漸進入了消費者主導的市場，房地產(chǎn)開發(fā)商如果想在市場競爭中獲勝，就要生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品，以消費者為主導、以需求為核心，進行合理的創(chuàng)新，才能促進企業(yè)的不斷發(fā)展。目前房地產(chǎn)行業(yè)的主要營銷策略有：（1）品牌營銷：品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的形象，好的品牌可以給企業(yè)的產(chǎn)品加分，容易贏得消費者的信賴，能夠強化企業(yè)在市場的影響力，確定企業(yè)的行業(yè)地位，為企業(yè)增加額外的經(jīng)濟效益；（2）特色營銷：市場上有各種各樣的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的差異化，才可以使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，特別是現(xiàn)在作為購房主力軍的年輕一族崇尚個性，追求與眾不同，能彰顯個性的產(chǎn)品更能受到他們的青睞。（3）環(huán)境營銷：房地產(chǎn)周邊環(huán)境包括自然環(huán)境和人文環(huán)境（古有孟母三遷），通過提高房地產(chǎn)周邊綠化面積和以周邊人文特點為賣點來提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場競爭力，明顯可以吸引到日漸重視生活質量的都市人群的喜愛。另外還有各種通過抽獎、利益返還等手段吸引眼球的。銷售渠道主要通過房地產(chǎn)企業(yè)直接出售，還有通過代理出售和網(wǎng)絡出售的。房地產(chǎn)直接出售減少了流通環(huán)節(jié)，降低了房價；代理出售，能夠更快的打入市場，及時回收資金；網(wǎng)絡銷售降低了成本，打破了地域限制，吸引潛在客戶。房地產(chǎn)營銷未來發(fā)展趨勢預測：隨著國家加大對房地產(chǎn)市場的改革力度，以及市場化進程的不斷加深，我認為，房地產(chǎn)市場未來的營銷策略將更加人性化，比如可以通過電腦技術將房地產(chǎn)信息繪制成3D影像，可以使購買者真切的感受到房屋的各方面信息，通過聯(lián)網(wǎng)還可以客服地域限制；還可以舉辦各種免費講座來引導消費者真正了解房屋的價值，使消費者理性購房，還可以宣講企業(yè)理念，提高企業(yè)知名度；還可以通過電視節(jié)目，邀請知名人士試住，直播入住體驗來提高影響力；還可以針對城市白領，開發(fā)新型住宅、合租等來營銷；隨著銀行信用體系的建立還可以實行零元購房等等。1141025014經(jīng)管魏萌第四篇：房地產(chǎn)營銷策略分析房地產(chǎn)營銷策略分析摘要：房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設方案變成現(xiàn)實，使每一宗房地產(chǎn)順利出售或出租。從事房地產(chǎn)營銷需要清楚地了解營銷策略，辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。本文從房地產(chǎn)營銷策略的演進入手，分析我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀，探尋房地產(chǎn)營銷的新模式。關鍵詞：房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品價格促銷渠道房地產(chǎn)營銷策略的演進由于房地產(chǎn)具有投資價值大﹑不可移動性及區(qū)位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，必須根據(jù)營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。傳統(tǒng)的4P理論始建于1960年美國的密歇根州立大學，它認為市場營銷的根本問題在于解決好四個基本要索:Product(產(chǎn)品)、Price(價格)、Place(銷售渠道)、Promotion(銷售促進)。也就是說，企業(yè)只要能生產(chǎn)出“質量上乘”的產(chǎn)品，即可根據(jù)成本和競爭設定一個能賺取很多利潤的價格，然后只需對代理商、經(jīng)銷商予以支持與控制并經(jīng)常進行廣告和促銷，企業(yè)即能順利發(fā)展成長。4P理論的思維基礎是以企業(yè)為中心的，因而適合供不應求或競爭不夠激烈的市場環(huán)境。然而，由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理論在房地產(chǎn)營銷中的應用。它有悖于營銷學中傳統(tǒng)的4P理論，將消費者置于房地產(chǎn)