【正文】 參考文獻:[1]楊中宣 李 珊：房地產(chǎn)業(yè)營銷問題與策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2006(18）[2]荊會芬:房地產(chǎn)營銷需要真誠[J].商場現(xiàn)代化,2006(1）[3]劉文婷:論房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新[J].科技創(chuàng)業(yè),2006(9）[4]李 淳 張協(xié)奎:試論新形勢下房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新[J].房地產(chǎn)論壇，2005(4）[5]唐麗昕:我國房地產(chǎn)營銷方法及創(chuàng)新研究[D].華中科技大學(xué),2005。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益等諸多方面都起著重要的作用。五、結(jié)語房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程, 需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn), 本質(zhì)上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程, 其中心是顧客。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。向顧客介紹知識的同時，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認知度，增加購買欲望；同時，對房地產(chǎn)有了認識的顧客又會對房地產(chǎn)提出更高層次的要求，促使房地產(chǎn)開發(fā)商運用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動市場的前進3 綠色營銷。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當本著誠實的原則定期開展相關(guān)知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調(diào)查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達到讓消費者獲得知識的目的。.知識營銷。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。直接營銷則可以通過有選擇性地將最新的商品信息傳遞給特定的消費者，提高了營銷工作的效率。人員推銷通過直接的人際接觸，有利于建立和培養(yǎng)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，且能及時獲得顧客的意見。這也是房地產(chǎn)企業(yè)在市場中立穩(wěn)腳跟的必要措施。具有可信度高、降低購買者疑心的特點。（3）公關(guān)和宣傳包括報道參考材料，研討會、報告、捐贈公益事業(yè)、贊助、出版、標設(shè)宣傳、公司期刊等各種方案。目前，銷售促進大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng)，它能引起消費者對該房產(chǎn)的注意。（2）銷售促進包括：展示會，交易會、折扣、有獎銷售、低息貸款，以租代售、以舊換新、附送廚房，樣板房展示等各類措施。因此，有效的廣告不僅能幫助房地產(chǎn)公司建立足夠的知名度，而且如果潛在顧客已了解該物業(yè)，雖未實現(xiàn)購買，但廣告能不斷提醒他們。廣告是旨在通過開發(fā)商直接，或通過開發(fā)商的物業(yè)代理間接地向潛在的買家或租客就欲租售的物業(yè)進行宣傳。廣告的形式與用途多種多樣?！獜V告、銷售促進、公關(guān)和宣傳、人員推銷，直銷，這些營銷工具均有其特殊的潛力和復(fù)雜性，以及所花費的費用均有所不同，也就影響房地產(chǎn)營銷者對營銷工具的選擇，因此房地產(chǎn)營銷首先要充分了解這些工具獨有的特性與成本。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢（三）房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容營銷策劃。這種銷售模式是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場細分的發(fā)展和開發(fā)商走專業(yè)化和規(guī)?；缆返慕Y(jié)果。銷售人員與消費者直接接觸，因此，有利于收集消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的意見，了解和把握顧客的需求，及時調(diào)整和改進企業(yè)工作，提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象，也有利于降低營銷成本，控制房地產(chǎn)營銷策劃的執(zhí)行過程，及時調(diào)整銷售價格。(二)房地產(chǎn)營銷的方式。三、房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系營銷管理(一)房地產(chǎn)營銷的涵義房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針、目標為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。六是大型房地產(chǎn)更具有實力進行價格戰(zhàn)，通過價格戰(zhàn)來清洗市場。四是由于利率提高，一些中小房地產(chǎn)無力支付巨額的房地產(chǎn)信貸的利息。二是信貸緊縮，使得房地產(chǎn)資金缺乏有效的資金來源，一些中小房地產(chǎn)又不能通過股市發(fā)行股票來獲取資金。（4）市場開始走向分化，一些實力較低的房企正在被洗出市場。一些中小地產(chǎn)商隨時面臨資金鏈斷裂的風險。目前，我國房地產(chǎn)商目前面臨著巨大的資金壓力。與房價下調(diào)相對應(yīng)的是，購房者觀望情緒嚴重，房市成交量大幅萎縮，房地產(chǎn)商空置率大幅上漲。多數(shù)樓盤的房價開始松動，并出現(xiàn)了普遍的打折促銷現(xiàn)象，一些樓盤的價格也較去年高峰時有了較大的下降。通常通過分析一般性的市場營銷與市場關(guān)系營銷的異同點可以明確房地產(chǎn)關(guān)系營銷。房地產(chǎn)市場作為市場體系的基本組成部份，它具有一般性，它是某一地域內(nèi)商品交換活動的固定場所及交換關(guān)系的總和，反映了商品的價值規(guī)律、供求規(guī)律及市場競爭規(guī)律的相互作用?，，Ｒ?、房地產(chǎn)業(yè)與關(guān)系營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，有很大的不同，具有獨特的性質(zhì)。因此，房地產(chǎn)商不得不研究市場規(guī)律，重視營銷問題，把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，以滿足消費者需求為目的制定營銷策略。面對市場變化，如何迎合消費者的口味，吸引更多消費者成為各房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中亟需解決的問題。參考文獻：[1].[2].[3]編著：.[4]主編：.[5]編著：.[6]編著：李弘，.第五篇：房地產(chǎn)的營銷策略分析（范文）房地產(chǎn)的營銷策略分析[摘要] 在房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的今天，我國房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)市場已出現(xiàn)由賣方市場向買方市場過度的趨勢?？梢?，宣講會是溝通房地產(chǎn)商和消費者之間的橋梁。 房地產(chǎn)營銷促銷策略 目前，對于大多數(shù)消費者而言，他們對房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。據(jù)幾家在北京小有規(guī)模的房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理介紹，盡管公司在北京有多個連鎖店，但彼此信息不溝通，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展大受影響，更別提單槍匹馬做市場的中介公司。實際上，我們的房地產(chǎn)公司顯然已經(jīng)意識到建立房地產(chǎn)信息服務(wù)系統(tǒng)的重要性，有些公司開始自行設(shè)計房源數(shù)據(jù)庫，以向客戶提供服務(wù)。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢。相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風險，通過代理商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產(chǎn)。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。同時房地產(chǎn)的定價要注意消費者的心理價位和承受能力， 房地產(chǎn)營銷渠道策略 我國常用的房地產(chǎn)營銷渠道策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。 房地產(chǎn)營銷價格策略 房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟原則實行等價交換。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣點。在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時考慮的重要因素，于是，開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。開發(fā)商只有采取人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個性設(shè)計，才能贏得盡可能多的消費者?，F(xiàn)代社會崇尚個性發(fā)展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。房地產(chǎn)營銷策略 房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略 品牌營銷。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說，開發(fā)商必須了解市場，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場，促進企業(yè)的不斷發(fā)展，但