房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析論文(參考版)
2024-11-09 21:11本頁(yè)面
【正文】 【參考文獻(xiàn) 】 《 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃》屈云淡主編，中國(guó)商業(yè)出版社， 1994. 《略談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略》陶婷主編， 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理， 《市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選精析》朱華主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社， 《品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品推廣與策劃》熊化平主編，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 ，??。 所以我們選擇了東營(yíng)雅潔物業(yè)管理，并加入連鎖注冊(cè)了自己的物業(yè)公司，這樣我們對(duì)整個(gè)小區(qū)的情況在完全了解的情況下才 會(huì)做出更好的管理。如 ：御園小區(qū)的 的頂樓 復(fù)式 設(shè)有陽(yáng)臺(tái)花園 （面積約 50 ㎡、一樓帶 院 約 50 ㎡）都是非常熱銷的戶型。 六 、 營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題 （ 一 ） 綠色營(yíng)銷成為消費(fèi)者最為關(guān)注的買點(diǎn) 前幾年的樓盤賣點(diǎn)主要集中于“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”和“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)” ， 隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)， 越來(lái)越多的客戶會(huì)強(qiáng)調(diào)小區(qū)的環(huán)境及周邊的 綠化。 教師節(jié) 期間由教師證者 訂房 可 享受 5000 元優(yōu)惠；開盤期間訂房享受 或 折；簽合同的前 200 戶贈(zèng)送價(jià)值 500 元紀(jì)念品。邀請(qǐng)電臺(tái)的幫助，在居民集中區(qū)進(jìn)行大力的宣傳并發(fā)放宣傳冊(cè)和宣傳紀(jì)念品，讓消費(fèi)者進(jìn)一步來(lái)了解企業(yè)文化和小區(qū)情況。以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)房心理。 其次，電視廣告的播放。房地產(chǎn)促銷就是通過(guò)各種促銷手段， 與顧客直接溝通并激發(fā)其購(gòu)買欲望，并使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)化為最終顧客的方法。 其次，通過(guò) 對(duì)現(xiàn)有客戶的獎(jiǎng)賞制度給予現(xiàn)有顧客一定的利益優(yōu)惠，如：帶來(lái)一個(gè)最終消費(fèi)者顧客獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000 元，通過(guò)這種方式讓現(xiàn)有顧客來(lái)幫助我們挖掘更多的最終消費(fèi)者客戶。 （三） 渠道策略 營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者的途徑，是房地產(chǎn)銷售的重要一環(huán)。調(diào)價(jià)的要點(diǎn)是小幅頻漲，一般 每 方米 3000左右的樓盤，每次調(diào)價(jià)幅度為 100— 200 間為宜 ，一般每平方米 5000 左右的樓盤，每次調(diào)價(jià)幅度在 150— 300 元之間， 如果調(diào)價(jià)稍高，可給予顧客一定的價(jià)格折扣。 因此，只有市場(chǎng)相對(duì)熱銷 或房源稀缺 的前提下，才能進(jìn)行調(diào)價(jià) 。 的關(guān)鍵： 每次調(diào)價(jià)后 都會(huì)引起消費(fèi)者情緒 的變動(dòng)， 首先根據(jù)客戶對(duì)戶型的需求而調(diào)價(jià)，當(dāng)戶型（ 90 型或一樓帶院）稀缺時(shí)，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)高；其次，在房源熱銷的情況下，也就是供不應(yīng)求時(shí)，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)高。 （二） 價(jià)格策略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，進(jìn)行合理的價(jià)格組合，使得利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和利潤(rùn)的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi)。 而現(xiàn)在我們公司也在慢慢的進(jìn)行品牌連鎖，比如：綠島御園 — 綠島蘇園 — 綠島陶?qǐng)@，慢慢的走向新的發(fā)展趨勢(shì)。 最近幾年，運(yùn)用品牌的影響力進(jìn)行品牌連鎖。 五 、 營(yíng)銷策略 的應(yīng)用 （一） 產(chǎn)品品牌策略 就東營(yíng)市場(chǎng)而言， 眾成、萬(wàn)達(dá)、勝宏、科達(dá)、勝通、東辰等已經(jīng)成為金子品牌，成為顧客心目中不容置疑的金品牌。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1