海南旅游房地產(chǎn)營銷策略分析(參考版)
2025-06-19 13:08本頁面
【正文】 不合格（60以下）：資料掌握不充分；論點不明確，論據(jù)不足，論證思路不合乎邏輯；寫作能力差，不合乎寫作規(guī)范。良（7584）：資料掌握比較充分；論點比較有新意，論據(jù)比較充分，論證思路比較清晰，邏輯性比較強；文筆較好，合乎寫作規(guī)范。還有關(guān)于分時度假產(chǎn)品的交換系統(tǒng)的構(gòu)建，這些問題都是應(yīng)該進行深入分析和研究的。 作為兩大產(chǎn)業(yè)的結(jié)合發(fā)展的一種新的邊緣產(chǎn)業(yè)，旅游房地產(chǎn)所涉及到的問題既有旅游領(lǐng)域的，也有房地產(chǎn)領(lǐng)域的，筆者在對旅游房地產(chǎn)的研究中主要是從旅游業(yè)的角度進行，從房地產(chǎn)發(fā)展的角度所進行的研究相對較少。 和其他商品一樣，對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念， 以綠色文化為價值觀， 以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。向顧客介紹知識的同時，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認知度，增加購買欲望；同時，對房地產(chǎn)有了認識的顧客又會對房地產(chǎn)提出更高層次的要求， 促使房地產(chǎn)開發(fā)商運用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動市場的前進。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當本著誠實的原則定期開展相關(guān)知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調(diào)查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題，最后以上的內(nèi)容，達到讓消費者獲得知識的目的。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。“顧客就是上帝”，對于現(xiàn)在正處于買方市場的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動，展示企業(yè)形象的同時，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時傾向性更加明顯。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。這樣創(chuàng)造出來的品牌，才是真正的品牌，才是能促進商品房銷售的品牌，才是人們信賴的品牌。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹立良好的品牌效應(yīng)。而在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場的激烈競爭等問題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對在建或竣工的個別樓盤借助媒體或廣告的力量進行炒作。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標識，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良
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