【正文】
可能繼續(xù)上升等。 不利反應(yīng)是認(rèn)為企業(yè)想要獲取更多的利潤(rùn)。 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)者一般不會(huì)追隨企業(yè)的調(diào)價(jià)。 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)者通常追隨企業(yè)的調(diào)價(jià)。但不同的競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的模式不盡相同。反應(yīng)模式因競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、一貫作風(fēng)等因素不同而不同。因此,企業(yè)應(yīng)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)特點(diǎn)的分析,預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者可能作出的反應(yīng)。 ? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的對(duì)策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià),企業(yè)作出反應(yīng)的自由度很大。而在同質(zhì)市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)時(shí),企業(yè)可以提價(jià)也可以不提價(jià)。但如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià),企業(yè)通常只能降價(jià)。因此,在企業(yè)身處同質(zhì)市場(chǎng)的情況下,應(yīng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)動(dòng)向。 在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)行為采取對(duì)策之前,企業(yè)首先要作如下分析研究: 1. What motivates the petitor to cut prices? 2. Is it a temporary or longterm action? 3. What if we were not to respond? 4. Are other firms likely to respond? 5. How would the petitor and other firms respond to our reactions? ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)行動(dòng),企業(yè)可以選擇的對(duì)策主要有: 1. 維持原價(jià),但改進(jìn)產(chǎn)品、增加服務(wù)等。 2. 追隨降價(jià)。 3. 推出價(jià)格更高的新品牌攻擊競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)品牌。 4. 推出更廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ? 思考題 ? ?上限是什么 ? ? 1還是小于 1時(shí) ,企業(yè)可以適度降價(jià) ? ? ? ?某種洗衣粉,顧客一次購(gòu)買(mǎi) 10袋以下每袋價(jià)格為 4元,若一次購(gòu)買(mǎi) 10袋以上,則每袋價(jià)格為 3. 6元,這是哪種折扣 ? ? ?某種車(chē)型定價(jià)為 , 是運(yùn)用了哪種心理定價(jià)方法 ? ?市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感時(shí)應(yīng)該用哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? ? 謝 謝 :27:0621:2721::27 21:2721:27::27:06 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 27分 6秒