汽車定價策略的基本定義-資料下載頁
2025-01-16 05:39本頁面
【正文】 可能繼續(xù)上升等。 不利反應(yīng)是認為企業(yè)想要獲取更多的利潤。 ? 三、競爭者對企業(yè)調(diào)價的反應(yīng) 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，競爭者一般不會追隨企業(yè)的調(diào)價。 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，競爭者通常追隨企業(yè)的調(diào)價。但不同的競爭者反應(yīng)的模式不盡相同。反應(yīng)模式因競爭者的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)濟實力、一貫作風(fēng)等因素不同而不同。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)對競爭者有關(guān)特點的分析，預(yù)測競爭者可能作出的反應(yīng)。 ? 四、企業(yè)對競爭者調(diào)價的對策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，對競爭者的調(diào)價，企業(yè)作出反應(yīng)的自由度很大。而在同質(zhì)市場上，競爭者提價時，企業(yè)可以提價也可以不提價。但如果競爭者降價，企業(yè)通常只能降價。因此，在企業(yè)身處同質(zhì)市場的情況下，應(yīng)密切關(guān)注競爭者的降價動向。 在對競爭者的降價行為采取對策之前，企業(yè)首先要作如下分析研究： 1. What motivates the petitor to cut prices? 2. Is it a temporary or longterm action? 3. What if we were not to respond? 4. Are other firms likely to respond? 5. How would the petitor and other firms respond to our reactions? ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，對競爭者的降價行動，企業(yè)可以選擇的對策主要有： 1. 維持原價，但改進產(chǎn)品、增加服務(wù)等。 2. 追隨降價。 3. 推出價格更高的新品牌攻擊競爭者的降價品牌。 4. 推出更廉價的產(chǎn)品進行競爭。 ? 思考題 ? ?上限是什么 ? ? 1還是小于 1時 ,企業(yè)可以適度降價 ? ? ? ?某種洗衣粉，顧客一次購買 10袋以下每袋價格為 4元，若一次購買 10袋以上，則每袋價格為 3． 6元，這是哪種折扣 ? ? ?某種車型定價為 , 是運用了哪種心理定價方法 ? ?市場對價格敏感時應(yīng)該用哪種新產(chǎn)品定價策略 ? ? 謝 謝 :27:0621:2721::27 21:2721:27::27:06 2023年 2月 1日星期三 9時 27分 6秒
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