cdma手機(jī)市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 09:18本頁(yè)面
【正文】 (續(xù) ) 啟動(dòng)社會(huì)渠道的工作思路 合理利用手機(jī)捆綁、分月話費(fèi)補(bǔ)貼與套餐政策鼓勵(lì)代理 商積極參與； 繼續(xù)尋找資金平臺(tái)，吸引銀行、投資公司和風(fēng)險(xiǎn)基金等 共同參與； 繼續(xù)發(fā)展大額承銷(xiāo)號(hào)段業(yè)務(wù)； 圍繞“杜絕攤銷(xiāo)、確保贏利”原則，解放思想，大膽創(chuàng)新， 積極探索各種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。 由省分公司組織協(xié)調(diào)各地市分公司及其代理商，匯總訂貨需求，由資金平臺(tái)與地市分公司或代理商簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同并直接供貨，從而完成對(duì)本省產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源的整合，增強(qiáng)聯(lián)通公司的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 14 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng)銷(xiāo)論壇： 四、 2023年手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷(xiāo) 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺(tái) 資金平臺(tái) 供求信息流 物流 資金流 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 15 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng)銷(xiāo)論壇： 四、 2023年手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過(guò)渡方案 由于目前的營(yíng)銷(xiāo)模式正處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，信息平臺(tái)正在逐步建立和完善，社會(huì)資金平臺(tái)的運(yùn)作能力尚需加強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合各地實(shí)際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過(guò)渡。 充分吸收社會(huì)資源參與資金平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)作能力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 11 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng)銷(xiāo)論壇： 四、 2023年手機(jī)終端策略 “放開(kāi)高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端” 高檔產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)； 低檔產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 中檔產(chǎn)品提高性能價(jià)格比。 面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險(xiǎn)。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 國(guó)內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小，而且投入風(fēng)險(xiǎn)極大。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 (續(xù) ) 供需模式特殊性 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 8 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng)銷(xiāo)論壇： 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 (續(xù) ) 手機(jī)終端生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)分析 對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈選擇的風(fēng)險(xiǎn)。 2）中國(guó)聯(lián)通與手機(jī)生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟、與（）戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)能力是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力的最主要組成部分。 3）手機(jī)短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近手機(jī)；的營(yíng)銷(xiāo)模式與普及了近 10年的不可能相同。 GSM國(guó)際同步甚至領(lǐng)先研發(fā)中心人才 1 0 0 美元價(jià)值鏈良性循環(huán) 7 0 0 萬(wàn)部/ 月( 有批量出口)約1 0 0 億元/ 月900元網(wǎng)點(diǎn)、備機(jī)、備件、維修人員多WINC E 界面PDA帶來(lái)的高忠誠(chéng)度的高價(jià)值客戶群CDMA發(fā)展初期貼牌為主 1 2 0 美元價(jià)值鏈不順 2 0 0 萬(wàn)部/月 15億元/ 月1100元有效服務(wù)嚴(yán)重不足無(wú)轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與手機(jī)終端方面的區(qū)別 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 5 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng)銷(xiāo)論壇： 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 (續(xù) ) 手機(jī)供需示意圖 供求信息流 物流 資金流
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