某花園行銷推廣策略提案-wenkub
2023-01-20 21:47:08 本頁面
【正文】 開盤銷售受阻的情況下，如何增強(qiáng)消費(fèi)者和銷售人員的信心指數(shù)？ 5. 提價缺乏樓盤相關(guān)配套支持，價格壓力是需要認(rèn)真面對的問題。 消費(fèi)者購房漸趨理性，具有成熟社區(qū)環(huán)境的樓盤倍受消費(fèi)者青睞。聯(lián)芳花園前五期的銷售，一方面得益于低價策略的施行，另一方面也受惠于聯(lián)芳經(jīng)濟(jì)園的開發(fā)。 詳細(xì)數(shù)據(jù)請查閱《聯(lián)芳花園競爭策略規(guī)劃》 市 場 環(huán) 境 分 析 ( 5 ) 消費(fèi)者日漸成熟，影響其購房的因素比有所變化，交通條件取代價格因素成為購房者的第一決定因素。 二手房、房屋總價低的樓盤將受到數(shù)量不少的拆遷戶的追捧。 ] [ 房市黑馬，依靠 7大經(jīng)濟(jì)板塊，打造實(shí)力南岸。聯(lián)芳花園六期 行銷推廣策略提案 本案構(gòu)架 一、市場背景 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 一、市場背景 市場環(huán)境分析 面臨的挑戰(zhàn) 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 市場環(huán)境分析 (1) 區(qū)域競爭激烈，重慶房地產(chǎn)住宅市場呈現(xiàn)多頭競爭的格局。 ] [ 持續(xù)升溫，大打教育牌。價格，將是影響他們選擇居住地點(diǎn)的決定性因素。 2 4 %2 0 %1 3 %1 7 %1 0 %1 0 %6 %交 通價 格戶 型質(zhì) 量配 套物 管增 值市場環(huán)境分析 ( 6 ) 銷售方式多元化，“貼近消費(fèi)者” 作為銷售渠道的建設(shè)觀念，在新增項(xiàng)目中體現(xiàn)得淋漓盡致。 不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產(chǎn)市場（新房和二手房）的一股新勢力。 銷售渠道的求新、求變，要求開發(fā)商營銷觀念具有超前意識。 一、市場背景 二、推廣策略 賣給誰 賣什么 在什么價位賣 如何賣 在什么時候賣 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 賣給誰 關(guān)于聯(lián)芳花園六期的目標(biāo)人群定位 賣給誰 (1) 聯(lián)芳花 園 1 5 期的 人群分析 年齡層面： 2850歲之間 社會階層： 60%為工薪階層， 30%為生意人， 10%為外地來渝人員。 對價格因素最為關(guān)注，不僅僅是樓盤售價，還有生活成本。 3. 緊靠 250畝的平頂山公園，享受天然綠色后花園。小戶型，低總價，價格承受力上升。按經(jīng)濟(jì)適用房進(jìn)行規(guī)劃定位的聯(lián)芳花園，我們認(rèn)為低價將是該小區(qū)最主要的核心競爭優(yōu)勢。 如何賣 聯(lián)芳花園六期的銷售策略 如何賣 (1) 多點(diǎn)出擊 ， 加強(qiáng)推廣力度 。 如何賣 (3) 加強(qiáng)推廣力度，需要在媒體投放和人員推廣上加強(qiáng)力量，畢竟好酒不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。 在開盤后的發(fā)布策略為持續(xù)性發(fā)布策略，保持樓盤的見報(bào)率，主要在晨報(bào)的房地產(chǎn)專欄廣告、晚報(bào)地產(chǎn)專欄和商報(bào)周六版進(jìn)行發(fā)布。 3. 報(bào)紙媒體的發(fā)布，一方面將加強(qiáng)消費(fèi)者對樓盤整體形象的認(rèn)知；清晰傳達(dá)樓盤賣點(diǎn)；累積樓盤知名度。雖不賣樓，但接受內(nèi)部訂購，同樣享受房交會待遇。 注：可針對 5期剩余樓
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