某花園尾盤推廣銷售提案-文庫吧資料
2025-02-11 00:21本頁面
【正文】 ：保留目前現(xiàn)場營銷人員二名 ， 保安人員 、 保潔人員由物業(yè)公司根據(jù)客戶來訪情況自行安排 。 對于部分朝向 、 采光 、 樓層 、 戶型等綜合條件欠佳的房源建議采取隱形降價(jià) （ 送裝修款 、 送物業(yè)管理費(fèi)等 ） 的手法進(jìn)行促銷或在現(xiàn)有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上留有議價(jià)空間 ， 同時(shí)也不排除部分重新定位房源有溢價(jià)的可能性 。 二 、 營銷推廣策略 深度挖掘 21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)的龐大客戶群體，進(jìn)行重點(diǎn)邀約和登門拜訪，利用宣傳資料和幻燈演示，詳細(xì)介紹樓盤情況，并提供置業(yè)或投資方案，盡快促成成交。 二 、 營銷推廣策略 二 、 營銷推廣策略 選拔優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，在目標(biāo)客戶出入比較頻繁的區(qū)域，進(jìn)行街頭攔訪，向每一位目標(biāo)客戶散發(fā)樓盤單張和初步講解，為售樓部的進(jìn)一步溝通奠定基礎(chǔ)。對于平層生態(tài)辦公效果圖，最好針對相關(guān)假設(shè)行業(yè)（如設(shè)計(jì)事務(wù)所、律師行、裝修公司等行業(yè)）做出相關(guān)效果圖 示意，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)打擊；對于空中別墅效果圖，重點(diǎn)突出庭院（露臺(tái)）的利用，引導(dǎo)客戶對露臺(tái)產(chǎn)生庭院式的想象，使他確信這就是方圓百里無可替代、現(xiàn)在及未來都將是非常稀缺的優(yōu)勢戶型 （ DM單 ） ， 盡可能擺放官方文件以證明項(xiàng)目的手續(xù)正規(guī) ， 質(zhì)量有保障 ， 放心購買無陷阱 。 五 、 銷售道具 本項(xiàng)目主要針對剩余房源制作套型圖。 三 、 渠道選擇 報(bào)紙媒體 （ 楚天都市報(bào) 、 武漢晨報(bào) ） 、 宣傳單張 、 DM直郵 、 21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)渠道 對于報(bào)紙媒體選擇面無須太廣 ， 其作用應(yīng)該是告知消費(fèi)者 ， 在洪山廣場旁還有一處適宜辦公和居住的樓盤 ， 為進(jìn)一步洽談埋下伏筆 、 奠定基礎(chǔ)； 重點(diǎn)在于有效利用宣傳單張和 21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)的渠道優(yōu)勢 ， 對重點(diǎn)目標(biāo)客戶人群進(jìn)行有效打擊 ， 縮短銷售周期 ， 快速回籠資金 。 二 、 廣告策略 對于平層戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài)的概念， 在配套上要注意用地段所擁有的大配套來彌補(bǔ)或淡化小區(qū)寫字單元相關(guān)配套有限的問題 。 ○ 平層：利用樓盤地段和現(xiàn)有生態(tài)設(shè)計(jì)優(yōu)勢 ， 將其打造成健康的 、 高效的 、 生態(tài)的辦公場所 。 第三章、項(xiàng)目分析及定位 一 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） 資料 房號 單價(jià) 面積（平方米） 總價(jià)（元）C 701 4220 290. 12 1224306C 1301 4580 219. 34 1004577C 1803 4910 194. 89 956910C 2303 5950 294. 99 1755191C 2304 5650 227. 75 1286788C 2305 6150 326. 62 2023713C 2301 6250 427. 36 2671000B 201 4040 269. 59 1089144B 501 4280 269. 59 1153845B 1301 4800 269. 59 1294032B 1505 5350 248. 91 1331669B 1101 4700 269. 59 1267073B 1501 5650 424. 73 2399725紅色部分為復(fù)式， 其他為單層 一 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） 資料 ： 6套復(fù)式 ， 7套單層 ：復(fù)式從 227到 427平方米 ， 單層從 195到 290平方米 ： C70 C130 B50 130 110 1501西曬較為嚴(yán)重 ： C130 C180 受自身和楚天都市花園建筑阻擋 ， 東南 、東北視線不開闊 ， 可觀沙湖； 一 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） 資料 C230 C230 C230 C2301遇楚天都市花園建筑影響 ， 東面視線受堵 ， 其北面 、 南面視線通暢 、 視野開闊 ， 可觀洪山廣場和沙湖； C70 B20 B501受周邊建筑影響 ， 其各朝向視野均較窄 ， 可觀中庭景觀資源； B110 B130 B150 B1505水平視野除北面受阻外， 其他各朝向均為開闊 ， 可觀洪山廣場和沙湖 。 但目前寫字樓的這種供應(yīng)態(tài)勢 ， 至少表明本案周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲆呀?jīng)形成 ， “ 香格里 拒武昌區(qū)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì) ， 在該區(qū)總部經(jīng)濟(jì)區(qū) ， 已建成 、 在建和擬建的商務(wù)寫字樓有 27棟 ， 總建筑面積達(dá) 120萬方 。 鳳凰城 、 水岸星城 、 中建工行廣場
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