某花園整體廣告策略提案-文庫吧資料
2025-01-05 21:59本頁面
【正文】 ? 海珠區(qū)是廣州地區(qū)商品房最密集的地區(qū) ? 工業(yè)大道一帶因?yàn)橥恋貎?chǔ)備面積大，這一帶也云集了多個(gè)大型樓盤，并將成為光大花園的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如下圖所示： 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 光大花園 珠江 金碧花園 曉港灣 金沙花園 保利紅棉 萬華花園 南洲名苑 僑城花園 光大花園珠江金碧花園曉港灣保利紅棉 萬華花園南洲名苑僑城花園市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金碧花園基本情況 ?總占地面積 52萬平方米 ?總建筑面積 200萬平方米 ?200多棟樓宇計(jì)劃 2023年全部竣工 ?已推至第 4期， 99年共推出 1141套新單位 ?市場(chǎng)價(jià)格：均價(jià)約 4000元 ?優(yōu)勢(shì)：規(guī)模宏大、配套完善、環(huán)境設(shè)施好、開發(fā)速度 快、綠化率高、發(fā)展商實(shí)力雄厚 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金碧花園廣告策略 ?訴求單一，密集型投放 ? 3期以六個(gè)一流為訴求點(diǎn) ?4期以后轉(zhuǎn)向內(nèi)部環(huán)境、配套設(shè)施的具體訴求 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金碧花園推廣表現(xiàn) 廣告定位： 超大規(guī)模全國(guó)城市住宅建設(shè)試點(diǎn)小區(qū) 訴求點(diǎn)： ? 3期以六個(gè)一流為主要訴求點(diǎn) ?4期以后轉(zhuǎn)為環(huán)境、配套的具體訴求 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金沙花園 基本情況 ?總占地面積 ?總建筑面積 50萬平方米 ?由四個(gè)獨(dú)立小區(qū)組成 ?市場(chǎng)價(jià)格：均價(jià) 5500元左右 ?優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大、綠化率高、容積率低 ?定位：現(xiàn)代都市人的世內(nèi)桃源 ?訴求點(diǎn)：引入人本理念的 21世紀(jì)“低密度大空間”居 住新文化 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 被訪者樣本來源 1998年底，我們對(duì)海珠區(qū)商品房消費(fèi)者進(jìn)行了一個(gè)小型調(diào)查，被訪者主要來源于： ? 金碧花園、僑誠(chéng)花園、曉港灣的住戶 ? 到金碧花園、僑誠(chéng)花園、曉港灣看樓者 ? 欲購買此區(qū)域的準(zhǔn)業(yè)主 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 被訪者的年齡層 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 被訪者居住的區(qū)域 35%3%13%5%7%10%10%12%5%海珠區(qū)荔灣區(qū)芳村區(qū)越秀區(qū)東山區(qū)白云區(qū)天河區(qū)黃埔區(qū)廣州外關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 購房者主要考慮因素 90%62%50%25% 23%20%20%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%價(jià)格小區(qū)環(huán)境 交通情況工作地距離安全情況 配套設(shè)施 地理位置 物業(yè)管理關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 年齡： 2545歲 收入： 家庭年收入 820萬元 來源： ? 主要來自海珠區(qū) ? 部分來自芳村區(qū)、荔灣 區(qū)、越秀區(qū) ? 一部分外來人口 購房動(dòng)機(jī)： 置業(yè)定居 現(xiàn)在生活形態(tài)： ? 多為 23人的小家庭 ? 有住房，但擁擠陳舊 ? 租用住房，無安全感 ? 有子女，子女比較小 ? 上班一族，工薪階層 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 媒介接觸： 以羊城晚報(bào)廣 州日?qǐng)?bào)為主 購房行為： 夫妻共同決定 考慮因素： 主要是價(jià)格、環(huán)境、交通 階層特點(diǎn)： 文化層次較高， 對(duì)生活質(zhì)量有 較高的要求。 性格特征： ? 務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎 ? 有較強(qiáng)的家庭觀念 ? 關(guān)心子女 ?留戀原來的居住環(huán)境 ?有 “趨同”心理 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 關(guān)于光大花園 關(guān)于健康 ?
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