精品文案-泉州市瑞士花園營銷推廣策劃提報-文庫吧資料
2025-01-23 21:15本頁面
【正文】 土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 瑞士花園 品牌 目標消費者 主題廣告語 做橋！ 如何把瑞士花園的生活主張傳達給消費者！ 溝通不力！ 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 瑞士花園廣告推廣口號 家在泉州 生活在歐洲 受眾群體：對富足有序的歐洲中產(chǎn)生活的向往 產(chǎn)品層面：產(chǎn)品規(guī)劃定位營銷手段的全面支持 競爭對手：從繁雜的世俗富貴中突圍創(chuàng)新出擊 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 家在泉州 住在歐洲 一走進瑞士花園，大中庭的 綠化，原味瑞士雕塑和鐘樓，令所有的節(jié)奏都立即慢了下來，包括心跳。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 從容工作、享樂生活。 本項目在產(chǎn)品上面存在均好性，但亮點不突出不足以幫助我們跳出 同類產(chǎn)品的巢臼，不具有絕對的說服力和“非你不可”的特性。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 第二章：策劃篇 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 四大核心目標 ● 如何 使力高地產(chǎn)為泉州城市再創(chuàng)價值 ● 如何 使項目為客戶帶來全新生活方式 ● 如何使樓盤提升力高地產(chǎn)的品牌形象 ● 如何 使銷售快打快收制造營銷的傳奇 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 我們這次不僅僅是賣房子，更重要的是： 以定位的高度引領城市 以傳播的深入創(chuàng)造生活 以表現(xiàn)的完美提升品牌 以推廣的力度加快銷售 品牌 amp。因此，潛在買家的主要來源于： ● 政府公務員 /企事業(yè)中高層管理人員 ● 教師 /醫(yī)生 ● 企業(yè)高級白領 ● 私營老板 主要客源構(gòu)成及消費特征 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 城市精英階層 /中產(chǎn)階級 主要區(qū)域： 以泉州為主，輻射周邊，晉江 /石獅為輔 人口特征： 以三十歲至四十五歲的城市主力家庭為主 職業(yè)特征： 政府公務員及企事業(yè)中高管理層、企業(yè)高 級白領、教師、醫(yī)生，以及私營企業(yè)主 置業(yè)動機： 以首次和再次置業(yè)人群居家為主，投資置 業(yè)為輔 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 ◎ 主觀上我們需要這樣的客戶 ◎ 客觀上產(chǎn)品適合這樣的客戶 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 我們的思考 綜上所述 ， 不難看出本案的優(yōu)勢大于劣勢 ， 機會多過威脅 。 ? 相信本項目獨特的地理區(qū)位優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品的自身優(yōu)勢，還是會對泉州及周邊客戶產(chǎn)生比較大的震撼力。 因此以泉州市區(qū)為依托，以點帶面，快速實現(xiàn)銷售資金的去化，最大范圍內(nèi)創(chuàng)造品牌價值 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 購房客層區(qū)域分析 ? 鑒于力高地產(chǎn)在泉州地區(qū)積聚人脈和品牌資源，其中大有潛力可以挖掘。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 四、項目 SWOT分析 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 優(yōu)勢點分析（ Strength） 品牌卓越，值得信賴 區(qū)位突出，未來所向 規(guī)模較大，城區(qū)稀缺 產(chǎn)品先進，市場領先 高校林立，人文高尚 劣勢點分析 (Weakness) 周邊基本生活配套不齊全 公交線路較少，交通不便 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 機會點分析(Opportunity) 熱點板塊地段升值 競品較少壓力減弱 地價攀升價格優(yōu)勢 中等戶型市場稀缺 威脅點分析 (Threat) 宏觀調(diào)控是否會有新的政策出臺還需觀望 中端需求能否在短時間內(nèi)啟動還需驗證 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 五、本案購買客源分析 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 關(guān)注產(chǎn)品背后的人 誰？進入他們的生活，讓他們活生生在面前。形象包裝、訴求重點以富 貴豪氣為主，導致項目的營銷企劃無亮點，難以樹立起一個 真正的品牌項目。按照市場發(fā)展規(guī)律來看， 130－ 140㎡ 的戶型將順應市場需求，所以本案的產(chǎn) 品面積定位較有優(yōu)勢。購房 群體基本是泉州市區(qū)以及周邊縣市范圍內(nèi)，主要以自用需求為 主，純投資比例不高，樓市整體較為健康，泡沫成分較少。所以，我們要抓住目前的“ 空檔期 ” ，把項目高調(diào)亮相，從而達到攔截客戶，搶奪市場份額的目的。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 目前泉州各大售樓處基本處于兩種狀態(tài)，一是尾盤階段，剩下的房源都是大戶型高總價或者是樓層位置不理想的房源。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價值 二、市區(qū)土地稀缺，大盤較少 ――― 本案的規(guī)模效應優(yōu)勢 泉州歷年推出土地體量不大，市區(qū)土地更為稀缺，開發(fā) 的項目規(guī)模普遍較小，本案 9萬平方米總建筑面積可謂 當?shù)氐?“ 大盤 ” ，有一定的規(guī)模優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在樓盤的 環(huán)境和配套。 對于本案來講 ， 泉州良好的發(fā)展環(huán)境帶給我們無疑是天時之便 。 ? 但隨著北承福州 、 南接廈門 、 淡出閩東南
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