精品文案-泉州市瑞士花園營銷推廣策劃提報(bào)-文庫吧
2025-01-02 21:15 本頁面
【正文】 州樓市主要特征是 “ 內(nèi)銷型 ” 市場，外地資金流入不多。購房 群體基本是泉州市區(qū)以及周邊縣市范圍內(nèi)，主要以自用需求為 主，純投資比例不高，樓市整體較為健康，泡沫成分較少。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 六、產(chǎn)品供應(yīng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾 ―― 本案產(chǎn)品定位優(yōu)勢 目前泉州呈現(xiàn)出市場初級階段的主流大戶型，產(chǎn)品 供應(yīng)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性矛盾即大面積戶型供應(yīng)過量和市 場需求中檔戶型的矛盾。按照市場發(fā)展規(guī)律來看， 130－ 140㎡ 的戶型將順應(yīng)市場需求，所以本案的產(chǎn) 品面積定位較有優(yōu)勢。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 七、營銷企劃無亮點(diǎn)，富貴豪氣占主流 ――― 本案推廣差異化 與泉州 “ 品牌之都 ” 形成反差的是在房地產(chǎn)領(lǐng)域少有品牌項(xiàng)目 出現(xiàn)，營銷企劃同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。形象包裝、訴求重點(diǎn)以富 貴豪氣為主，導(dǎo)致項(xiàng)目的營銷企劃無亮點(diǎn)，難以樹立起一個 真正的品牌項(xiàng)目。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 透過政策、市場及項(xiàng)目本身的調(diào)查掃描我們發(fā)現(xiàn)泉州房地產(chǎn)市場仍然處于起步發(fā)展階段，市場顯現(xiàn)的機(jī)會點(diǎn)較多，透過對于機(jī)會點(diǎn)的把握，本案憑借良好的產(chǎn)品素質(zhì)和區(qū)隔的市場操作手法，完全有可能成為一個經(jīng)典案例在泉州市場脫穎而出！ 結(jié)論 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 三、競爭個案分析 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 山水灣 溢泉城市花園 宏毅項(xiàng)目 地段 配套 客源 面積 前景 價(jià)格 規(guī)模 本案 瑞士花園 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 小結(jié) 顯然本案具有在面積、價(jià)格、前景以及規(guī)模上具 有市場的競爭力，而競爭個案會以地段、配套和 預(yù)訂的客源對本案形成競爭，所以本案一定要抓 住市場的主動權(quán)，盡快透過高調(diào)亮相來抓住客戶 的眼球，進(jìn)而達(dá)到攔截客源的目的。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 四、項(xiàng)目 SWOT分析 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 優(yōu)勢點(diǎn)分析（ Strength） 品牌卓越，值得信賴 區(qū)位突出，未來所向 規(guī)模較大，城區(qū)稀缺 產(chǎn)品先進(jìn)，市場領(lǐng)先 高校林立，人文高尚 劣勢點(diǎn)分析 (Weakness) 周邊基本生活配套不齊全 公交線路較少，交通不便 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 機(jī)會點(diǎn)分析(Opportunity) 熱點(diǎn)板塊地段升值 競品較少壓力減弱 地價(jià)攀升價(jià)格優(yōu)勢 中等戶型市場稀缺 威脅點(diǎn)分析 (Threat) 宏觀調(diào)控是否會有新的政策出臺還需觀望 中端需求能否在短時間內(nèi)啟動還需驗(yàn)證 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 五、本案購買客源分析 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 關(guān)注產(chǎn)品背后的人 誰？進(jìn)入他們的生活，讓他們活生生在面前。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 在對購房客源構(gòu)成的分析前，我們必須清楚的認(rèn)識到： 項(xiàng)目目標(biāo)客源遍布市區(qū)和周邊的城鎮(zhèn)（晉江、石獅等）。 因此以泉州市區(qū)為依托，以點(diǎn)帶面，快速實(shí)現(xiàn)銷售資金的去化，最大范圍內(nèi)創(chuàng)造品牌價(jià)值 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 購房客層區(qū)域分析 ? 鑒于力高地產(chǎn)在泉州地區(qū)積聚人脈和品牌資源，其中大有潛力可以挖掘。 ? 據(jù)對晉江、石獅等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的調(diào)研得知，該地的普通大眾歷來均有在泉州購房的消費(fèi)習(xí)慣，他們是構(gòu)成了上述區(qū)域樓市去化的主要力量之一。 ? 相信本項(xiàng)目獨(dú)特的地理區(qū)位優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品的自身優(yōu)勢，還是會對泉州及周邊客戶產(chǎn)生比較大的震撼力。 ? 因此除了把泉州客戶定為本案的主要客群外以晉江、石獅等為主的周邊客戶為本案的第二主力客群 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 從市場和產(chǎn)品的特點(diǎn)分析看：他們主要是中高以上穩(wěn)定收入者，對生活質(zhì)素要求較高。因此，潛在買家的主要來源于： ● 政府公務(wù)員 /企事業(yè)中高層管理人員 ● 教師 /醫(yī)生 ● 企業(yè)高級白領(lǐng) ● 私營老板 主要客源構(gòu)成及消費(fèi)特征 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 城市精英階層 /中產(chǎn)階級 主要區(qū)域： 以泉州為主，輻射周邊，晉江 /石獅為輔 人口特征： 以三十歲至四十五歲的城市主力家庭為主 職業(yè)特征： 政府公務(wù)員及企事業(yè)中高管理層、企業(yè)高 級白領(lǐng)、教師、醫(yī)生，以及私營企業(yè)主 置業(yè)動機(jī)： 以首次和再次置業(yè)人群居家為主，投資置 業(yè)為輔 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 ◎ 主觀上我們需要這樣的客戶 ◎ 客觀上產(chǎn)品適合這樣的客戶 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 我們的思考 綜上所述 ， 不難看出本案的優(yōu)勢大于劣勢 ， 機(jī)會多過威脅 。 因此在現(xiàn)有的利好宏觀市場背景下 ， 我們的目標(biāo)不僅僅是 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的快速去化 ，更要為泉州創(chuàng)造一種新的生活方式 ， 從而成就力高地產(chǎn)與瑞士花園項(xiàng)目的品牌高度 。 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 第二章：策劃篇 給土地以靈魂 給市場以活力 給客戶以價(jià)值 四
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