【正文】 核心詞：無(wú)限延伸 支 持 點(diǎn) ? 試問(wèn)廣州地產(chǎn)開發(fā)理念？（三本主義） ? 廣州第一 “ 居家健康 ” 會(huì)所 ? 廣州第一個(gè)私家家本文化博物長(zhǎng)廊 ? 絕不一樣的交樓標(biāo)準(zhǔn) ? 超大型互動(dòng)式園林樂(lè)園 ? 廣州第一個(gè) “ 愛(ài)家系統(tǒng) ” （健康、教育、環(huán)保、理財(cái)、發(fā)展 ? 廣州第一家私人醫(yī)療顧問(wèn)） ? 透過(guò)舉辦名人字畫展，增強(qiáng)項(xiàng)目的藝術(shù)氛圍、提升買家欣賞的品味 ? 組織專家鑒賞團(tuán)，對(duì)展品進(jìn)行專業(yè)的評(píng)價(jià)，與客戶溝通鑒賞心得。 一 ” 2023年 “ 五 ? 家庭趣味 DV大賽。 ? 名人及優(yōu)秀業(yè)主同心墻的揭幕儀式。 ? 《名人品家》系列三。 ? 《名人品家》系列二。 ? 廣州第一個(gè)以 “家 ” 為主題的博物長(zhǎng)廊展覽會(huì)，以 “ 愛(ài)家 ” 主題的少兒繪畫大賽作配合。 一” 2023年 “ 十 營(yíng)銷活動(dòng)： ? 家庭為主題電影的電影節(jié) ? 家庭趣味 DV小電影的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng) 70 經(jīng)緯物業(yè) 2023年 “ 五 ~六月 ” 2023年 “ 十 社區(qū)文化氛圍。 時(shí) 間： 2023年 910月 廣告主題：愛(ài)家的路，無(wú)限延伸 推廣目標(biāo)：利用 “ 保利城 ” 的概念，有效的資源整合讓保利百合花園更強(qiáng)大，保利地產(chǎn)的品牌得到進(jìn)一步的鞏固，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)與全面提升項(xiàng)目的全民參與性。 67 經(jīng)緯物業(yè) 文化中心（會(huì)所文化長(zhǎng)廊） 媒體炒作：百合，讓愛(ài)家的胸懷更寬廣。 ? 名人品家白皮書《百合之光》簽發(fā)儀式。 66 經(jīng)緯物業(yè) 營(yíng)銷活動(dòng)： ? 名人品家系列三。 時(shí) 間： 2023年 35月 廣告主題：愛(ài)家的人心連心。 ? 成立保利業(yè)主藝術(shù)團(tuán)體組織 —— 百合雅社。 營(yíng)銷活動(dòng)： ? 保利文化博物館珍藏字畫展。 ? 萬(wàn)家的燈光就是家的感覺(jué)。 ? 滿目盛開的百合花是家是色彩。 64 經(jīng)緯物業(yè) 媒體炒作：百合，讓愛(ài)家的人更有品味。 時(shí) 間： 2023年 910月 廣告主題：愛(ài)家的男人最好，戀家的女人最美。 —— 服務(wù)篇 炒作主題：百合，讓男人更愛(ài)家。 —— 園林篇 ? 家是心靈溝通的平臺(tái)。 —— 文化長(zhǎng)廊篇 ? 家是展示自由和個(gè)性的舞臺(tái)。 ? 賣點(diǎn)演繹篇。 ? 為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期積累人氣。 II、廣州第一個(gè) “ 家本文化 ” 的博物長(zhǎng)廊（并以 “ 家 ” 主題繪畫大賽作配合） ? 建立家本文化長(zhǎng)廊，突出項(xiàng)目以家為主題的特性，并作為項(xiàng)目長(zhǎng)期宣傳的一個(gè)主要途徑。 1）蓄勢(shì)期（ 4月 23日 5月 24日） I、 4月 23日保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì) —— 保利集團(tuán)打造南部地產(chǎn)第一品牌 ? 通過(guò)保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來(lái)戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 II、 5月 1日 —— 5月 7日保利項(xiàng)目聯(lián)展 ? 通過(guò)保利集團(tuán)聯(lián)展的旗號(hào)，帶出保利百合花園的即將開售的信息，為保利百合花園的開售作勢(shì) 營(yíng)銷活動(dòng) 60 經(jīng)緯物業(yè) Ⅰ 、保利集團(tuán)：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國(guó)地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ 、保利百合花園即將面世 媒體炒作 61 經(jīng)緯物業(yè) 營(yíng)銷活動(dòng) I、名人品家活動(dòng) ? 通過(guò)名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結(jié)合，使保利百合花園等同于愛(ài)家的代名詞。 訴求點(diǎn)：整合保利文化品牌，位動(dòng)企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)從而提升保利品牌。 訴求點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)推出“ 愛(ài)家 ” 的主張，全面訴求產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) 訴求點(diǎn)：居住在百合的生活狀態(tài)及生活方式，提升及鞏固百合的品牌形象。 2023年十 2023年五 57 經(jīng)緯物業(yè) 4大階段（四大戰(zhàn)役） 2023年 5— 6月 目的：形象定位期，打響知名度，確立樓盤定位 2023年 2023年 2023年十 2步走： 第一步 2023年：確立保利百合花園的市場(chǎng)形象定位，使保利花園的市場(chǎng)形象得以深入民心，從而達(dá)到超乎想象的銷售業(yè)績(jī)。 4. 推廣策略系列化，將名人品家和 “ 家本文化 ” 博物展做成項(xiàng)目品牌的標(biāo)簽，更成為 “ 保利地產(chǎn) ” 品牌的文化窗口。 2. 借保利品牌之勢(shì)，借國(guó)家示范小區(qū)整合之力，打造大社區(qū)品牌。根據(jù)本項(xiàng)目的主題定位，制定項(xiàng)目的總體推廣策略時(shí)，定要以下列的幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)為前提，從而使項(xiàng)目的整體推廣策略更為有效，并且亦為解決之前我司總結(jié)四大難題，而作出明確的方針和策略。 49 經(jīng)緯物業(yè) 月份 推售單位 每月預(yù)計(jì)銷售 套數(shù) 價(jià)格 金額 套數(shù) 金額 5 19棟（單） 76 21棟（單） 66 4166 4154 約 5300萬(wàn) 6 15棟（雙） 40 19棟（雙） 76 23棟（雙） 52 4736 4297 4224 約 6500萬(wàn) 約 150 約 6000萬(wàn) 7 21棟（雙） 59 4286 約 2800萬(wàn) 約 80 約 3200萬(wàn) 8 23棟（單） 70 4516 約 2200萬(wàn) 約 50 約 2023萬(wàn) 合計(jì) 438 4271 約 約 280 約 9 剩余 120套 25棟（雙） 50 4516 約 6400萬(wàn) 約 70 約 3000萬(wàn) 10 15棟（單） 40 1棟（全） 54 25棟（單） 54 4696 4259 4516 約 7300萬(wàn) 約 150 約 7000萬(wàn) 11 17棟（雙） 60 4420 約 1800萬(wàn) 約 50 約 2023萬(wàn) 12 17棟單） 68 4420 約 2400萬(wàn) 約 60 約 2300萬(wàn) 合計(jì) 335 4418 約 約 330 約 2023年整體推售安排 50 經(jīng)緯物業(yè) 月份 推售單位 套數(shù) 價(jià)格 金額 38 22棟 125 18棟 66 13棟 32 11棟 32 2棟 36 3棟 45 10棟 32 8棟 27 復(fù)式 33 4387 4450 4364 4392 4523 4497 4425 4502 4237 約 5100萬(wàn) 約 5600萬(wàn) 約 1150萬(wàn) 約 1150萬(wàn) 約 1350萬(wàn) 約 1730萬(wàn) 約 1160萬(wàn) 約 1260萬(wàn) 約 2330萬(wàn) 合計(jì) 506 4412 約 912 5棟 45 6棟 36 12棟 32 16棟 75 7棟 27 9棟 32 復(fù)式 26 4582 4446 4381 4739 4487 4418 4263 約 1760萬(wàn) 約 1460萬(wàn) 約 1150萬(wàn) 約 3910萬(wàn) 約 1250萬(wàn) 約 1160萬(wàn) 約 1870萬(wàn) 合計(jì) 273 4518 約 2023年整體推售安排 51 經(jīng)緯物業(yè) 商鋪部分 本項(xiàng)目的商鋪 （ 約 90間 ） 我司建議可以在 2023年 3月份推售 （ 招租） ， 其考慮因素如下： ? 項(xiàng)目工程基本完成 ， 現(xiàn)場(chǎng)有條件整體推廣商鋪； ? 2023年 3月份作為項(xiàng)目的第二年住宅銷售開售期 ， 商鋪的推廣可以同期使用這部分的資源； ? 項(xiàng)目經(jīng)前期的推廣 ， 已經(jīng)有具備一定的知名度 ， 對(duì)于推廣本商業(yè)街的進(jìn)行會(huì)比較順利； 52 經(jīng)緯物業(yè) 價(jià)格（單位：元/㎡）4271441844124518410042004300440045004600第一階段 第二階段 第三階段 第四階段總體價(jià)格策略： 本項(xiàng)目的整體價(jià)格是采用中開平走的方式。 一開售 ” 將會(huì)面對(duì)更多更大的市場(chǎng)壓力 ， 并且 10月開售的延續(xù)銷售期將會(huì)比 “ 五 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 46 經(jīng)緯物業(yè) 我司認(rèn)為本項(xiàng)目的推售時(shí)間為 5月 25日開始亮相作內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ， 6月15日公開發(fā)售較為合理及可行 。 41 經(jīng)緯物業(yè) ? 生活服務(wù)體系 —— 五大管理系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)全程式人性化家居服務(wù)，實(shí)現(xiàn)立體式家本文化構(gòu)建 ? 健康管理系統(tǒng) ? 教育管理系統(tǒng) ? 理財(cái)管理系統(tǒng) ? 環(huán)境管理系統(tǒng) ? 物資物業(yè)管理系統(tǒng) 42 經(jīng)緯物業(yè) 第六章、項(xiàng)目整體價(jià)格策略 ——輔助武器 43 經(jīng)緯物業(yè) 項(xiàng)目定價(jià)策略 第一步：與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行綜合比較，初步制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為： 4450元 /㎡（含裝修） 第二步：將項(xiàng)目所有單位按素質(zhì)差別分為