別墅營銷策劃報(bào)告書-文庫吧資料
2025-02-10 23:22本頁面
【正文】 點(diǎn)及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào) 紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為 主。 簽訂正式銷售合同。認(rèn)購方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購登記。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對購 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認(rèn)購協(xié)議。主要邀請媒體對象是深港兩地 的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)類雜志、財(cái)富類雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào) 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 示范單位 實(shí)景示范單位，將高爾夫球場實(shí)景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。 218。 218。 B、 現(xiàn)場包裝 會所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點(diǎn)展示 ? 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳 銷售接待中心 218。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。 調(diào)價(jià)原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價(jià)制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣 二、階段性價(jià)格策略 價(jià)格建議采取底開高走。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證 言式廣告 ,對諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最 后的銷售工作。 ?V4別墅誠意認(rèn)購 60%，即 18套左右。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動形式。 ?通過實(shí)際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實(shí)施。 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度 第二階段 營造市場階段 （ ） 階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。 產(chǎn)品信息在市場上傳播 218。 “世界第一大球會，做中國最好的別墅” 218。 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對點(diǎn)介紹推介 推廣策略 218。 銷售策略 218。 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購買者認(rèn)購； 218。 第一階段 認(rèn)識市場階段 （ ） 階段目的 218。 優(yōu)惠措施策略 ?對重復(fù)購買物業(yè)的業(yè)主，長期消費(fèi)的會員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎勵客戶計(jì)劃。 重點(diǎn)市場分銷體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷體系 ?港臺地區(qū)的分銷體系 ?北京地區(qū)的分銷體系 ?長三角地區(qū)的分銷體系 觀瀾湖文化體系 ?根據(jù)市場定位人群特征及心理需要，結(jié)合 公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略 —— “國際高爾夫生活社圈” ?建立“國際高爾夫生活社圈”的相應(yīng)理論依據(jù)； ?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)入市場不同的時間段，根據(jù)實(shí) 際需要，營造事件； ?利用多方面的炒作，使“國際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。 點(diǎn)對點(diǎn)直效行銷體系 ?建立目標(biāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫 ?務(wù)拓展部 ?針對數(shù)據(jù)庫中目標(biāo)點(diǎn)不同的特性 安排針對性的銷售策略。 通過觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應(yīng)的傳播，對新客 源的開發(fā)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的直銷。 六、營銷策略 鞏固與會員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 物業(yè)定位 做中國最好的別墅 目標(biāo)客戶定位 三緣客戶 高爾夫緣、工作緣、地緣 高爾夫緣客戶 ? 分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內(nèi)地等； ? 關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息 ? 看有關(guān)高爾夫方面的雜志等； ? 會從球會的角度評價(jià)物業(yè)的價(jià)值； ? 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。 威脅 ? 別墅產(chǎn)品的頂級定位對珠三角豪宅 市場是個比較大的挑戰(zhàn) 。 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒有建立，由于人員 流動性大，業(yè)界口碑不好 專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會運(yùn) 作模式在地產(chǎn)營銷上根深蒂固 機(jī)會 ? 中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 ? 珠三角、港臺人士對觀瀾湖認(rèn)同 ? 別墅用地停止審批 ,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。 高爾夫球場天然屏障 劣勢 社區(qū)內(nèi)缺乏國際性學(xué)校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄 。 中南海退伍軍人鎮(zhèn)守 40公里邊界 218。 球會資源，安家在世界第一球會 218。 客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公司的成功人士； 客戶籍貫分析 客戶 籍貫 香
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