某地產(chǎn)滟瀾山營(yíng)銷策略提案-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:29本頁(yè)面
【正文】 在感。尋找自己的人，才會(huì)領(lǐng)悟滟瀾山。 ? 都會(huì)激發(fā)起他們對(duì)當(dāng)下生活的感悟和對(duì)曾經(jīng)艱辛歲月的回憶。 滟瀾山精神主張的客觀影響 ? 我們相信通過(guò)這樣精神主張的傳播，尋找自己的人，與模仿他人的人都會(huì)欣賞我們的精神主張，所有人內(nèi)心最深處的尋找自我的渴望被徹底激發(fā) ? 為尋找自己的人是項(xiàng)目的顯性目標(biāo)客層，是項(xiàng)目的核心購(gòu)買者； ? 為別人而活的人是項(xiàng)目的隱性傳播人群，即使他不買，也會(huì)欣賞和認(rèn)可項(xiàng)目的精神主張，影響周圍的人群，傳播本項(xiàng)目。 ? 通過(guò)這樣的精神主張的提出，最終能夠?qū)崿F(xiàn)： ? 項(xiàng)目與客戶的深度的靈魂對(duì)接 ? 互為知己，互吐心聲 ? 是一種靈魂上的相互吸引 ? 滟瀾山是對(duì)這群人量 “心 ”定制的。 ? 通過(guò)這一次選擇來(lái)達(dá)成實(shí)現(xiàn)找到自己的意愿。 龍湖滟瀾山獨(dú)特的精神主張 尋找自己 ? 我們的項(xiàng)目給這些人一個(gè)真正 做自己、找到自己 的機(jī)會(huì)。 ? 他們渴望按照自己的意愿來(lái)認(rèn)識(shí)世界、改造世界，按照自己的意志來(lái)作一切決策，來(lái)指引自己的行為。 ? 所處的地位、環(huán)境使得他們大多數(shù)時(shí)間都在模仿別人、學(xué)習(xí)偶像、扮演角色，但是他們內(nèi)心最深處卻是想做回真正的自我。 ? 他們更需要精神與心理的理解 ? 需要懂他們的產(chǎn)品 ? 深度的靈魂與精神溝通 ? 龍湖在其他一線城市大多將客層定位于 “國(guó)際人 ”，或者純正的中產(chǎn)階層，但是沈陽(yáng)很明顯這部分人群很少。 客層定位及精神主張 ? 影響別墅產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，除了本身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之外，更重要的是精神層次的吸引。 ? 必須先育林而后建筑；每棵樹必須全冠 “ 無(wú)傷 ” 移植；園區(qū)內(nèi)草坪不得高于10厘米，每平米草坪內(nèi)雜草不能超過(guò) 5株；硬質(zhì)鋪裝不得高于 20%…… 這些僅是一部分。 ? 無(wú)意爭(zhēng)峰自成峰 —— 后期調(diào)整之后的項(xiàng)目slogan，基于萬(wàn)科理念的東北化表達(dá)。 ? 我們對(duì)于龍湖的品牌戰(zhàn)略理解 ? 明確龍湖地產(chǎn)作為別墅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地位 ? 龍湖地產(chǎn)一直具備這樣的素質(zhì)，但是一直沒(méi)有說(shuō)出來(lái) 品牌戰(zhàn)略 —— Slogan 不龍湖 不別墅 之前 沒(méi)有形象主張 一墅醉一生 龍湖的東北化表達(dá)，符合東北人口味 ? 兩個(gè)方面解析 ? 產(chǎn)品解析：景觀是別墅的靈魂，景觀是龍湖的靈魂，龍湖是別墅的標(biāo)準(zhǔn) ? 品牌解析：全國(guó)專業(yè)做別墅的開發(fā)企業(yè)，別墅領(lǐng)域的標(biāo)志性企業(yè) ? 景觀豪宅的標(biāo)志性企業(yè) ——星河灣 ? 科學(xué)筑家的標(biāo)志性企業(yè) ——金地 ? 近郊高品質(zhì)住宅的標(biāo)志性企業(yè) ——萬(wàn)科 ? 大眾化住宅的標(biāo)志性企業(yè) ——保利 ? 別墅行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè) ——龍湖 ? 我們判斷龍湖之所以一直沒(méi)有提出這種方式核心理念，主要應(yīng)該是因?yàn)樾判膯?wèn)題。 ? 同時(shí)如上的表達(dá)并 不具有高度 。 ? 這種說(shuō)法首先并 不符合東北人的接受習(xí)慣 。 ? 解決手段 ? 我們從品牌戰(zhàn)略、客層定位及精神主張、產(chǎn)品定位、廣告表現(xiàn)及營(yíng)銷策略來(lái)一一解決。 ? 那么，景觀對(duì)于別墅具有怎么樣的意義？ 別墅產(chǎn)品的購(gòu)買敏感點(diǎn)排序 景觀 建筑 地段 配套 景觀是最核心的因素 買別墅 就是買景觀 別墅產(chǎn)品的公理 景觀是別墅的靈魂 龍湖別墅是所有別墅的標(biāo)準(zhǔn) 龍湖別墅的價(jià)值體系是整個(gè)別墅行業(yè)的價(jià)值準(zhǔn)則 景觀是龍湖的靈魂 景觀是別墅的靈魂 ? 每個(gè)企業(yè)、每個(gè)項(xiàng)目都要有自己的靈魂 ? 而且這個(gè)靈魂一定是項(xiàng)目獨(dú)有的，具有強(qiáng)烈感染力的。 ? 社區(qū)內(nèi)不能有大片的枯枝敗葉出現(xiàn)， 如蔥蘭謝花時(shí)常安排人員一根根把枯的部分摘掉。 ? 根據(jù)整個(gè)社區(qū)的美感來(lái) 規(guī)劃每棵樹未來(lái)的長(zhǎng)勢(shì)， 從而選擇不同的修剪手法。 錯(cuò)縫排列的側(cè)石與平石，拼縫始終保持居中錯(cuò)縫 雨水蓋板的設(shè)與側(cè)平石排版模式一致 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 圓形壓頂?shù)氖钠唇樱瑘A周長(zhǎng)均分，且所有拼縫需指向內(nèi)圓心 多層樓梯踏步轉(zhuǎn)角的拼縫保持上下一致 細(xì)心的園林維護(hù) 綠化部工作標(biāo)準(zhǔn) ? 草長(zhǎng)不得超過(guò) 10厘米。 同樣造型的景觀小品會(huì)在一些項(xiàng)目之間復(fù)制，但外在表現(xiàn)形式又不完全相同。 硬質(zhì)鋪裝與周圍景觀和諧相融，曲徑通幽， 營(yíng)造出獨(dú)有的私密感和溫馨感。 在社區(qū)內(nèi)部，布臵香草叢林、薰衣草園等 富有浪漫元素的主題園 ，主題園一般作為示范區(qū)的一部分提前展示，起到震撼的景觀展示作用。 色、香、味、形、聲 聲： 噴泉和跌水是龍湖項(xiàng)目景觀內(nèi)運(yùn)用的重要小品，經(jīng)常設(shè)臵在社區(qū)入口，景觀視線焦點(diǎn)等處，不僅是一處水景，而且能營(yíng)造出水聲，能聽到 “ 景觀的聲音 ” 。 味： 全冠移植保證了植物 原汁原味 的生長(zhǎng)形態(tài)。 對(duì)各種植物的選擇配搭要考究到 四季有花 ，且夏天要清雅，冬天要鮮艷。 高層項(xiàng)目，往往以曲線的平面構(gòu)圖方式為主，在重要景觀節(jié)點(diǎn)富有規(guī)整元素的硬質(zhì)空間做互補(bǔ)，顯現(xiàn)高層社區(qū)的空間大氣感。 在龍湖的項(xiàng)目?jī)?nèi)，可以看到， 墻上、欄桿上都有花草覆蓋 ，或懸掛花盆花籃，或種植爬藤植物。 龍湖景觀主題 層次豐富的五重垂直綠化 第一重：高 715米，冠幅 510米大喬木 第二重：高 45米，大灌木、小喬木 第三重： 23米高的灌木 第四重：花卉、小灌木 第五重：草坪、地被等 高覆蓋的立體綠化 龍湖的項(xiàng)目，大多采用徹底的人車分流，機(jī)動(dòng)車進(jìn)入社區(qū)后直接入庫(kù)，這樣 減少了地面的道路面積，保證高綠化覆蓋率。 龍湖 “ 成熟園林 ” 的呈現(xiàn)，為了讓業(yè)主入住時(shí)即可成熟、豐富、精致的園林景觀，無(wú)需長(zhǎng)年等待，龍湖采用了全冠移植的技術(shù)手法，在全國(guó)同緯度地區(qū)選購(gòu)成樹遷至社區(qū)，并保證所有的植物都保持原汁原味的生長(zhǎng)形態(tài)。 ? 可以說(shuō)現(xiàn)在的龍湖迷茫了 ? 單純?yōu)榱擞媳就潦袌?chǎng) ? 有點(diǎn)找不到自己的靈魂了 1949的價(jià)值 ? 我們需要做的是： ? 幫龍湖找回靈魂 ? 我們的戰(zhàn)略： ? 基于龍湖提升龍湖 ? 基于龍湖核心理念與靈魂的本土化運(yùn)作（給面子 占便宜） ? 無(wú)論是產(chǎn)品還是精神都要忠于龍湖原本的靈魂 對(duì)癥下藥 龍湖的靈魂是什么？ 不是建筑 不是戶型 不是地段 龍湖的靈魂是 景觀 為什么說(shuō)龍湖的靈魂是景觀？ 成樹園林，全冠移植 浪漫
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