【房地產(chǎn)】北京某地產(chǎn)滟瀾山項目營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-02-14 22:39本頁面
【正文】 教授等高級知識分子； 事業(yè)成功的演藝界 、 傳媒界人士； 時尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)中脫穎而出的智慧人群； 投資者 。 ? 項目定位 二 、 產(chǎn)品定位 龍湖地產(chǎn)的 地中海 風(fēng)格溫榆大宅 。 擁有 “ 經(jīng)典建筑 ” 、 “ 浪漫情懷 ”、 “ 優(yōu)雅生活 ” 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 挑戰(zhàn)： 未來幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會有較多別墅項目入市 ， 未來競爭激烈； 新國展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來較大壓力 ， 降低項目與城區(qū)的可通達(dá)性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨棟的售價之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場上的認(rèn)知 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 劣勢： 項目東側(cè)有三條高壓線 ， 其中兩條穿過項目用地 ， 一方面給客戶心理帶來負(fù)面影響 ， 另一方面影響用地面積 項目用地內(nèi)景觀資源有限 。 可以做到南北通風(fēng) 。 歐美流行趨勢 。 3. 使用壽命：超長的 30年使用壽命 ， 減少了鍋爐的二次更換費用和使用的不便 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項目銷售策略方案 關(guān)于冷凝式壁掛爐 1. 特有的爐體結(jié)構(gòu) ， 高效率：熱效率高達(dá) 109％ ， 高出其他普通壁掛爐 20％ ， 運行費用將節(jié)約 20％ 。 5. 地下車庫坡道融雪系統(tǒng) 。 2. 地板采暖 。 4. 進(jìn)口科肯彩鋁天溝及雨落管 . 5. 西班牙小筒瓦 6. 斷橋鋁合金＋中空玻璃門窗；進(jìn)口五金件 （ 諾托 ） . 7. 擠塑板環(huán)保外墻保溫材料 。 2. 體現(xiàn)歷史文化感的文化磚 、 文化石及 STUCCO外墻涂料 。 四季陽光廳 ， 健身房 ， 咖啡 ， 便利店 。 更衣區(qū)和泳池設(shè)置地采暖 ， 配備桑拿房 。 8. 面寬控制在 ～ 、進(jìn)深控制在17米左右；適當(dāng)增加端戶型的面積，提高優(yōu)質(zhì)景觀環(huán)境下的建筑面積比例； A B型聯(lián)排 C D型聯(lián)排 住宅單體 －－地下車庫示意 1. 地下部分由下沉花園、公共停車庫及地下室組成； 2. 地下車庫上進(jìn)行覆土綠化； 3. 達(dá)到戶均 2部的停車數(shù)量； 4. 由地下車庫可直接進(jìn)入私家住宅； 5. 在北側(cè)墻面設(shè)置條型窗，解決車庫通風(fēng)、采光問題； 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 產(chǎn)品定位與規(guī)劃要點 1. 在容積率為 ， 我們有兩種選擇：一是類似龍灣的形式上的獨棟；一是高舒適度的聯(lián)排別墅 ， 地上兩層 ， ， 三個朝南臥室 .我們選擇了后者； 2. 入口空間： 3. 主要交通空間尺度： 4. 北部城市綠化帶： 5. 停車：每戶提供 2個地下車位 ， 考慮到北方對車輛的保養(yǎng)需要 ， 設(shè)置了全地下車庫 ，并在車庫入口坡道設(shè)置了融雪裝置； 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 住宅單體－－典型住宅立 、 剖面 1. 地中海風(fēng)格 ： 托斯卡納風(fēng)格 \西班牙風(fēng)格 \意大利風(fēng)格 ， 注重功能分區(qū) ， 注重建立在傳統(tǒng)文化底蘊基礎(chǔ)上的時尚； 2. 層高：除客廳外均采用的層高 3米 ， 凈高約 ；客廳為 ； 入戶方式：南入戶以小橋形式連接主入口 ， 形成有趣的入戶空間； 北入戶用兩個花缽分隔 ,更借助自由浪漫的綠植引導(dǎo)的方式入戶； 端戶型邊入戶； 住宅單體 －－戶型面積 戶型指標(biāo) 戶型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 住宅單體 －－典型住宅平面 1. 首層南向 ， ； 2. 北側(cè)設(shè)置老人房； 3. 客廳、餐廳及開敞式廚房形成連貫空間，并可達(dá)到南北通透； 4. 主臥攜帶 、書房，形成較豪華面積分配； 5. 地下形成第二個獨立休閑會客廳、設(shè)備房、獨立儲藏室、帶衛(wèi)生間及采光的保姆房、下沉式獨立花園等； 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 配置標(biāo)準(zhǔn)－－會所平面功能設(shè)置 設(shè)置 25 12 M室內(nèi)四季恒溫泳池 。 6. 多廳設(shè)置，所有戶型一層設(shè)置起居廳、家庭廳，飯廳（除 B1戶型無家庭廳）。 2. 在主次入口間形成環(huán)形車行路。 區(qū)域特征綜述 十年別墅歷史書寫了 —— 北京 最具國際化特征 的別墅區(qū) 北京 最有影響力 的別墅區(qū) 交通、新國展、配套的完善增強了 —— 區(qū)域的 成熟度、生命力和持續(xù)發(fā)展的能力 通過數(shù)據(jù)看市場 —— 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 項目名稱 項目規(guī)模（ ㎡） 物業(yè)類型 容積率 綠化率 規(guī)劃戶數(shù) 面積范圍 優(yōu)山美地 400000 獨棟 /雙拼/聯(lián)排 40% 224 4681537㎡ 龍灣別墅 54100 獨棟 50% 一期 150戶，二期 138戶 地上 188232 ㎡ 觀唐花園 75000 獨棟 70% 3328 280580㎡ 棕櫚灘花園 77270 獨棟 50% 178 315475㎡ 卓錦萬代 84500 獨棟 /聯(lián)排 % 247棟，獨棟 97，聯(lián)排 150戶 獨棟 237260㎡ ，聯(lián)排 223245㎡ 格拉斯小鎮(zhèn) 600000 獨棟 2023 項目名稱 開盤時間 入住時間 最低價 均價 最高價 優(yōu)山美地 2200美元 12354 23000 龍灣別墅 一期 ，二期 270萬 /套 350萬 /套 450萬 /套 觀唐花園 一期 ， 一期 ，二期 600萬 /套 4000萬 /套
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