【正文】 地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、 發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 “我心目中的自然家園” 市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) 以市場(chǎng)問卷調(diào)查的形式將保利百合花園的各種優(yōu)勢(shì)信息傳達(dá)給消費(fèi) 者，并得到有效的市場(chǎng)反饋信息，以為下一步開盤作鋪墊 媒體輿論： 保利百合花園即將面世 —— 保利集團(tuán)進(jìn)入包頭，打造東河區(qū)第一個(gè)“生態(tài)家園” 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第二階段（公開發(fā)售期、強(qiáng)銷期） 推廣目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)推出廣告主張，全面訴求產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，通過增加客戶參與性活動(dòng)進(jìn)行“體驗(yàn)式”營銷，營造一種“人與自然和諧共生” 的生活態(tài)度和生活意境，提升并加深項(xiàng)目整體形象 在百姓心目中的印象 賣點(diǎn)訴求： ? 東河槽黃金景觀帶 ? 南派生態(tài)園林 ? 東河區(qū)人民廣場(chǎng) ? 毗鄰區(qū)政府，成熟生活配套 ? 高品質(zhì)建筑，設(shè)計(jì)風(fēng)格 ? 保利品牌實(shí)力 公關(guān)活動(dòng)： “品鑒自然，品讀生活”百合花園攝影展 以百合花園周圍的自然景觀和園林景觀為原型，拍攝實(shí)景照片，舉辦攝影展，并請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng) 通過區(qū)域范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在廣大客群中樹立項(xiàng)目“自然、人文”的品牌形象 “保利向草原問好”第屆草原文化節(jié)購房優(yōu)惠活動(dòng) 借 8月份項(xiàng)目附近的體育廣場(chǎng)舉辦草原文化節(jié)的大勢(shì)，推廣保利品牌，另外推出項(xiàng)目的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，使品牌和項(xiàng)目的品牌同時(shí)得到良好的傳播效應(yīng) 媒體輿論： 親密自然，讓家庭生活更舒適 南方家文化，北方草原節(jié)，和諧演繹包頭新居住理念 廣告主題： 和諧生活，自然舒適 第三階段（持續(xù)銷售期） 推廣目標(biāo)： 把保利品牌理念與項(xiàng)目結(jié)合起來，樹立保利地產(chǎn)整體品牌形象，將品牌理念升華為一種居住文化，通過與業(yè)主的互動(dòng)和媒體炒作提升品牌美譽(yù)度 公關(guān)活動(dòng)： 百合花園業(yè)主園林花藝評(píng)展 以百合花園入住業(yè)主的園林花藝舉辦評(píng)展活動(dòng)，并請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng) 通過社區(qū)范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在百姓中樹立項(xiàng)目“舒適和諧生活”的良好口碑 “保利 必須考慮結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情， 和當(dāng)?shù)厝诵愿裉刭|(zhì)、文化理解程度 雙方面的需求能否同時(shí)滿足？ 消費(fèi)者洞察 ? 離不開城市生活，渴望改善居住環(huán)境 ? 性格上帶有草原民族的熱情與豪放 ? 保留著草原民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣和觀念 ? 熱愛自然環(huán)境，喜歡靠近自然的生活 ? 不經(jīng)常從報(bào)紙上獲取廣告信息，受現(xiàn)場(chǎng)直觀判斷影響大 ? 對(duì)地產(chǎn)品牌的認(rèn)知度還有待于提高 讓我們從消費(fèi)者身上尋找答案 大自然、大草原 草原上的明星城市 內(nèi)蒙古自治區(qū)最重要城市之一 包頭市 ? 站在客戶的角度，挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵 ? 尋找能夠觸動(dòng)他們心靈深處的精神本源 草原文化 草木精神 了解的過程 了解的過程 何謂草木精神？ 生長、緘默，不在乎大紅大紫，不拘泥環(huán)境條件； 節(jié)制，合作，甘于卑下，寓生命于色彩； 善御寒，天真樸實(shí)、柔韌、不屈不撓； 成林、成片，高高矮矮，遍布一切之地 草原人的品格！ 樸實(shí)、真誠，親切、大方 ? 保利品牌 ? 當(dāng)?shù)匚幕? 和諧生活、自然舒適 熱愛自然、草木精神 人與自然和諧共生 在一個(gè)普遍無視植物和動(dòng)物合理存在的年代里，只有具備尊生意識(shí)和生態(tài)觀念，才有可能回到與萬物平等的位置，進(jìn)而讀懂人間自然，聽懂”草言木語“，與草木為友，最終讓人的心靈獲益 ?? 找到合適的切合點(diǎn)！ ? 轉(zhuǎn)換視角，站在自己的對(duì)面，站在客戶的立場(chǎng)上 ? 讓我們的精神與他們產(chǎn)生情感上的共鳴 用心生活，感動(dòng)自然 直指消費(fèi)者內(nèi)心世界 —— ——符合保利品牌的精神理念 體現(xiàn)客群的精神文化內(nèi)涵 一種生活態(tài)度的表達(dá)，引起共鳴 表達(dá)通俗，容易被大眾理解和接受 用心生活 ——引發(fā)對(duì)美好生活狀態(tài)的遐想和向往 表達(dá)對(duì)自然的熱愛和博大胸懷 對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行凸顯 表達(dá)人文化，落落大方 感動(dòng)自然 從客群的角度出發(fā) 共同表達(dá)“生態(tài)文化”主題 ? 包含對(duì)產(chǎn)品最大賣點(diǎn)的闡釋 ? 進(jìn)行感情訴求，具有親切感 ? 表明一種富有哲理性的生活態(tài)度 ? 與保利品牌精神吻合 ? 與當(dāng)?shù)厝说男愿裉刭|(zhì)相符 ? 與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，更能體現(xiàn)人文氣息和 生活氛圍 主張（ Slogan） 釋義 USP （獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)） 用心生活，感動(dòng)自然 目標(biāo)心理與行為 重視地理位置、交通、配套 希望改善原有的居住條件 熱愛自然、喜歡生態(tài)化環(huán)境 全家的共同決定 看重生活氛圍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 時(shí)代天驕 東河未來城市新中心 鼎太風(fēng)華 龍脈傳承，鼎太風(fēng)華 寧鹿水岸 樹是回家的方向 綜述 百合花園要象征一種生活態(tài)度，是 一個(gè)家庭深思熟慮后，對(duì)這種生活 方式的肯定和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可。 南派園林 目標(biāo) 東河區(qū)現(xiàn)有居民 30－ 50歲個(gè)體、私營企業(yè)主 35－ 50歲企事業(yè)單位管理者 中產(chǎn)階級(jí) 家庭小康 有一定文化層次 利益點(diǎn) 東河槽水景觀優(yōu)勢(shì) 周邊成熟生活配套 南派生態(tài)園林景觀 毗鄰東河區(qū)唯一的廣場(chǎng) 緊靠區(qū)政府辦公大樓 保利強(qiáng)大的品牌后盾 產(chǎn)品品質(zhì)高 社區(qū)配套服務(wù)齊備 產(chǎn)品綜述 百合花園可以提供城市居民 最舒適的生態(tài)文化居住空間 品質(zhì)高，設(shè)計(jì)以人為本，擁有極佳的 園林景觀，優(yōu)勢(shì)的地理位置、 交通和商務(wù)配套 提供 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 提煉 保利品牌