【正文】 了解的過程 了解的過程 何謂草木精神？ 生長、緘默，不在乎大紅大紫，不拘泥環(huán)境條件； 節(jié)制，合作，甘于卑下，寓生命于色彩； 善御寒，天真樸實、柔韌、不屈不撓； 成林、成片，高高矮矮，遍布一切之地 草原人的品格！ 樸實、真誠，親切、大方 ? 保利品牌 ? 當?shù)匚幕? 和諧生活、自然舒適 熱愛自然、草木精神 人與自然和諧共生 在一個普遍無視植物和動物合理存在的年代里，只有具備尊生意識和生態(tài)觀念，才有可能回到與萬物平等的位置，進而讀懂人間自然，聽懂”草言木語“，與草木為友，最終讓人的心靈獲益 ?? 找到合適的切合點！ ? 轉(zhuǎn)換視角，站在自己的對面，站在客戶的立場上 ? 讓我們的精神與他們產(chǎn)生情感上的共鳴 用心生活，感動自然 直指消費者內(nèi)心世界 —— ——符合保利品牌的精神理念 體現(xiàn)客群的精神文化內(nèi)涵 一種生活態(tài)度的表達，引起共鳴 表達通俗，容易被大眾理解和接受 用心生活 ——引發(fā)對美好生活狀態(tài)的遐想和向往 表達對自然的熱愛和博大胸懷 對產(chǎn)品的賣點進行凸顯 表達人文化，落落大方 感動自然 從客群的角度出發(fā) 共同表達“生態(tài)文化”主題 ? 包含對產(chǎn)品最大賣點的闡釋 ? 進行感情訴求，具有親切感 ? 表明一種富有哲理性的生活態(tài)度 ? 與保利品牌精神吻合 ? 與當?shù)厝说男愿裉刭|(zhì)相符 ? 與競爭項目相比，更能體現(xiàn)人文氣息和 生活氛圍 主張（ Slogan） 釋義 USP （獨特的銷售賣點） 用心生活，感動自然 目標心理與行為 重視地理位置、交通、配套 希望改善原有的居住條件 熱愛自然、喜歡生態(tài)化環(huán)境 全家的共同決定 看重生活氛圍 競爭對手 時代天驕 東河未來城市新中心 鼎太風華 龍脈傳承，鼎太風華 寧鹿水岸 樹是回家的方向 綜述 百合花園要象征一種生活態(tài)度，是 一個家庭深思熟慮后，對這種生活 方式的肯定和產(chǎn)品優(yōu)勢的認可。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 6時 5分 52秒 下午 6時 5分 18:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 23日星期一 6時 5分 52秒 18:05:5223 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 5分 52秒 18:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 5分 52秒 18:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 6時 5分 :05January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 報紙 ? 當?shù)貓蠹埖陌l(fā)行量只有幾萬份，而且主要以機關(guān)和企業(yè)訂閱為主 ? 在大眾型報紙中，《包頭廣播節(jié)目報》發(fā)行量相對較大，可以考慮硬廣 ? 根據(jù)當?shù)孬@取房產(chǎn)廣告信息的習慣，報紙不做第一重點使用媒體 ? 建議機關(guān)和企業(yè)訂閱的報紙，如《包頭日報》，以新聞炒作為主 電視 ? 如果上電視廣告，建議同期配合一些與電視臺合作舉辦的活動 ? 可以起到事半功倍的效果 ? 當?shù)貜V播也是一個宣傳推廣途徑，可以考慮上新聞臺播報軟性新聞 網(wǎng)絡(luò) ? 根據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)在當?shù)胤康禺a(chǎn)廣告發(fā)布的利用率比較低，不屬于包頭市居民獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道 ? 但是一些政府性質(zhì)的網(wǎng)站如“包頭市房地產(chǎn)網(wǎng)”的新聞版塊可以充分利用 廣播 戶外廣告報紙廣告電視廣告DM單網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告媒體運用比重分配圖 心血所致，創(chuàng)意紛呈。 南派園林 目標 東河區(qū)現(xiàn)有居民 30－ 50歲個體、私營企業(yè)主 35－ 50歲企事業(yè)單位管理者 中產(chǎn)階級 家庭小康 有一定文化層次 利益點 東河槽水景觀優(yōu)勢 周邊成熟生活配套 南派生態(tài)園林景觀 毗鄰東河區(qū)唯一的廣場 緊靠區(qū)政府辦公大樓 保利強大的品牌后盾 產(chǎn)品品質(zhì)高 社區(qū)配套服務(wù)齊備 產(chǎn)品綜述 百合花園可以提供城市居民 最舒適的生態(tài)文化居住空間 品質(zhì)高，設(shè)計以人為本，擁有極佳的 園林景觀，優(yōu)勢的地理位置、 交通和商務(wù)配套 提供 產(chǎn)品核心競爭力 提煉 保利品牌形象檢測 ? 品牌定位 ： 和諧生活，舒適自然（保利地產(chǎn)） ? 品牌寫真 （品牌與消費者的關(guān)系） 保利本著為消費者創(chuàng)造”舒適人居“的理念，無論是在南方還是北方建造的住宅產(chǎn)品，都無一不讓消費者感到濃郁的生活居住氛圍和文化氣息并在消費者心目中建立起一定的階層和身份象征之感 ? 品牌個性 大氣卻不張揚，氣質(zhì)高貴卻不深沉； 人文氣息濃厚； 個性溫和、平易近人；溫馨、舒適； 百合花園要給市場的印象 ? 這里的河好； ? 這里的景觀好； ? 這里的園林更好； ? 這里是城市中心、健康人居； ? 人居環(huán)境的一級典范； 自然、親切、溫馨的生活家園； 產(chǎn)品的品牌印象＝ 保利品牌形象的清晰印證 產(chǎn)品核心競爭力 ≠產(chǎn)品的品牌印象 產(chǎn)品核心競爭力＝ 東河水景 南派園林 產(chǎn)品的品牌印象 是指產(chǎn)品使消費者感受到的切身利益在其心中留下的印象， 是核心競爭力背后的潛在價值，也是最能直接達到打動消費者的感情訴求 但是， 如何把我們的利益點傳達給消費者？ 如何使消費者理解我們的品牌理念？ 如何與我們的目標客戶情感共鳴？ 從開發(fā)商角度考慮 從客戶群角度考慮 定位要能夠突出項目的優(yōu)勢， 并且符合保利品牌的整體理念 要在包頭市樹