【正文】 保利百合花園即將面世 —— 保利集團(tuán)進(jìn)入包頭，打造東河區(qū)第一個(gè)“生態(tài)家園” 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第二階段（公開(kāi)發(fā)售期、強(qiáng)銷期） 推廣目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)推出廣告主張，全面訴求產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，通過(guò)增加客戶參與性活動(dòng)進(jìn)行“體驗(yàn)式”營(yíng)銷，營(yíng)造一種“人與自然和諧共生” 的生活態(tài)度和生活意境，提升并加深項(xiàng)目整體形象 在百姓心目中的印象 賣點(diǎn)訴求： ? 東河槽黃金景觀帶 ? 南派生態(tài)園林 ? 東河區(qū)人民廣場(chǎng) ? 毗鄰區(qū)政府，成熟生活配套 ? 高品質(zhì)建筑，設(shè)計(jì)風(fēng)格 ? 保利品牌實(shí)力 公關(guān)活動(dòng)： “品鑒自然，品讀生活”百合花園攝影展 以百合花園周圍的自然景觀和園林景觀為原型，拍攝實(shí)景照片，舉辦攝影展，并請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng) 通過(guò)區(qū)域范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在廣大客群中樹(shù)立項(xiàng)目“自然、人文”的品牌形象 “保利向草原問(wèn)好”第屆草原文化節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng) 借 8月份項(xiàng)目附近的體育廣場(chǎng)舉辦草原文化節(jié)的大勢(shì)，推廣保利品牌，另外推出項(xiàng)目的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，使品牌和項(xiàng)目的品牌同時(shí)得到良好的傳播效應(yīng) 媒體輿論： 親密自然，讓家庭生活更舒適 南方家文化，北方草原節(jié)，和諧演繹包頭新居住理念 廣告主題： 和諧生活，自然舒適 第三階段（持續(xù)銷售期） 推廣目標(biāo)： 把保利品牌理念與項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立保利地產(chǎn)整體品牌形象，將品牌理念升華為一種居住文化，通過(guò)與業(yè)主的互動(dòng)和媒體炒作提升品牌美譽(yù)度 公關(guān)活動(dòng)： 百合花園業(yè)主園林花藝評(píng)展 以百合花園入住業(yè)主的園林花藝舉辦評(píng)展活動(dòng)，并請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng) 通過(guò)社區(qū)范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在百姓中樹(shù)立項(xiàng)目“舒適和諧生活”的良好口碑 “保利 ? 未來(lái)的東河槽地區(qū)將成為一個(gè)行政文化、生態(tài)旅游和高尚居住的新中心 ? 但新興的青山區(qū)和昆區(qū)由于城市規(guī)劃完整，配套設(shè)施完善，對(duì)居住人口有 很大吸引力，因此對(duì)東河區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一定競(jìng)爭(zhēng)力。 此次規(guī)劃應(yīng)用了縫合城市的理念，創(chuàng)造一種適宜的交流空間，在保持“一市兩城”格局的條件下，把包頭的城市面貌、人文精神統(tǒng)一起來(lái)。 市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)： 住宅建設(shè)區(qū)域性發(fā)展呈現(xiàn)東移態(tài)勢(shì)。 定位思路 百合花園 東河水景 2023年 1月 23日星期一 下午 6時(shí) 5分 52秒 18:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:05:5218:05:5218:05Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 5分 52秒 下午 6時(shí) 5分 18:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:05:5218:05:5218:051/23/2023 6:05:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 按職業(yè) 35—45歲之間的企事業(yè)單位管理人員 ——原居民中的中高收入階層 30—50歲之間的經(jīng)商老板或個(gè)體戶 ——當(dāng)?shù)刂髁餍袠I(yè)市場(chǎng)的老板 東河區(qū)常住居民 目標(biāo)客群特征分析 ? 月收入穩(wěn)定，注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比 ? 購(gòu)房區(qū)域性強(qiáng)，十分注重所購(gòu)房屋與工作地點(diǎn)距離遠(yuǎn)近 ? 現(xiàn)住房屋條件及居住環(huán)境較差，希望尋找一些比現(xiàn)居住地好的區(qū)域 ? 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套，追求居住的成熟度 ? 部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的條件 ? 原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù)，希望所購(gòu)房屋有更好的舒適度與安全度 需求共性 便捷性 ? 注重交通條件，要求公交線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到辦公地點(diǎn)，同時(shí)需要飲食、娛樂(lè)、休閑等生活配套的一應(yīng)俱全。 普通住宅價(jià)格上漲幅度非常大。 在整個(gè)《包頭市城市總體規(guī)劃 (2023—— 2023)》的新都市中心區(qū)設(shè)計(jì)中，方案包括北部中央公園，中部賽漢塔拉生態(tài)園、南部體育公園和賽漢塔拉生態(tài)園東部的商務(wù)政務(wù)中心。 住宅價(jià)格分析 ? 東河區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在整個(gè)包頭市偏低，但受包頭大環(huán)境的影響價(jià)格增 長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 報(bào)紙 ? 當(dāng)?shù)貓?bào)紙的發(fā)行量只有幾萬(wàn)份，而且主要以機(jī)關(guān)和企業(yè)訂閱為主 ? 在大眾型報(bào)紙中，《包頭廣播節(jié)目報(bào)》發(fā)行量相對(duì)較大，可以考慮硬廣 ? 根據(jù)當(dāng)?shù)孬@取房產(chǎn)廣告信息的習(xí)慣，報(bào)紙不做第一重點(diǎn)使用媒體 ? 建議機(jī)關(guān)和企業(yè)訂閱的報(bào)紙，如《包頭日?qǐng)?bào)》，以新聞炒作為主 電視 ? 如果上電視廣告，建議同期配合一些與電視臺(tái)合作舉辦的活動(dòng) ? 可以起到事半功倍的效果 ? 當(dāng)?shù)貜V播也是一個(gè)宣傳推廣途徑，可以考慮上新聞臺(tái)播報(bào)軟性新聞 網(wǎng)絡(luò) ? 根據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)廣告發(fā)布的利用率比較低，不屬于包頭市居民獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道 ? 但是一些政府性質(zhì)的網(wǎng)站如“包頭市房地產(chǎn)網(wǎng)”的新聞版塊可以充分利用 廣播 戶外廣告報(bào)紙廣告電視廣告DM單網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告媒體運(yùn)用比重分配圖 心血所致，創(chuàng)意紛呈。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時(shí) 5分 52秒 18:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時(shí) 5分 52秒 18:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 下午 6時(shí) 5分 52秒 下午 6時(shí) 5分 18:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 必須考慮結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情， 和當(dāng)?shù)厝诵愿裉刭|(zhì)、文化理解程度 雙方面的需求能否同時(shí)滿足？ 消費(fèi)者洞察 ? 離不開(kāi)城市生活，渴望改善居住環(huán)境 ? 性格上帶有草原民族的熱情與豪放 ? 保留著草原民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣和觀念 ? 熱愛(ài)自然環(huán)境，喜歡靠近自然的生活 ? 不經(jīng)常從報(bào)紙上獲取廣告信息，受現(xiàn)場(chǎng)直觀判斷影響大 ? 對(duì)地產(chǎn)品牌的認(rèn)知度還有待于提高 讓我們從消費(fèi)者身上尋找答案 大自然、大草原 草原上