【文章內(nèi)容簡介】 提升階段， 需要高層次的概念引導(dǎo)和明晰。 必須考慮結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情， 和當(dāng)?shù)厝诵愿裉刭|(zhì)、文化理解程度 雙方面的需求能否同時(shí)滿足？ 消費(fèi)者洞察 ? 離不開城市生活，渴望改善居住環(huán)境 ? 性格上帶有草原民族的熱情與豪放 ? 保留著草原民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣和觀念 ? 熱愛自然環(huán)境，喜歡靠近自然的生活 ? 不經(jīng)常從報(bào)紙上獲取廣告信息，受現(xiàn)場直觀判斷影響大 ? 對(duì)地產(chǎn)品牌的認(rèn)知度還有待于提高 讓我們從消費(fèi)者身上尋找答案 大自然、大草原 草原上的明星城市 內(nèi)蒙古自治區(qū)最重要城市之一 包頭市 ? 站在客戶的角度，挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵 ? 尋找能夠觸動(dòng)他們心靈深處的精神本源 草原文化 草木精神 了解的過程 了解的過程 何謂草木精神？ 生長、緘默，不在乎大紅大紫，不拘泥環(huán)境條件； 節(jié)制，合作，甘于卑下，寓生命于色彩； 善御寒，天真樸實(shí)、柔韌、不屈不撓； 成林、成片，高高矮矮，遍布一切之地 草原人的品格！ 樸實(shí)、真誠，親切、大方 ? 保利品牌 ? 當(dāng)?shù)匚幕? 和諧生活、自然舒適 熱愛自然、草木精神 人與自然和諧共生 在一個(gè)普遍無視植物和動(dòng)物合理存在的年代里，只有具備尊生意識(shí)和生態(tài)觀念，才有可能回到與萬物平等的位置，進(jìn)而讀懂人間自然，聽懂”草言木語“，與草木為友，最終讓人的心靈獲益 ?? 找到合適的切合點(diǎn)！ ? 轉(zhuǎn)換視角，站在自己的對(duì)面，站在客戶的立場上 ? 讓我們的精神與他們產(chǎn)生情感上的共鳴 用心生活，感動(dòng)自然 直指消費(fèi)者內(nèi)心世界 —— ——符合保利品牌的精神理念 體現(xiàn)客群的精神文化內(nèi)涵 一種生活態(tài)度的表達(dá)，引起共鳴 表達(dá)通俗，容易被大眾理解和接受 用心生活 ——引發(fā)對(duì)美好生活狀態(tài)的遐想和向往 表達(dá)對(duì)自然的熱愛和博大胸懷 對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行凸顯 表達(dá)人文化，落落大方 感動(dòng)自然 從客群的角度出發(fā) 共同表達(dá)“生態(tài)文化”主題 ? 包含對(duì)產(chǎn)品最大賣點(diǎn)的闡釋 ? 進(jìn)行感情訴求，具有親切感 ? 表明一種富有哲理性的生活態(tài)度 ? 與保利品牌精神吻合 ? 與當(dāng)?shù)厝说男愿裉刭|(zhì)相符 ? 與競爭項(xiàng)目相比，更能體現(xiàn)人文氣息和 生活氛圍 主張（ Slogan） 釋義 USP （獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)） 用心生活，感動(dòng)自然 目標(biāo)心理與行為 重視地理位置、交通、配套 希望改善原有的居住條件 熱愛自然、喜歡生態(tài)化環(huán)境 全家的共同決定 看重生活氛圍 競爭對(duì)手 時(shí)代天驕 東河未來城市新中心 鼎太風(fēng)華 龍脈傳承，鼎太風(fēng)華 寧鹿水岸 樹是回家的方向 綜述 百合花園要象征一種生活態(tài)度，是 一個(gè)家庭深思熟慮后，對(duì)這種生活 方式的肯定和產(chǎn)品優(yōu)勢的認(rèn)可。 要讓目標(biāo)客戶對(duì)自己的行為和決策 感到更加確定，并產(chǎn)生一種認(rèn)同感 促銷性 明確性 比較 獨(dú)特性 大環(huán)境 （ The Big Picture） 我們的溝通對(duì)象 （ Who are we talking to?） 我們的項(xiàng)目（品牌） （ Who are we?） 我們的競爭對(duì)手 （ Who are we peting?） 消費(fèi)者偏好 市場機(jī)會(huì) 消費(fèi)者洞察 （ Consumer Insights） 定位圖 （ Position Map） 獨(dú)一無二的 商品特點(diǎn) /主張 （ Proposition） 激動(dòng)人心的 創(chuàng)意概念 （ Creative Concept） Harvest 推導(dǎo)過程展示 東河區(qū)房產(chǎn)市場 處上升期 /競爭激烈 （ The Big Picture） 以東河區(qū)為主的包頭市居民 渴望舒適生活條件的小康家庭 （ Who are we talking to?） 百合花園 高品質(zhì)生態(tài)文化住宅 自然的、舒適的、人文的 （ Who are we?） 時(shí)代天驕 鼎太風(fēng)華 寧鹿水岸 （ Who are we peting?） 更喜歡靠近自然環(huán)境的生活 更喜歡具有舒適生活氛圍的家 （ Consumer Insights） 保利的品牌實(shí)力和品牌理念 是競爭者無法復(fù)制的定位 （ Position Map） 東河水景 南派園林 （ Proposition） 用心生活，感動(dòng)自然 （ Creative Concept） Harvest 推導(dǎo)過程展示 宣傳推廣調(diào)性 ? 營造令人向往的舒適和諧居住氛圍，親切、溫暖 ? 包含較濃郁的文化氣息，具有保利品牌的高貴氣質(zhì) ? 與包頭的城市性格相融，體現(xiàn)大自然廣博胸懷之美，柔中有剛 ? 推廣色調(diào)以溫暖、柔和的色彩為主，畫面表現(xiàn)中隱含陽剛氣質(zhì) 整合推廣策略 如何建立一個(gè)生態(tài)文化 樓盤品牌 整體思路 言行一致 ? 產(chǎn)品推廣線：確立百合花園在包頭的形象地位 ? 品牌推廣線：樹立保利地產(chǎn)在包頭的品牌標(biāo)準(zhǔn) 以保利品牌為依托，將企業(yè)品牌內(nèi)涵與項(xiàng)目形象融為一體 達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目雙贏，建立包頭房地產(chǎn)市場品牌標(biāo)準(zhǔn)目的 雙線合一 推廣階段 大盤形象亮相期 分階段訴求期 品牌形象深化期 品牌形象鞏固期 打響項(xiàng)目知名度， 在市場上形成初步認(rèn)知 分階段訴求賣點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售， 細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)知名度 營造一種生活態(tài)度， 全面提升項(xiàng)目形象美譽(yù)度 強(qiáng)化品牌形象， 確立包頭地產(chǎn)的“生態(tài)文化人居”地位 市場鋪墊期 開盤期 正式發(fā)售期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二期工程預(yù)備期 2023年 57月