【正文】 要城市之一 包頭市 ? 站在客戶的角度，挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵 ? 尋找能夠觸動(dòng)他們心靈深處的精神本源 草原文化 草木精神 了解的過(guò)程 了解的過(guò)程 何謂草木精神？ 生長(zhǎng)、緘默，不在乎大紅大紫，不拘泥環(huán)境條件； 節(jié)制，合作，甘于卑下，寓生命于色彩； 善御寒，天真樸實(shí)、柔韌、不屈不撓； 成林、成片，高高矮矮，遍布一切之地 草原人的品格！ 樸實(shí)、真誠(chéng)，親切、大方 ? 保利品牌 ? 當(dāng)?shù)匚幕? 和諧生活、自然舒適 熱愛(ài)自然、草木精神 人與自然和諧共生 在一個(gè)普遍無(wú)視植物和動(dòng)物合理存在的年代里，只有具備尊生意識(shí)和生態(tài)觀念，才有可能回到與萬(wàn)物平等的位置，進(jìn)而讀懂人間自然，聽(tīng)懂”草言木語(yǔ)“，與草木為友，最終讓人的心靈獲益 ?? 找到合適的切合點(diǎn)！ ? 轉(zhuǎn)換視角，站在自己的對(duì)面，站在客戶的立場(chǎng)上 ? 讓我們的精神與他們產(chǎn)生情感上的共鳴 用心生活，感動(dòng)自然 直指消費(fèi)者內(nèi)心世界 —— ——符合保利品牌的精神理念 體現(xiàn)客群的精神文化內(nèi)涵 一種生活態(tài)度的表達(dá)，引起共鳴 表達(dá)通俗，容易被大眾理解和接受 用心生活 ——引發(fā)對(duì)美好生活狀態(tài)的遐想和向往 表達(dá)對(duì)自然的熱愛(ài)和博大胸懷 對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行凸顯 表達(dá)人文化，落落大方 感動(dòng)自然 從客群的角度出發(fā) 共同表達(dá)“生態(tài)文化”主題 ? 包含對(duì)產(chǎn)品最大賣點(diǎn)的闡釋 ? 進(jìn)行感情訴求，具有親切感 ? 表明一種富有哲理性的生活態(tài)度 ? 與保利品牌精神吻合 ? 與當(dāng)?shù)厝说男愿裉刭|(zhì)相符 ? 與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，更能體現(xiàn)人文氣息和 生活氛圍 主張（ Slogan） 釋義 USP （獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)） 用心生活，感動(dòng)自然 目標(biāo)心理與行為 重視地理位置、交通、配套 希望改善原有的居住條件 熱愛(ài)自然、喜歡生態(tài)化環(huán)境 全家的共同決定 看重生活氛圍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 時(shí)代天驕 東河未來(lái)城市新中心 鼎太風(fēng)華 龍脈傳承，鼎太風(fēng)華 寧鹿水岸 樹(shù)是回家的方向 綜述 百合花園要象征一種生活態(tài)度，是 一個(gè)家庭深思熟慮后，對(duì)這種生活 方式的肯定和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可。 因此，百合花園在尋求形象傳播主張的差異性上有很大余地。 ? 東河區(qū)域市場(chǎng)狀況 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 項(xiàng)目名稱 建面規(guī)模 區(qū)域 對(duì)比 配套 情況 建筑類型 主力 戶型 銷售價(jià)格 品牌 優(yōu)勢(shì) 推廣手法 推盤 時(shí)間 與本案的對(duì)比 時(shí)代天驕 較成熟 一般 多層、小高層 兩房、三 房 1352300元 /平方米 較強(qiáng) 人際傳播、 DM單 在售 地段相當(dāng)，具一 定競(jìng)爭(zhēng)性 寧鹿水岸 8萬(wàn)平方米 較成熟 齊全 多層、小高層 兩房、三 房 多層 17702450元 /平方米，小高層 21003350元 /平方米 一般 人際傳播、 網(wǎng)絡(luò)廣告 在售 地段相近，規(guī)模及品牌較差 碧水嘉苑 10萬(wàn)平方米 成熟 一般 小高層、高層 兩房、三 房 多層 15002200元 /平方米，小高層 18803058元 /平方米 無(wú) 人際傳播、 DM 小高層 在售 一期多層已售完， 二期未開(kāi)始 鼎太風(fēng)華 較成熟 一般 帶電梯多層、小 高層、別墅 三房 多層 18002600平方米，別墅 31003700平方米 一般 人際傳播、圍擋 DM、 PR活動(dòng) 一期在售，二期未開(kāi) 二期小高層銷售在即，有一定競(jìng)爭(zhēng) 美岸華庭 較成熟 一般 多層、小高層 兩房、三 房 多層 17702660元 /平方米、小高層未開(kāi) 一般 人際傳播、 DM 一期在售，二期未開(kāi) 具一定競(jìng)爭(zhēng)性 周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況一覽表 由上表分析得知 ? 周邊項(xiàng)目的地理位置、環(huán)境、配套，以及產(chǎn)品類型和戶型供應(yīng)都比較相似，因此通過(guò)推廣和銷售策略形成市場(chǎng)區(qū)隔是十分必要的 ? 周邊項(xiàng)目的品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱 ? 東河區(qū)住宅市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 各個(gè)項(xiàng)目的推廣宣傳方式有限、力度不強(qiáng)、渠道單一，基本停留在產(chǎn)品層面 ? 項(xiàng)目的銷售情況普遍良好，說(shuō)明市場(chǎng)需求潛力很大 三、 產(chǎn)品分析 保利品牌實(shí)力 毗鄰東河槽景觀帶、東河區(qū)唯一的中心廣場(chǎng) 項(xiàng)目北面緊鄰東河區(qū)政府 項(xiàng)目品質(zhì)高，園林景觀獨(dú)具特色 周邊配套成熟 交通網(wǎng)絡(luò)完善 項(xiàng)目的入市時(shí)期較周邊其他項(xiàng)目晚，市場(chǎng)份額已經(jīng)被瓜分一部分 東河區(qū)是老城區(qū)，城市規(guī)劃狀況相對(duì)較差，對(duì)新興青昆兩區(qū)居住人群的吸引力不大 周邊相似項(xiàng)目的品牌效應(yīng)較差 周邊項(xiàng)目推廣和銷售方式都處于較初級(jí)階段 包頭整體市場(chǎng)處于上升時(shí)期，市場(chǎng)需求量大 周邊區(qū)域居住項(xiàng)目集中，居住氛圍強(qiáng) 東河區(qū)居住人口密度大，對(duì)外交通方便 周邊類似產(chǎn)品項(xiàng)目較多，存在競(jìng)爭(zhēng)壓力 受新興的青山區(qū)和昆區(qū)影響可能流失部分客群 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Wheaten 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threat 因此 —— ? 項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)是 強(qiáng)大的品牌后盾 ，因此應(yīng)把保利品牌與項(xiàng)目形象結(jié)合起來(lái) ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，項(xiàng)目具有更好的質(zhì)量保證和 景觀園林 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) ? 使當(dāng)?shù)匕傩照J(rèn)同保利的所有產(chǎn)品，就要在當(dāng)?shù)貥?shù)立保利的品牌形象 四、 客群分析 我們要把樓賣給哪一部分人？ 鎖定目標(biāo)客戶 ? 東河區(qū)屬于正在改造階段的“老城區(qū)“ 區(qū)域眾多大型社區(qū)之相關(guān)配套設(shè)施逐步建成并投入使用，居住成熟度不斷增強(qiáng)，對(duì)常住客有很強(qiáng)的吸引力 ? 東河區(qū)原有宿舍，早期商品房較多，以改善生活為目的潛在