【正文】 網(wǎng)羅目標(biāo)客源有明顯的作用。 定位思路 百合花園 東河水景 改造后的東河槽兩岸環(huán)境優(yōu)美，使該區(qū)域成為 老城區(qū)濱河最大的景觀區(qū) 。 市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)： 住宅建設(shè)區(qū)域性發(fā)展呈現(xiàn)東移態(tài)勢(shì)。北部靠建設(shè)路為商務(wù)中心區(qū) (CBD)，南部為政務(wù)中心 (CAD)區(qū)，商務(wù)及政務(wù)區(qū)之間為服務(wù)區(qū)，可在整個(gè)區(qū)域的發(fā)展過(guò)程中為商務(wù)區(qū)和政務(wù)區(qū)提供多樣化的生活方式。 此次規(guī)劃應(yīng)用了縫合城市的理念，創(chuàng)造一種適宜的交流空間，在保持“一市兩城”格局的條件下，把包頭的城市面貌、人文精神統(tǒng)一起來(lái)。 06年的均價(jià)約 1400— 1900元 /平米不等。 ? 未來(lái)的東河槽地區(qū)將成為一個(gè)行政文化、生態(tài)旅游和高尚居住的新中心 ? 但新興的青山區(qū)和昆區(qū)由于城市規(guī)劃完整，配套設(shè)施完善，對(duì)居住人口有 很大吸引力，因此對(duì)東河區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一定競(jìng)爭(zhēng)力。 舒適度 ? 追求生活的舒適度，渴望靠近自然環(huán)境的居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。 南派園林 （ Proposition） 用心生活，感動(dòng)自然 （ Creative Concept） Harvest 推導(dǎo)過(guò)程展示 宣傳推廣調(diào)性 ? 營(yíng)造令人向往的舒適和諧居住氛圍，親切、溫暖 ? 包含較濃郁的文化氣息，具有保利品牌的高貴氣質(zhì) ? 與包頭的城市性格相融，體現(xiàn)大自然廣博胸懷之美，柔中有剛 ? 推廣色調(diào)以溫暖、柔和的色彩為主，畫(huà)面表現(xiàn)中隱含陽(yáng)剛氣質(zhì) 整合推廣策略 如何建立一個(gè)生態(tài)文化 樓盤(pán)品牌 整體思路 言行一致 ? 產(chǎn)品推廣線(xiàn)：確立百合花園在包頭的形象地位 ? 品牌推廣線(xiàn)：樹(shù)立保利地產(chǎn)在包頭的品牌標(biāo)準(zhǔn) 以保利品牌為依托，將企業(yè)品牌內(nèi)涵與項(xiàng)目形象融為一體 達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目雙贏，建立包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌標(biāo)準(zhǔn)目的 雙線(xiàn)合一 推廣階段 大盤(pán)形象亮相期 分階段訴求期 品牌形象深化期 品牌形象鞏固期 打響項(xiàng)目知名度， 在市場(chǎng)上形成初步認(rèn)知 分階段訴求賣(mài)點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售， 細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)知名度 營(yíng)造一種生活態(tài)度， 全面提升項(xiàng)目形象美譽(yù)度 強(qiáng)化品牌形象， 確立包頭地產(chǎn)的“生態(tài)文化人居”地位 市場(chǎng)鋪墊期 開(kāi)盤(pán)期 正式發(fā)售期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 二期工程預(yù)備期 2023年 57月 2023年 810月 07年 1108年 1月 2023年 24月 (時(shí)間軸 ) (月份 ) 大盤(pán)亮相 產(chǎn)品形象廣告為主 少量 PR活動(dòng) 鋪墊期 分訴求廣告、 PR、 DM 等方式整合推廣 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 鞏固期 產(chǎn)品形象廣告 品推動(dòng)作一 品推動(dòng)作二 品推動(dòng)作三 推廣節(jié)奏 聯(lián)合國(guó)人居署 生態(tài)人居環(huán)境論壇 生態(tài)地產(chǎn)聯(lián)盟 生態(tài)地產(chǎn)白皮書(shū) 保利集團(tuán)媒體、 業(yè)內(nèi)招待會(huì) 保利集團(tuán)年會(huì) 保利生態(tài)基金 項(xiàng)目階段推廣策略 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第一階段（市場(chǎng)鋪墊期、開(kāi)盤(pán)） 推廣目標(biāo)： 打響項(xiàng)目知名度，塑造項(xiàng)目的“自然精神”，使客戶(hù)形成“舒適自然，高品質(zhì)住宅”的項(xiàng)目感知和了解 公關(guān)活動(dòng)： 保利百合花園新聞發(fā)布會(huì) 通過(guò)保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來(lái)戰(zhàn)略、 發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 “我心目中的自然家園” 市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) 以市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的形式將保利百合花園的各種優(yōu)勢(shì)信息傳達(dá)給消費(fèi) 者，并得到有效的市場(chǎng)反饋信息，以為下一步開(kāi)盤(pán)作鋪墊 媒體輿論： 保利百合花園即將面世 —— 保利集團(tuán)進(jìn)入包頭，打造東河區(qū)第一個(gè)“生態(tài)家園” 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第二階段（公開(kāi)發(fā)售期、強(qiáng)銷(xiāo)期） 推廣目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)推出廣告主張，全面訴求產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)增加客戶(hù)參與性活動(dòng)進(jìn)行“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造一種“人與自然和諧共生” 的生活態(tài)度和生活意境，提升并加深項(xiàng)目整體形象 在百姓心目中的印象 賣(mài)點(diǎn)訴求： ? 東河槽黃金景觀帶 ? 南派生態(tài)園林 ? 東河區(qū)人民廣場(chǎng) ? 毗鄰區(qū)政府，成熟生活配套 ? 高品質(zhì)建筑，設(shè)計(jì)風(fēng)格 ? 保利品牌實(shí)力 公關(guān)活動(dòng)： “品鑒自然，品讀生活”百合花園攝影展 以百合花園周?chē)淖匀痪坝^和園林景觀為原型，拍攝實(shí)景照片，舉辦攝影展，并請(qǐng)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng) 通過(guò)區(qū)域范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在廣大客群中樹(shù)立項(xiàng)目“自然、人文”的品牌形象 “保利向草原問(wèn)好”第屆草原文化節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng) 借 8月份項(xiàng)目附近的體育廣場(chǎng)舉辦草原文化節(jié)的大勢(shì)，推廣保利品牌，另外推出項(xiàng)目的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，使品牌和項(xiàng)目的品牌同時(shí)得到良好的傳播效應(yīng) 媒體輿論： 親密自然，讓家庭生活更舒適 南方家文化，北方草原節(jié)，和諧演繹包頭新居住理念 廣告主題： 和諧生活，自然舒適 第三階段（持續(xù)銷(xiāo)售期） 推廣目標(biāo)： 把保利品牌理念與項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立保利地產(chǎn)整體品牌形象，將品牌理念升華為一種居住文化，通過(guò)與業(yè)主的互動(dòng)和媒體炒作提升品牌美譽(yù)度 公關(guān)活動(dòng)： 百合花園業(yè)主園林花藝評(píng)展 以百合花園入住業(yè)主的園林花藝舉辦評(píng)展活動(dòng)，并請(qǐng)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng) 通過(guò)社區(qū)范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在百姓中樹(shù)立項(xiàng)目“舒適和諧生活”的良好口碑 “保利 :05:5218:05Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:05:5218:05:5218:051/23/2023 6:05:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。