【正文】 網(wǎng)羅目標(biāo)客源有明顯的作用。 定位思路 百合花園 東河水景 改造后的東河槽兩岸環(huán)境優(yōu)美，使該區(qū)域成為 老城區(qū)濱河最大的景觀區(qū) 。 市場總體呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)： 住宅建設(shè)區(qū)域性發(fā)展呈現(xiàn)東移態(tài)勢(shì)。北部靠建設(shè)路為商務(wù)中心區(qū) (CBD)，南部為政務(wù)中心 (CAD)區(qū)，商務(wù)及政務(wù)區(qū)之間為服務(wù)區(qū)，可在整個(gè)區(qū)域的發(fā)展過程中為商務(wù)區(qū)和政務(wù)區(qū)提供多樣化的生活方式。 此次規(guī)劃應(yīng)用了縫合城市的理念，創(chuàng)造一種適宜的交流空間，在保持“一市兩城”格局的條件下，把包頭的城市面貌、人文精神統(tǒng)一起來。 06年的均價(jià)約 1400— 1900元 /平米不等。 ? 未來的東河槽地區(qū)將成為一個(gè)行政文化、生態(tài)旅游和高尚居住的新中心 ? 但新興的青山區(qū)和昆區(qū)由于城市規(guī)劃完整，配套設(shè)施完善，對(duì)居住人口有 很大吸引力，因此對(duì)東河區(qū)房地產(chǎn)市場會(huì)產(chǎn)生一定競爭力。 舒適度 ? 追求生活的舒適度，渴望靠近自然環(huán)境的居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。 南派園林 （ Proposition） 用心生活，感動(dòng)自然 （ Creative Concept） Harvest 推導(dǎo)過程展示 宣傳推廣調(diào)性 ? 營造令人向往的舒適和諧居住氛圍，親切、溫暖 ? 包含較濃郁的文化氣息，具有保利品牌的高貴氣質(zhì) ? 與包頭的城市性格相融，體現(xiàn)大自然廣博胸懷之美，柔中有剛 ? 推廣色調(diào)以溫暖、柔和的色彩為主，畫面表現(xiàn)中隱含陽剛氣質(zhì) 整合推廣策略 如何建立一個(gè)生態(tài)文化 樓盤品牌 整體思路 言行一致 ? 產(chǎn)品推廣線：確立百合花園在包頭的形象地位 ? 品牌推廣線：樹立保利地產(chǎn)在包頭的品牌標(biāo)準(zhǔn) 以保利品牌為依托，將企業(yè)品牌內(nèi)涵與項(xiàng)目形象融為一體 達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目雙贏，建立包頭房地產(chǎn)市場品牌標(biāo)準(zhǔn)目的 雙線合一 推廣階段 大盤形象亮相期 分階段訴求期 品牌形象深化期 品牌形象鞏固期 打響項(xiàng)目知名度， 在市場上形成初步認(rèn)知 分階段訴求賣點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售， 細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)知名度 營造一種生活態(tài)度， 全面提升項(xiàng)目形象美譽(yù)度 強(qiáng)化品牌形象， 確立包頭地產(chǎn)的“生態(tài)文化人居”地位 市場鋪墊期 開盤期 正式發(fā)售期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二期工程預(yù)備期 2023年 57月 2023年 810月 07年 1108年 1月 2023年 24月 (時(shí)間軸 ) (月份 ) 大盤亮相 產(chǎn)品形象廣告為主 少量 PR活動(dòng) 鋪墊期 分訴求廣告、 PR、 DM 等方式整合推廣 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 鞏固期 產(chǎn)品形象廣告 品推動(dòng)作一 品推動(dòng)作二 品推動(dòng)作三 推廣節(jié)奏 聯(lián)合國人居署 生態(tài)人居環(huán)境論壇 生態(tài)地產(chǎn)聯(lián)盟 生態(tài)地產(chǎn)白皮書 保利集團(tuán)媒體、 業(yè)內(nèi)招待會(huì) 保利集團(tuán)年會(huì) 保利生態(tài)基金 項(xiàng)目階段推廣策略 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第一階段（市場鋪墊期、開盤） 推廣目標(biāo)： 打響項(xiàng)目知名度，塑造項(xiàng)目的“自然精神”，使客戶形成“舒適自然，高品質(zhì)住宅”的項(xiàng)目感知和了解 公關(guān)活動(dòng)： 保利百合花園新聞發(fā)布會(huì) 通過保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、 發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 “我心目中的自然家園” 市場調(diào)查活動(dòng) 以市場問卷調(diào)查的形式將保利百合花園的各種優(yōu)勢(shì)信息傳達(dá)給消費(fèi) 者，并得到有效的市場反饋信息，以為下一步開盤作鋪墊 媒體輿論： 保利百合花園即將面世 —— 保利集團(tuán)進(jìn)入包頭，打造東河區(qū)第一個(gè)“生態(tài)家園” 廣告主題： 用心生活，感動(dòng)自然 第二階段（公開發(fā)售期、強(qiáng)銷期） 推廣目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)推出廣告主張，全面訴求產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，通過增加客戶參與性活動(dòng)進(jìn)行“體驗(yàn)式”營銷，營造一種“人與自然和諧共生” 的生活態(tài)度和生活意境，提升并加深項(xiàng)目整體形象 在百姓心目中的印象 賣點(diǎn)訴求： ? 東河槽黃金景觀帶 ? 南派生態(tài)園林 ? 東河區(qū)人民廣場 ? 毗鄰區(qū)政府，成熟生活配套 ? 高品質(zhì)建筑，設(shè)計(jì)風(fēng)格 ? 保利品牌實(shí)力 公關(guān)活動(dòng)： “品鑒自然，品讀生活”百合花園攝影展 以百合花園周圍的自然景觀和園林景觀為原型，拍攝實(shí)景照片，舉辦攝影展，并請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng) 通過區(qū)域范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在廣大客群中樹立項(xiàng)目“自然、人文”的品牌形象 “保利向草原問好”第屆草原文化節(jié)購房優(yōu)惠活動(dòng) 借 8月份項(xiàng)目附近的體育廣場舉辦草原文化節(jié)的大勢(shì)，推廣保利品牌，另外推出項(xiàng)目的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，使品牌和項(xiàng)目的品牌同時(shí)得到良好的傳播效應(yīng) 媒體輿論： 親密自然，讓家庭生活更舒適 南方家文化，北方草原節(jié)，和諧演繹包頭新居住理念 廣告主題： 和諧生活，自然舒適 第三階段（持續(xù)銷售期） 推廣目標(biāo)： 把保利品牌理念與項(xiàng)目結(jié)合起來，樹立保利地產(chǎn)整體品牌形象，將品牌理念升華為一種居住文化，通過與業(yè)主的互動(dòng)和媒體炒作提升品牌美譽(yù)度 公關(guān)活動(dòng)： 百合花園業(yè)主園林花藝評(píng)展 以百合花園入住業(yè)主的園林花藝舉辦評(píng)展活動(dòng)，并請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng) 通過社區(qū)范圍內(nèi)的文化活動(dòng)，在百姓中樹立項(xiàng)目“舒適和諧生活”的良好口碑 “保利 :05:5218:05Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:05:5218:05:5218:051/23/2023 6:05:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。