【正文】 來。 在整個《包頭市城市總體規(guī)劃 (2023—— 2023)》的新都市中心區(qū)設(shè)計(jì)中，方案包括北部中央公園，中部賽漢塔拉生態(tài)園、南部體育公園和賽漢塔拉生態(tài)園東部的商務(wù)政務(wù)中心。 06年的均價約 1400— 1900元 /平米不等。由青昆兩區(qū)和高新區(qū)向改造后的老城區(qū)東河區(qū)轉(zhuǎn)移。 ? 未來的東河槽地區(qū)將成為一個行政文化、生態(tài)旅游和高尚居住的新中心 ? 但新興的青山區(qū)和昆區(qū)由于城市規(guī)劃完整，配套設(shè)施完善，對居住人口有 很大吸引力，因此對東河區(qū)房地產(chǎn)市場會產(chǎn)生一定競爭力。 住宅價格分析 ? 東河區(qū)房地產(chǎn)市場價格在整個包頭市偏低，但受包頭大環(huán)境的影響價格增 長勢頭強(qiáng)勁。 舒適度 ? 追求生活的舒適度，渴望靠近自然環(huán)境的居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。 南派園林 目標(biāo) 東河區(qū)現(xiàn)有居民 30－ 50歲個體、私營企業(yè)主 35－ 50歲企事業(yè)單位管理者 中產(chǎn)階級 家庭小康 有一定文化層次 利益點(diǎn) 東河槽水景觀優(yōu)勢 周邊成熟生活配套 南派生態(tài)園林景觀 毗鄰東河區(qū)唯一的廣場 緊靠區(qū)政府辦公大樓 保利強(qiáng)大的品牌后盾 產(chǎn)品品質(zhì)高 社區(qū)配套服務(wù)齊備 產(chǎn)品綜述 百合花園可以提供城市居民 最舒適的生態(tài)文化居住空間 品質(zhì)高，設(shè)計(jì)以人為本，擁有極佳的 園林景觀，優(yōu)勢的地理位置、 交通和商務(wù)配套 提供 產(chǎn)品核心競爭力 提煉 保利品牌形象檢測 ? 品牌定位 ： 和諧生活，舒適自然（保利地產(chǎn)） ? 品牌寫真 （品牌與消費(fèi)者的關(guān)系） 保利本著為消費(fèi)者創(chuàng)造”舒適人居“的理念，無論是在南方還是北方建造的住宅產(chǎn)品，都無一不讓消費(fèi)者感到濃郁的生活居住氛圍和文化氣息并在消費(fèi)者心目中建立起一定的階層和身份象征之感 ? 品牌個性 大氣卻不張揚(yáng)，氣質(zhì)高貴卻不深沉； 人文氣息濃厚； 個性溫和、平易近人；溫馨、舒適； 百合花園要給市場的印象 ? 這里的河好； ? 這里的景觀好； ? 這里的園林更好； ? 這里是城市中心、健康人居； ? 人居環(huán)境的一級典范； 自然、親切、溫馨的生活家園； 產(chǎn)品的品牌印象＝ 保利品牌形象的清晰印證 產(chǎn)品核心競爭力 ≠產(chǎn)品的品牌印象 產(chǎn)品核心競爭力＝ 東河水景 南派園林 產(chǎn)品的品牌印象 是指產(chǎn)品使消費(fèi)者感受到的切身利益在其心中留下的印象， 是核心競爭力背后的潛在價值，也是最能直接達(dá)到打動消費(fèi)者的感情訴求 但是， 如何把我們的利益點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者？ 如何使消費(fèi)者理解我們的品牌理念？ 如何與我們的目標(biāo)客戶情感共鳴？ 從開發(fā)商角度考慮 從客戶群角度考慮 定位要能夠突出項(xiàng)目的優(yōu)勢， 并且符合保利品牌的整體理念 要在包頭市樹立一種 保持領(lǐng)先地位的居住文化標(biāo)準(zhǔn)， 并形成良好的傳播效應(yīng) 形象定位要便于記憶， 容易口碑傳播 必須來自目標(biāo)客戶的需要， 令其產(chǎn)生觸動感與共鳴感。 南派園林 （ Proposition） 用心生活，感動自然 （ Creative Concept） Harvest 推導(dǎo)過程展示 宣傳推廣調(diào)性 ? 營造令人向往的舒適和諧居住氛圍，親切、溫暖 ? 包含較濃郁的文化氣息，具有保利品牌的高貴氣質(zhì) ? 與包頭的城市性格相融，體現(xiàn)大自然廣博胸懷之美，柔中有剛 ? 推廣色調(diào)以溫暖、柔和的色彩為主，畫面表現(xiàn)中隱含陽剛氣質(zhì) 整合推廣策略 如何建立一個生態(tài)文化 樓盤品牌 整體思路 言行一致 ? 產(chǎn)品推廣線：確立百合花園在包頭的形象地位 ? 品牌推廣線：樹立保利地產(chǎn)在包頭的品牌標(biāo)準(zhǔn) 以保利品牌為依托，將企業(yè)品牌內(nèi)涵與項(xiàng)目形象融為一體 達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目雙贏，建立包頭房地產(chǎn)市場品牌標(biāo)準(zhǔn)目的 雙線合一 推廣階段 大盤形象亮相期 分階段訴求期 品牌形象深化期 品牌形象鞏固期 打響項(xiàng)目知名度， 在市場上形成初步認(rèn)知 分階段訴求賣點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售， 細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)知名度 營造一種生活態(tài)度， 全面提升項(xiàng)目形象美譽(yù)度 強(qiáng)化品牌形象， 確立包頭地產(chǎn)的“生態(tài)文化人居”地位 市場鋪墊期 開盤期 正式發(fā)售期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 二期工程預(yù)備期 2023年 57月 2023年 810月 07年 1108年 1月 2023年 24月 (時間軸 ) (月份 ) 大盤亮相 產(chǎn)品形象廣告為主 少量 PR活動 鋪墊期 分訴求廣告、 PR、 DM 等方式整合推廣 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 鞏固期 產(chǎn)品形象廣告 品推動作一 品推動作二 品推動作三 推廣節(jié)奏 聯(lián)合國人居署 生態(tài)人居環(huán)境論壇 生態(tài)地產(chǎn)聯(lián)盟 生態(tài)地產(chǎn)白皮書 保利集團(tuán)媒體、 業(yè)內(nèi)招待會 保利集團(tuán)年會 保利生態(tài)基金 項(xiàng)目階段推廣策略 廣告主題： 用心生活，感動自然 第一階段（市場鋪墊期、開盤） 推廣目標(biāo)： 打響項(xiàng)目知名度，塑造項(xiàng)目的“自然精神”，使客戶形成“舒適自然，高品質(zhì)住宅”的項(xiàng)目感知和了解 公關(guān)活動： 保利百合花園新聞發(fā)布會 通過保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、 發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 “我心目中的自然家園” 市場調(diào)查活動 以市場問卷調(diào)查的形式將保利百合花園的各種優(yōu)勢信息傳達(dá)給消費(fèi) 者，并得到有效的市場反饋信息，以為下一步開盤作鋪墊 媒體輿論： 保利百合花園即