保利百合花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)87)營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 司總結(jié)四大難題，而作出明確的方針和策略。 經(jīng)緯物業(yè) 58 下載 4大階段（四大戰(zhàn)役） 2020年 5— 6月 目的：形象定位期，打響知名度，確立樓盤(pán)定位 2020年 2020年 2020年十 訴求點(diǎn)：整合保利文化品牌，位動(dòng)企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)從而提升保利品牌。 ? 賣(mài)點(diǎn)演繹篇。 時(shí) 間： 2020年 910月 廣告主題：愛(ài)家的男人最好，戀家的女人最美。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： ? 保利文化博物館珍藏字畫(huà)展。 ? 名人品家白皮書(shū) 《 百合之光 》 簽發(fā)儀式。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： ? 家庭為主題電影的電影節(jié) ? 家庭趣味 DV小電影的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng) 經(jīng)緯物業(yè) 71 下載 2020年“五 ~六月” 2020年“十 1. 《 名人品家 》系列三。 一” 炒作 主題 百合，讓男人更愛(ài)家 核心詞：更愛(ài)家 百合，讓愛(ài)家的人更有品味 核心詞：更有品味 百合，讓家家的胸懷更寬廣 核心詞：更寬廣 百合，讓愛(ài)家的路無(wú)限延伸 核心詞：無(wú)限延伸 支 持 點(diǎn) 理念？（三本主義） “居家健康”會(huì)所 本文化博物長(zhǎng)廊 準(zhǔn) 樂(lè)園 “愛(ài)家系統(tǒng)”（健康、教育、環(huán)保、理財(cái)、發(fā)展 療顧問(wèn)） 展，增強(qiáng)項(xiàng)目的藝術(shù)氛圍、提升買(mǎi)家欣賞的品味 ，對(duì)展品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的評(píng)價(jià)，與客戶(hù)溝通鑒賞心得。故此對(duì)于媒體的組合，敞司有如下建議： 經(jīng)緯物業(yè) 77 下載 A、報(bào)紙 本項(xiàng)目作為新盤(pán)推出市場(chǎng) ， 除需建立項(xiàng)目形象品牌以外 ， 更重要的是把項(xiàng)目特色賣(mài)點(diǎn)有效地傳播到目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)中 。 DM 、單張派發(fā)%公關(guān)活動(dòng)13%電視廣告%戶(hù)外車(chē)身%報(bào)紙廣告%經(jīng)緯物業(yè) 83 下載 1） 報(bào)紙（預(yù)算投入費(fèi)用： 800萬(wàn)元） 以 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 為主， 《 南方都市報(bào) 》 作輔助， 《 羊城晚報(bào) 》 、為補(bǔ)充，各投放比例見(jiàn)下圖所示： 各媒體具體選擇及分布建議 56016080%%%0100200300400500600廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 羊城晚報(bào)%%%%%所用金額（萬(wàn)元） 所占比例經(jīng)緯物業(yè) 84 下載 2）電視（預(yù)算投入費(fèi)用： 115萬(wàn)元） 因海珠區(qū)轄區(qū)內(nèi)同時(shí)擁有廣東省有線電視網(wǎng)以及廣州市有線電視網(wǎng)，兩大有線電視網(wǎng)絡(luò)，為求把項(xiàng)目信息能廣泛有效地傳播到目標(biāo)客戶(hù)之中，故此在電視廣告投放選擇上，采用兩個(gè)有線電視網(wǎng)同時(shí)投放相同比例的廣告的方式；而為求達(dá)到集中火力的效果，故此在頻道選擇上采用只投收視率較高之無(wú)線翡翠臺(tái)及廣州電視臺(tái)的 18點(diǎn) 30分的廣州新聞時(shí)間投放。 經(jīng)緯物業(yè) 80 下載 報(bào)紙 戶(hù)外廣告 DM、單張派送 公關(guān)活動(dòng) 電視廣告 共同構(gòu)筑保利 C、深化好感促進(jìn)銷(xiāo)售 在媒體傳播上分步驟進(jìn)行 ， 先打知名度為主 ， 設(shè)定高的到達(dá)率 ， 再?gòu)?qiáng)化接觸頻次 ， 有效使用預(yù)算 ， 達(dá)成媒體投資目標(biāo) ， 實(shí)現(xiàn)最終搶占市場(chǎng)份額之目的 。 一” 2020年“五 1. 《 名人品家 》系列二。 社區(qū)文化氛圍。 經(jīng)緯物業(yè) 67 下載 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： ? 名人品家系列三。 ? 萬(wàn)家的燈光就是家的感覺(jué)。 —— 服務(wù)篇 炒作主題：百合，讓男人更愛(ài)家。 ? 為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期積累人氣。 訴求點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)推出“ 愛(ài)家 ” 的主張，全面訴求產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn) 訴求點(diǎn)：居住在百合的生活狀態(tài)及生活方式，提升及鞏固百合的品牌形象。 2步走： 第一步 2020年：確立保利百合花園的市場(chǎng)形象定位，使保利花園的市場(chǎng)形象得以深入民心，從而達(dá)到超乎想象的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 經(jīng)緯物業(yè) 50 下載 月份 推售單位 每月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 套數(shù) 價(jià)格 金額 套數(shù) 金額 5 19棟（單） 76 21棟（單） 66 4166 4154 約 5300萬(wàn) 6 15棟（雙） 40 19棟（雙） 76 23棟（雙） 52 4736 4297 4224 約 6500萬(wàn) 約 150 約 6000萬(wàn) 7 21棟（雙） 59 4286 約 2800萬(wàn) 約 80 約 3200萬(wàn) 8 23棟（單） 70 4516 約 2200萬(wàn) 約 50 約 2000萬(wàn) 合計(jì) 438 4271 約 約 280 約 9 剩余 120套 25棟（雙） 50 4516 約 6400萬(wàn) 約 70 約 3000萬(wàn) 10 15棟（單） 40 1棟（全） 54 25棟（單） 54 4696 4259 4516 約 7300萬(wàn) 約 150 約 7000萬(wàn) 11 17棟（雙） 60 4420 約 1800萬(wàn) 約 50 約 2000萬(wàn) 12 17棟單） 68 4420 約 2400萬(wàn) 約 60 約 2300萬(wàn) 合計(jì) 335 4418 約 約 330 約 2020年整體推售安排 經(jīng)緯物業(yè) 51 下載 月份 推售單位 套數(shù) 價(jià)格 金額 38 22棟 125 18棟 66 13棟 32 11棟 32 2棟 36 3棟 45 10棟 32 8棟 27 復(fù)式 33 4387 4450 4364 4392 4523 4497 4425 4502 4237 約 5100萬(wàn) 約 5600萬(wàn) 約 1150萬(wàn) 約 1150萬(wàn) 約 1350萬(wàn) 約 1730萬(wàn) 約 1160萬(wàn) 約 1260萬(wàn) 約 2330萬(wàn) 合計(jì) 506 4412 約 912 5棟 45 6棟 36 12棟 32 16棟 75 7棟 27 9棟 32 復(fù)式 26 4582 4446 4381 4739 4487 4418 4263 約 1760萬(wàn) 約 1460萬(wàn) 約 1150萬(wàn) 約 3910萬(wàn) 約 1250萬(wàn) 約 1160萬(wàn) 約 1870萬(wàn) 合計(jì) 273 4518 約 2020年整體推售安排 經(jīng)緯物業(yè) 52 下載 商鋪部分 本項(xiàng)目的商鋪 （ 約 90間 ） 我司建議可以在 2020年 3月份推售 （ 招租 ） ， 其考慮因素如下： ? 項(xiàng)目工程基本完成 ， 現(xiàn)場(chǎng)有條件整體推廣商鋪； ? 2020年 3月份作為項(xiàng)目的第二年住宅銷(xiāo)售開(kāi)售期 ， 商鋪的推廣可以同期使用這部分的資源； ? 項(xiàng)目經(jīng)前期的推廣 ， 已經(jīng)有具備一定的知名度 ， 對(duì)于推廣本商業(yè)街的進(jìn)行會(huì)比較順利； 經(jīng)緯物業(yè) 53 下載 價(jià)格（單位：元/㎡）4271441844124518410042004300440045004600第一階段 第二階段 第三階段 第四階段總體價(jià)格策略： 本項(xiàng)目的整體價(jià)格是采用中開(kāi)平走的方式。 ? 附近眾多大型社區(qū)之區(qū)域配套設(shè)施相繼落成并投入使
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