市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告書范本(存儲(chǔ)版)
【正文】 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析１、 總結(jié) 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 2 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 3 以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 4 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)第二部分 策劃策略一、 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略（ １ ） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（ ２ ） 訴求對(duì)象的特性與需求２、 廣告的訴求重點(diǎn)（ １ ） 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析（ ２ ） 對(duì)所有廣告信息的分析（ ３ ） 媒介的類型４、 策劃的訴求重點(diǎn)六、 廣告發(fā)布的媒介２、 策劃創(chuàng)意費(fèi)用２、 策劃主題測(cè)試２、 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱３、 策劃效果的監(jiān)控１、 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用６、 促銷活動(dòng)計(jì)劃２、 各媒介的廣告表現(xiàn)（ １ ） 平面設(shè)計(jì)（ ２ ） 文案（ ３ ） 動(dòng)畫（ ４ ） 鏈接 ４、 策劃目標(biāo)二、 訴求方法的依據(jù)五、 廣告表現(xiàn)策略１、 廣告主題策略（ １ ） 產(chǎn)品定位策略（ 1 ）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 1 從客戶需求的角度 2 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 3 從營(yíng)銷效果的角度（ 2 ）對(duì)產(chǎn)品定位的表述（ 3 ）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)四、 對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 1 訴求對(duì)象 2 訴求重點(diǎn) 3 訴求方法５、 產(chǎn)品的品牌形象與分析（ 1 ）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 1 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象的考慮 2 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象 3 品牌形象設(shè)計(jì)中的不合理之處4 對(duì)客戶進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳（ 2 ）、客戶對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 1 客戶對(duì)產(chǎn)品形象的反饋 2 客戶認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距 3 客戶對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期4 產(chǎn)品形象在客戶認(rèn)知方面的問題４、 市場(chǎng)概況( 1 ) 市場(chǎng)的規(guī)模 1 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 2 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 3 客戶總量 4 客戶總的購(gòu)買量 5 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 6 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)( 2 ) 市場(chǎng)的構(gòu)成 1 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 2 各品牌所占據(jù)市場(chǎng)的份額 3 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 4 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌 5 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)( 3 ) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 1 季節(jié)性 2 暫時(shí)性 3 其他突出的特點(diǎn)４、 策劃的功能定位四、 營(yíng)銷環(huán)境分析１、 潛在客戶( 1 ) 潛在客戶的特性 1 總量 2 行業(yè) 3 規(guī)?！? 經(jīng)營(yíng)模式 5 管理模式 6 收入狀況 7 地域分布( 2 ) 潛在客戶現(xiàn)在的購(gòu)買行為 1 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品 ? 2 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度 3 有無新的購(gòu)買計(jì)劃 4 有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌( 3 ) 潛在客戶被本品牌吸引的可能性 1 對(duì)本品牌的態(tài)度 2 需求的滿足程度4 、 客戶分析的總結(jié)( 1 ) 現(xiàn)有客戶 1 機(jī)會(huì)與威脅 2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 3 主要問題點(diǎn) ( 2 ) 潛在客戶 1 機(jī)會(huì)與威脅 2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 3 主要問題點(diǎn)( 3 ) 目標(biāo)客戶 1 目標(biāo)客戶群體的特性 2 目標(biāo)客戶群體的共同需求 3 如何滿足他們的需求三、 產(chǎn)品分析１、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 1 開展的時(shí)間 2 開展的目的 3 投入的費(fèi)用 4 主要內(nèi)容２、 策劃的目標(biāo)１、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 三、 廣告訴求重點(diǎn)的表述３、 媒介的選擇（ １ ） 媒介選擇的依據(jù)（ ２ ） 選擇的主要媒介（ ３ ） 選用的媒介簡(jiǎn)介５、 媒介組合策略６、 廣告表現(xiàn)１、 各媒介的廣告規(guī)格３、 策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用３、 策劃創(chuàng)意測(cè)試３、 資料摘錄記錄４、 策劃作品測(cè)試二、 廣告媒介費(fèi)用５、 其他活動(dòng)計(jì)劃１、 廣告的創(chuàng)意３、 廣告發(fā)布頻率策略第三部分 策劃計(jì)劃一、 訴求方法的表述（ ２ ） 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)（ １ ） 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位（ ２ ） 定位的效果（ ３ ） 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)２、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)３、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 1 企業(yè)的產(chǎn)品的定位策略 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 3 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的合理之處 4 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的不合理之處４、 產(chǎn)品生命周期分析（ 1 ） 生命同期的主要標(biāo)志（ 2 ） 現(xiàn)處于的生命周期（ 3 ） 客戶對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)識(shí)３、 微觀的制約因素 1 原料供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 2 營(yíng)銷中間商與企
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