【正文】 術(shù)氛圍，提升項(xiàng)目品位； 經(jīng)緯物業(yè) 87 下載 月份 媒體選擇 銷售額 廣告比率 (除活動(dòng) ) 電視 報(bào)紙 繕稿 活動(dòng) 戶外廣告 DM 單張 合計(jì) 2020年 56月 40萬 270萬 20萬 120萬 33萬 10萬 493萬 約 6000萬 % 2020年 78月 15萬 150萬 10萬 32萬 —— 207萬 約 5200萬 % 2020年 912月 60萬 330萬 20萬 30萬 —— 10萬 450萬 約 % 總計(jì) 115萬 750萬 50萬 150萬 —— —— 1150萬 約 % 2020年總體推廣費(fèi)用明細(xì) 。 經(jīng)緯物業(yè) 79 下載 D、 DM、單張派發(fā) DM、 單張派發(fā)因其針對(duì)性強(qiáng)并且有助項(xiàng)目集中開發(fā)目標(biāo)區(qū)域市場之效用 ， 而且對(duì)于展銷會(huì)期間網(wǎng)羅目標(biāo)客源有明顯的作用 。 —— 社區(qū)同心墻揭幕儀式 和合文化打造的文化 家園 —— 愛家的理念 “家和愛”的電影展達(dá)至推廣的社會(huì)效應(yīng) DV大賽提高市民的參與性 經(jīng)緯物業(yè) 73 下載 第八章、媒介運(yùn)用策略 經(jīng)緯物業(yè) 74 下載 推廣目標(biāo) 因本項(xiàng)目具貨量大而集中、推廣周期緊湊之銷售特性，故宣傳推廣上一定要造到一炮而紅，迅速占領(lǐng)市場之效果，建議在推廣之中，我們要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目標(biāo)： A. 擴(kuò)展項(xiàng)目知名度 利用廣州強(qiáng)勢(shì)媒體作主導(dǎo) ， 實(shí)現(xiàn)最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 ， 樹立項(xiàng)目鮮明概念形象 ， 營造具項(xiàng)目個(gè)性之特色品牌 ， 吸引消費(fèi)者 ， 激發(fā)其興趣 。 2. 家庭趣味 DV大賽。 4. 廣州第一個(gè)以“家”為主題的博物長廊展覽會(huì)，以“愛家”主題的少兒繪畫大賽作配合。 時(shí) 間： 2020年 910月 廣告主題：愛家的路，無限延伸 推廣目標(biāo)：利用 “ 保利城 ” 的概念，有效的資源整合讓保利百合花園更強(qiáng)大，保利地產(chǎn)的品牌得到進(jìn)一步的鞏固，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)與全面提升項(xiàng)目的全民參與性。 時(shí) 間： 2020年 35月 廣告主題：愛家的人心連心。 ? 滿目盛開的百合花是家是色彩。 —— 園林篇 ? 家是心靈溝通的平臺(tái)。 II、廣州第一個(gè) “ 家本文化 ” 的博物長廊（并以 “ 家 ” 主題繪畫大賽作配合） ? 建立家本文化長廊，突出項(xiàng)目以家為主題的特性，并作為項(xiàng)目長期宣傳的一個(gè)主要途徑。 2020年十 4. 推廣策略系列化，將名人品家和 “ 家本文化 ” 博物展做成項(xiàng)目品牌的標(biāo)簽，更成為 “ 保利地產(chǎn) ” 品牌的文化窗口。 一開售 ” 將會(huì)面對(duì)更多更大的市場壓力 ， 并且 10月開售的延續(xù)銷售期將會(huì)比 “ 五 ? 保利對(duì)產(chǎn)品之工藝、品質(zhì)上不懈的追求，可增加客戶對(duì)物業(yè)的好感。不同個(gè)性的樓盤吸引的目標(biāo)客戶群亦各有差異。 ? 品牌信心 信任發(fā)展商實(shí)力所帶來的保證，追求由此所帶來的成就感，尊榮感。 b. 按購房者職業(yè)類別劃分 ?25—35歲之間的白領(lǐng)及自由職業(yè)人士 ——新生代人士。 ? 周邊充斥多個(gè)知名房地產(chǎn)品牌。 ? 有很大部分單位受工業(yè)大道及規(guī)劃路粉塵、噪音影響嚴(yán)重。 ? 獨(dú)有健康會(huì)所。 ? 隨著交通建設(shè)及市政改造，購房區(qū)域局限性進(jìn)一步打破。 ? 外來人員不斷增加，市場潛在購房需求亦將持續(xù)增加。 5 9 經(jīng)緯物業(yè) 5 下載 目 錄 第八章、媒介運(yùn)用策略 55 階段推廣策略 5 4 整體思路 4 8 商鋪部分 2 3 據(jù) 經(jīng)緯物業(yè) 1 下載 保利百合花園 營銷策劃報(bào)告書 經(jīng)緯物業(yè) 2 下載 目 錄 第一章、市場分析 —— 知彼 8 周邊區(qū)域市場分析 2 0 第三章、目標(biāo)客戶群分析 —— 爭奪的陣地 2 2 目標(biāo)客戶群分類 3 9 核心利益點(diǎn)的體現(xiàn) 52 第七章、整體推廣策略 74 媒介組合策略 —— 構(gòu)筑立體化宣傳綜合體 ? 供應(yīng)量持續(xù)增加，供求矛盾激化，未來樓市價(jià)格面臨下降壓力。 ?大發(fā)展商大舉入侵 ,搶占市場份額 ,后市競爭更趨激烈 . 由上表分析可知： 經(jīng)緯物業(yè) 14 下載 b. 2020年區(qū)域趨勢(shì)預(yù)測 ? 市場上產(chǎn)品趨向多樣化，買家選擇空間越來越大。 ? 公共交通網(wǎng)絡(luò)完善。 ? 圍合式設(shè)計(jì)，使得很多單位景觀朝向不佳。 經(jīng)緯物業(yè) 19 下載 威脅 ? 區(qū)內(nèi)競爭對(duì)手眾多，后續(xù)供貨量巨大。 ?工業(yè)大道板塊、革新路板塊。 ? 歸屬感 追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強(qiáng)烈人文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。由于樓盤各自所具有的軟硬件不同，對(duì)外推廣的形象也不同，從而樓盤亦有了不同的個(gè)性。 經(jīng)緯物業(yè) 38 下載 第五章、項(xiàng)目核心利益點(diǎn) ——主要作戰(zhàn)武器 經(jīng)緯物業(yè) 39 下載 ? 是目標(biāo)客戶所期望的 ? 是發(fā)展商在項(xiàng)目中可實(shí)現(xiàn)的 ? 具差異性 ? 不易被對(duì)手克隆 篩選項(xiàng)目核心利益點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)要求 經(jīng)緯物業(yè) 40 下載 保利集團(tuán)的整合優(yōu)勢(shì) 核心利益點(diǎn)的體現(xiàn) ? 保利集團(tuán) ? 通過集團(tuán)實(shí)力的展現(xiàn)，可強(qiáng)化客戶對(duì)物業(yè)質(zhì)量等方面的信心 ? 保利對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新所帶來的市場正面影響，吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 ? 隨著市場的成熟 ， 買家越來越要求 “ 眼見為實(shí) ” 的產(chǎn)品 ， 而本項(xiàng)目到五月底六月初 ， 現(xiàn)場才具備銷售條件 ， ? 公開發(fā)售相應(yīng)推后到 6月 ， 從而可以減少 45月的廣告干擾度之余 ，并且可以減少公開發(fā)售期間 “ 群雄 ” 的鋒芒沖擊； ? “ 十 3. 運(yùn)用 “ 新聞廣告化，廣告新聞化 “ 的滲透營銷手法，使項(xiàng)目與社會(huì)，與媒體，與潛在客戶互動(dòng)起來。一 目的：延伸 “ 家 ”的概念，整合大社區(qū)，塑造大品牌。 ? 通過本活動(dòng)的炒作，增加媒體的關(guān)注度，從而為項(xiàng)目的推廣做勢(shì)。 —— 裝修篇 ? 家是揮灑天性的成長樂園。 ? 滿屋飄香的咖啡是家的味道。 經(jīng)緯物業(yè) 66 下載 第三階段：延伸 “ 家 ” 的概念，整合大社區(qū)，塑造大品牌。 ? 城中城概念，三個(gè)中心 經(jīng)濟(jì)中心（步行街、超市） 居住中心（保利、百合等） ? 完善的教育網(wǎng)絡(luò) ? 成熟的商業(yè)氛圍 經(jīng)緯物業(yè) 69 下載 第四階段：強(qiáng)化愛家的主張，升華品牌。 一” 廣告 主題 愛家的男人 住百合 愛家的男人最好戀家的女人最美 愛家的人 心連心 愛家的路 無限延伸 活 動(dòng) 配 合 1. 保利集團(tuán)新聞發(fā)布會(huì) 2. 保利集團(tuán)旗下樓盤聯(lián)展 3. 保利地產(chǎn)文化系列活動(dòng) —— 《 名人品家 》 篇之作。 1. 以“家和愛”為主題的電影展。 1.“保利城”完善的配套使之成為真正的“城” 街全面開發(fā) —— 保利商業(yè)街整治完成。 車身廣告因其活動(dòng)性強(qiáng)而且具有輻射力廣之作用 ， 有助項(xiàng)目拓寬宣傳層面