【正文】 月 25日樣板區(qū)域統(tǒng)一開放 +優(yōu)惠釋放一次性９折按揭９．２折 利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購卡量 5月 31日開盤活動 A、 B同開，依托人氣迅速去化 搖號定序 按序認購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率 5月 4日開始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價格測試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進行貸款資質審核； 5月 31日開盤當天成功認購的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開盤，按照先到先得順序選房，意向金轉為定金。 推廣配合 四、執(zhí)行方案 在 2個月的時間要完成 ，我們已經沒有了市場培養(yǎng)的時間，必須尋求一個 引爆點 ，快速實現(xiàn)市場爆發(fā)完成第一批次任務指標，繼而解釋一鼓作氣利用再蓄水再釋放的方法，實現(xiàn)第二批次的銷售。公園大道 7500元 /平米！絕對值！ 二、公園大道銷售面臨的問題 產品表現(xiàn)力尚未呈現(xiàn) 在溫江片區(qū)，項目就是 “ 贏在現(xiàn)場 ” ，各個開發(fā)商想盡辦法去示范自己的環(huán)境，這是必要條件，是這個市場的基本游戲規(guī)則！ 仁和春天大道 市場現(xiàn)狀正處于下降通道 翻開全城的報紙，鋪天蓋地的地產廣告在玩什么？ —— 降價！ 成都地產市場，至少在今天正在的地產政策環(huán)境控制下，處于下降通道之中，這意味著什么？ —— 量和價之間追求平衡難！ 最能證明這個問題的典型案例：天津城上城，同樣是我們中新的項目，去年入市時正值天津整個市場處于上升期，在產品力的強大支撐和營銷團隊的努力下，最終實現(xiàn)了量價之間的雙豐收；而同樣今年，天津地產市場明顯下降，雖然我們仍舊是標桿，走量也是相對多的，但是銷量明顯的下降了許多，甚至我們的價格也在振動。 （實際利益） 大開間、前庭后院的設臵、錯落式的露臺擺位思考，給客戶一種舒適生活的標準， 這是只有豪宅才能賦予的感受，我們不妨叫她空中別墅， （項目檔次） EIGHT：戶型與空間 對接生活的物業(yè)管理服務標準，專業(yè)的管理團隊 無微不至，無所不能 隱式安防，看不見的貼身服務，如影隨形對生活的微量影響 企業(yè)品牌號召力，對接于豪宅的門當戶對 和客戶建立關系的方向： 150年專業(yè)團隊，最門當戶對的物管專家。 第二步： 6米架空，做成空中觀景樓座，通透性極強，各景觀組團與節(jié)點一覽無余，所謂尺度把握人生。（生活品質奠基） THREE：六大公園 ① 城市公園，在全球皆是寸土寸金之區(qū)域所在； ② 公園本非都是公眾開放，這里的公園，僅為業(yè)主尊造； ③ 90%景觀覆蓋 100%景觀視野，純粹的生活質地，純粹的視覺印象； 和客戶建立關系的方向： 視覺及居住舒適度， 6大組團組成一個大公園，最優(yōu)質生活的保證。（信心保證） 集團在成都的一號作品，其他城市項目的展示，明白我們自己一個豪宅的打造標準，企業(yè)的建筑理念；（認知比較） TWO：高尚區(qū)位 ① 溫江，成都人共識的高尚住區(qū)，第一次階層觀的劃分； ② 國際花園城市，稀缺資源的占有性；新特區(qū)，豪宅依托的居住標準，多數(shù)稀缺 資源，僅給少數(shù)人； ① 與城市的若即若離，界定城市與自己的關系，合理的轉換城居、與品居的關系； 和客戶建立關系的方向： 富人區(qū)，階層共鳴的第一重認識。2023年 4月 18日 成都 [項目營銷推廣方案 ] 思考路徑 目標認知 思考方向 解決方法 執(zhí)行方案 目錄 二、公園大道銷售面臨的問題 一、關于 7500元 /平米公園大道的理解 三、問題解決的方法 四、執(zhí)行方案 一、關于 7500元 /平米的公園大道 2023年 10月 2023年 3月各板塊成交價格 南部新城板塊： 成交均價： 6706元 /㎡ 北部新城板塊： 成交均價： 6317元 /㎡ （ 2023畝） 碧落湖公園 （ 300畝） 花博會板塊： 成交均價： 4678元 /㎡ 紫光興城 數(shù)據(jù)來源：成都市房管局 /上?？硕鹦畔⒓夹g有限公司 成都機構 信息時間： 2023年 10月 1日 2023年 3月 31日 公園大道的出生地 版塊主要監(jiān)控項目 3月銷售情況 仁和春天大道 電梯： 6300元 /㎡ 毛坯 金河谷 電梯： 7113元 /㎡ 毛坯 水映島 電梯： 4285元 /㎡ ，毛坯 珠江國際花園 電梯： 5377元 /㎡ ；精裝標準 1200元 /㎡ 萬科朗潤園 電梯： 4527元 /㎡ 毛坯 恒大城 同期上市，精裝標準：1200~2023元 /㎡ 區(qū)域環(huán)境 （共享附加值） 中新企業(yè) （信任感） 精裝豪宅 公園大道 公園社區(qū) 專業(yè)團隊 產品先進 8年豪宅開發(fā)經驗 上市公司 雙層架空豪宅 6重精裝 三梯兩戶私屬電梯 特色商業(yè) 六大公園 交通便利 配套正在完善 前景利好投資熱土 美譽度高的位置 生態(tài)氛圍 價值點 支撐點 6大會所 公園大道價值體系結構 ONE：豪宅開發(fā)經驗 ① 豪宅血統(tǒng)，中新集團 8年 11城打造經營理念，只做精裝房的 “ 中國中心城市高端生活締造者 ” ； ② 中新集團的開發(fā)經驗成都給市場以品質的基礎保證； 和客戶建立關系的方向： 項目品質基礎支撐，消費市場的信心建立。（心理優(yōu)越感） 生活居住的資源擴展性，資源意味著生活品質的優(yōu)越性； （居住價值認同） 城居模式的轉換，讓消費者有了生活與品質的雙重附加值。（規(guī)劃先進性） 突破常規(guī)，并非公園都是公眾享有，公園僅為業(yè)主所能私享；（身份價值） 外 立 面 ：玻璃幕墻的使用、飄窗陽臺的大量使用、門窗劃分的疏密有致； 景觀園林：最大亮點是把水元素做到極致 ， 可觀可賞可參與 ； 大 堂： 天然石材 /墻面局部藝術造型 /仿石雕法光片 /造型吊頂配星級豪華燈飾 / ； 電 梯 廳： 天然石材 /不銹鋼精裝電梯； 精裝戶型：諾貝爾 /立邦 /科勒 /科寶 .博羅尼 /九牧 /艾美特 /西門子 ； 會所配套：強調功能化與服務理念 ，每個組團都配有一個多功能會所，我們是否可以想象這 里就是一個 專署俱樂部 和客戶建立關系的方向： 項目成本最直接的體現(xiàn)，價格是否認可的主導因素，從內到外的細節(jié)，讓居住者真正的能夠參與到生活中來，感受六重精裝帶來的不一樣的尊貴（實際利益） 將精裝的意義上升到了一個前所未有的高度，制定了一種豪宅標