某地產(chǎn)項目營銷推廣方案[001]-文庫吧資料
2025-05-01 03:34本頁面
【正文】 媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認購單位。發(fā)報媒體廣告，所有公關(guān)造勢活動密鑼緊鼓地進行，完成售樓部布置，進行內(nèi)部認購與公開發(fā)售。四、整合推廣策略 高層推廣階段與主題安排銷售時段起止時間推廣內(nèi)容推廣主題啟動期準備銷售物料、征名告知、文化藝術(shù)節(jié)發(fā)現(xiàn)“香格里拉”強銷期升溫期4. 1）環(huán)境之尊——推廣項目香格里拉式的外部居住環(huán)境（江畔揚帆）及泛會所功能；2）“走進香格里拉，領(lǐng)略一種視野，預(yù)約未來”5月 17日產(chǎn)品推介會；（細則另祥）3）“走進香格里拉，成就一種喝彩，淡定天下” 5月24日產(chǎn)品推介會；（細則另祥）走進“香格里拉”加溫期1）居住之尊與生活娛樂之尊——推廣項目香格里拉式的居住品質(zhì)（住房居住質(zhì)量、先進用材等）及泛會所教育、文化沙龍功能（會所功能部分啟用），2）DE棟第一批單位內(nèi)部認購；（細則另祥）5月31日3）DE棟第一批單位公開放號發(fā)售；（細則另祥）6月7日； 感受“香格里拉”沸騰期一6. 1）自然環(huán)境與居?。ǜ邔訕影宸浚?、文化之尊——推廣項目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境（高層園林環(huán)境開放）及生活文化，推出DE棟第二批單位及加推FGH棟第二批內(nèi)部認購單位；體驗“香格里拉”沸騰期二1）居住之尊與文化服務(wù)之尊——推廣項目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境、泛會所文化沙龍活動及服務(wù)； 2）消化DE兩棟單位，推出FGH棟第三批單位；享受“香格里拉”沸騰期三1）推廣項目香格里拉式的綜合素質(zhì)與品牌（項目提前完工、清水綠帶工程、入伙）、泛會所文化沙龍活動及服務(wù)，推出FGH棟第四批單位持銷期掃尾盤根據(jù)項目定位，建議圍繞“香格里拉”這一主題分階段進行全面的推廣，具體分為5大主題6個階段：（1） 2003年5月17日前，于這段時間內(nèi)，所有前期制作具體完成，包括：萬達會刊、物業(yè)報增刊、直銷郵件、展板、宣傳電視片及媒體廣告等設(shè)計制作，全部準備就緒；并發(fā)布“發(fā)現(xiàn)香格里拉”戶外廣告。為達到上述目的，我們會選擇幾個穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對他們進行藝術(shù)素養(yǎng)及目標客戶溝通技巧的培訓(xùn)。3） 全員為您的五星級尊貴銷售服務(wù)方式會所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標識的服務(wù)人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調(diào)查表的方式進行摸底），并在標準的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達江畔人家的尊重、真誠與關(guān)懷。2） 封閉式銷售方式會所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時是封閉的，只對合乎條件的準客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只對經(jīng)認可的某一預(yù)約看房客戶開放。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)1）在高層的第六層整層做萬達售樓處1） 將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；2） 設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū)(可以是會所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次)，與多層分開對外銷售，向客戶提供獨立的、尊貴的銷售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。 三、高層推廣思路——實景營銷，情景營銷據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優(yōu)勢則不甚了了，“眼見為實”是這部分客戶的最基本心理特征。 獨具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個主題園林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動，真正實現(xiàn)以客人為本。 超大規(guī)模，40萬平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。他們事業(yè)有成，追求生活享受?！跋愀窭锢鄙疃ㄎ辉V求1） “香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點的；2） “香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的；3） “香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區(qū)；4） “香格里拉”滿足購房者五大需求：a) 生活情調(diào)需求；b) 高質(zhì)量的居住需求；c) 交際與發(fā)展的（對多功能的會所）需求；d) 孩子教育的需求；e) 江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求；5）訴求目標：a) 江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的b) 江畔人家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命c) 江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞d) 江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求e) 江畔人家“香格里拉”是為社會精英人士度身訂造的f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng)江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想……二、項目形象定位項目定位：根據(jù)前述，項目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：——香格里拉美景住宅 貼身式泛會所服務(wù)即項目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧靜的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務(wù)。8）立體的（景觀）香格里拉景觀應(yīng)該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方
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